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[2024년, 진화하는 IR 피치덱] #10. 많은 고민이 요구되는 시장진입(go-to-market; GTM) 전략 (2) JL&P에서 컨설팅을 진행하며 GTM 전략에 대해는 용어에 억매이지 않고 쉽게 풀어 나가는 것을 추천합니다. "고객들이 내 제품을 어떻게 찾아보지?" "그분들에게 어떻게 물건을 팔지?" 하지만 고민 단계에서는 쉽게 접근해도, 수많은 기업들을 검토하는 투자자들에게는 여러분들의 기업과 다른 기업들을 상대적으로 비교할 수 있는 용어들을 사용하는 것도 중요합니다. 아래 리스트를 참고하시고 여러분들 기업에 알맞는 GTM 전략을 수립하시기 바랍니다! 참고로 시드 단계 전, 아직 다양한 전략을 테스트, 수정, 보완하는 단계에 있는 기업들이 동시에 두세 가지 GTM 전략을 사용하는 것을 많이 보았..

[2024년, 진화하는 IR 피치덱] #9. 많은 고민이 요구되는 시장 진입(go-to-market; GTM) 전략 (1) 컨설팅을 하며 가장 크게 느낀 부분 중 하나는 시장 진입(go-to-market; GTM) 전략 슬라이드에서 많은 창업가 분들이 내용을 쉽게 정리하시지 못하고, 또 그만큼 많은 실수를 하신다는 것입니다. 특히, 시장 진입 전략 수립에 필수인 고객 세분화(customer segmentation)도 스타트업들에게 있어 꼭 필요한 부분이지만, 이 또한 많이 간과되고 있습니다. 그래서 JL&P는 이 중요한 GTM 전략에 대하여 세 개의 포스트를 작성할 계획입니다. 첫 번째, 고객 세분화 / 흔한 실수 두 번째, GTM 전략의 핵심 종류들 세 번째는, GTM 전략 슬라이드 [GTM 전략은 왜..

스퀴즈비츠는 23일에 카카오벤처스, 삼성넥스트, 포스코기술투자, 포스텍홀딩스로부터 25억원의 프리 시리즈A 투자를 받았다고 밝혔습니다다. 스퀴즈비츠의 인공지능(AI) 경량화 기술은 AI 모델의 성능을 유지하면서 추론과정에서 필요한 메모리 사용량과 연산량을 줄여 더 빠르고 가벼운 모델을 만드는 기술인데요. 이 기술은 스마트폰, 노트북을 비롯한 엣지 기기, GPU 클라우드 등 다양한 환경에 적용할 수 있으며 이미지, 비디오, 음성, 자연어 등 다양한 모델을 지원합니다. 또한, 32비트 데이터를 4비트 이하로 양자화하고, 양자화된 모델을 기존 하드웨어에서도 효율적으로 연산할 수 있는 소프트웨어 엔진을 보유하고 있습니다. 이를 통해 운영 비용을 절감하고 AI 서비스를 대중화하는 데 도움이 될 수 있다고 합니다...

[2024년, 진화하는 IR 피치덱] #8. 창업가들을 식은땀 쥐게 하는 트랙션(Traction) 슬라이드 창업가들에게 항상 식은땀을 쥐게 하는 트랙션(Traction) 슬라이드에 대해 오늘 설명드리겠습니다. 이 슬라이드는 필수적임에도 불구하고, JL&P (줄리아나리앤파트너스)에서 프리시드 단계 스타트업들에게 피치덱 컨설팅을 제공할 때, 많은 분들이 이 슬라이드를 아예 고려하지 않는 것을 자주 목격했습니다. 그래서 오늘의 포스팅은 특히 더 중요하다고 생각됩니다. 트랙션이란 무엇일까? 트랙션(Traction)을 검색해보면, 다양한 방식으로 정의되고 있음을 알 수 있습니다. 개인적으로 "스타트업이 시장 가치가 있다는 양적 증거"라는 정의가 트랙션의 핵심을 가장 잘 설명한다고 개인적으로 생각합니다. 즉, 기업..

[2024 진화하는 IR 피치덱] #7. 많이 간과되는 제품 로드맵(project roadmap) 슬라이드 안녕하세요! 오늘은 많은 분들이 간과하고 그냥 지나치는 제품 로드맵 슬라이드에 대해 말씀드리겠습니다. 들어가며 (1) 작년 JL&P에서 CES, GITEX 등에 참여한 많은 스타트업들의 피치덱을 검토하면서, 많은 분들이 제품 로드맵이 없다는 사실을 알게 되었습니다. 또한, 대부분의 분들이 피치덱 뒷부분에 나오는 성장 로드맵(growth roadmap)이나 사업 로드맵(business roadmap)에 제품 로드맵을 함께 보여주고 있다는 것을 알게 되었습니다. (2) 사업 로드맵은 예상 매출, 팀 구조, 비전 등과 같은 요소도 포함하고 있지만, 제품 로드맵은 기업 서비스/제품의 단기(short-ter..

[2024년, 진화하는 IR 피치덱] #6. 많이들 실수하는 비즈니스 모델(Business Model) 슬라이드 안녕하세요! 줄리아나리앤파트너스 한정석 컨설턴트입니다. 오늘은 제품(Product) 슬라이드의 연장선이자 일부가 될 수도 있고, 또 많이들 실수하는 비즈니스 모델(Business Model; BM) 슬라이드에 대하여 말씀드리고자 합니다. 단도직입적으로 “어떻게 돈을 벌 것인가?”라는 질문에 답하는 슬라이드가 되겠습니다. 시드 단계인지, 시리즈 C 단계인지 등 각 기업의 상황에 따라 해당 슬라이드는 그 깊이와 세부 내용이 달라질 수 있습니다. 이번 글을 통해서는 시드 단계에 있는 기업 분들을 위한 가이드를 드리도록 하겠습니다. 들어가며 제품 슬라이드의 “일부”라고 말씀 드린 이유는 가끔 몇몇 분..

안녕하세요! 줄리아나 대표입니다. 서울대학교에서는 몇년간 영문학술발표 프레젠테이션 및 취업 관련 강연을 진행하고 있는데요. 이번 2월 초에는 서울대학교 기초대학원에서 영문학술발표 (국제컨퍼런스 프레젠테이션) 스킬 강좌를 진행하고 있습니다. 기초와 심화 과정으로 나누어 총 6시간의 강연인데요. 인문계, 사회과학 및 이공계 대학원생 50여명이 온라인으로 참여해 주셨습니다. 기초 과정에서는 영문학술발표에 대한 기본사항과 발표구조를 설정하는 방법, 학술발표에 필요한 메시지를 정확하게 제시하고, 문어체를 구어체로 전환하는 법에 대해 소개해 드렸습니다. 관심있는 대학원 및 연구소는 아래 커리큘럼 참고해 주시고, 줄리아나리앤파트너스에 연락주세요 :) 과정 목표: 연구분야 해외 논문 기재 후 영어논문 학술발표 시 숙지..

안녕하세요! 줄리아나리앤파트너스 이지윤 대표입니다. 지난 주에는 서울대학교 컴퓨터공학부에서 3시간 동안 영문학술발표 강연을 진행했습니다. 정신없이 매번 사진 찍는것을 깜빡하네요. 학생분들은 지도교수님께서 물려주신(?) 학술발표 방법을 그대로 복사하는 경우가 많지요? 뭐가 잘못되었는지는 모르고, 그냥 지루한 영문 발표를 계속 번복하고, 청중으로서 학술발표에 참석하는 분들도 속으로는 다 '너무지루하다'라고 생각하고 있지요? 그렇다면, 기존의 발표제목 슬라이드에 바로 뒤에 목차를 두고, 마치 논문 전체를 요약하듯이 진행하는 학술발표는 청중이 이해하기도 힘들고, 재미와 관심은 더더욱 느끼기 어렵게 됩니다. 저희 특강에서는 5개의 스탭으로 학술발표를 좀 더 효과적으로 청중이 잘 이해하고, 여러분의 연구와 논문을 ..

안녕하세요! 지난 12-1월간 저희 줄리아나리앤파트너스 이지윤 대표님과 고려대학교 김준석 교수님께서 중앙대학교에서 제작하는 영어논문작성 및 투고 & 영문학술발표 온라인 강연에 참여하셨습니다. 논문과정 7주 & 영문학술발표 7주 총 14주 과정으로 대학원생들의 연구에 매우 도움이 될 강좌입니다. 간만에 크로마키 촬영하느라 신경쓸 일이 많았네요. 줌 강연과는 달리 배경 서식, 카메라, 조명 등 신경써야 할 부분이 많았던 것 같네요. 본 과정의 전반적인 커리큘럼 (목차)은 아래와 같습니다. 세계적 연구자가 되기 위해 국제저널에 투고하고 발표하는 대학원생 및 연구원들, 교수님들에게도 유익한 과정입니다. 강연 섭외 및 온라인 강연 문의는 줄리아나리앤파트너스에 연락주세요 :) 과정 목표: 본인 연구분야의 논문작성 ..

안녕하세요! 오늘은 어떻게 보면 피치덱의 가장 중요한 슬라이드이자, 회사의 핵심이라 볼 수 있는 제품(product) 슬라이드에 대하여 설명 드리도록 하겠습니다. 들어가며 인트로 -> 문제점 -> 솔루션 을 거치며 아마 투자자들 혹은 심사관들은 어느 정도 회사가 “어떤 문제를 위하여 어떤 솔루션을 구상했구나”하는 포괄적인 흐름을 파악하였을 겁니다. 그럼 이제 이들에게 필요한 것은 임팩트 있는 제품 소개겠죠. (1) 스타트업의 다양한 수익 활동… 그렇다고 본질을 잊지는 말자! 지난 2023년 12월 GDIN의 집중 성장 캠프(Boot-X) 프로그램에서 저희 Juliana Lee & Partners (줄리아나리앤파트너스)가 진행한 IR Deck Guide 세션에서 개인적으로 그동안 가장 인상적인 기업 중 한..