문화컨텐츠 사업 육성 영문 IR 피칭 교육

안녕하세요! 지난주에는 한국콘텐츠진흥원 역삼분원에서 

콘텐츠분야 스타트업들을 대상으로 영문 IR피칭 커뮤니케이션 스킬에 관한 특강을 진행하였습니다. 

2시간의 짧은 시간이었으나, 

다양한 콘텐츠 분야의 스타트업들의 상품 및 서비스를 해외시장 진출을 위한 영문 발표자료로 만드는데 필요한 구성과 스피치 전략을 전해 드렸습니다. 

매번 IR 컨설팅을 하면서 느끼는 것은, 

스타트업 담당자들이 본인 회사만의 Unique Selling Point 즉 우리 회사만의 특화된 장점이 무엇인지를 설명하지 못한체 항상 기술적인 부분에만 집중을 한다는 것이지요. 

우리 회사만의 딱히 특별한 기술이 없어요...

라고 답하시는 솔직한(?) 분들도 계시는데요. 

이것은 오답(!). 

회사의 기술, 서비스를 어떤 관점에서 보냐에 따라

'그냥 그런저런' 기술이나 서비스(상품)도 '획기적'인 아이템으로 포장할 수 있습니다. 

그러려면, 우선 내가 공략하고 있는 시장의 문제점, 고객들은 어떤 목마름이 있는지, 어떤 점이 불편했는지에 집중해서 우리 회사 상품이나, 서비스가 제공할 수 있는 해결책을 찾아 그 포인트에만 집중해주세요. 

예를 들어 '햄버거'를 판매하는 햄버거 스타트업이라면...

우리 기술, 상품 즉 햄버거의 재료, 맛, 소스 뭐 이런것에만 집중하는 것이 아니라...

기존 햄버거를 먹으면서 여성들이 입을 크게 벌리기가 부담스러웠던 점을 문제나 고통으로 삼아, 

입을 예쁘게 가려주는 햄버거 포장지를 '해결책'을 삼아 제품을 홍보하는 것이지요. 

현재 시장의 모든 상품과 기술은 비슷 비슷 하답니다. 

차별화되는 정책은 작은 아이디어에서 나온다는 것을 기억하시고요. 

고객, 시장의 고통, 문제점에 집중해 보시면, 정답을 찾으실 수 있을 겁니다. 

이럴 때 쓸 수 있는 아래 영어 표현들도 참고해 보세요. 

The problem in the market is that... "

이 시장의 문제점은...입니다"

How many of you suffer from...? "

여러분 중 몇 분이...로 고통을 받고 계시나요?"

We are living in this world where ... is taken for granted. "

우리는 ...가 당연시 여겨지는 세상에 살고 있습니다."

The conventional (technology) is limited and quite challenging to be used in .... 

"기존의 (기술)은 한계가 있고 ...에 사용되기에는 꽤 어렵습니다."

영문 IR 프로그램 예시: 효과적인 영문 IR 프레젠테이션 구성법 강연 및 기업별 발표자료 맞춤형 클리닉

줄리아나리앤파트너스는 아무래도 스타트업을 지원해 주는 다양한 공기업 및 국가지원 프로젝트의 

IR 담당 분야에서 교육과 컨설팅을 진행해 드리고 있답니다. 

- 대한무역투자진흥공사, 창업진흥원, 핀테크지원센터, 한국콘텐츠진흥원, NIPA, KAIST 등의 스타트업 지원 프로젝트에서 IR 교육 및 일대일 코칭을 진행해 드렸습니다. 

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여러분의 커뮤니케이션 한계를 넘어, 세계적으로 성공하시길 바랍니다. 

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