영문 IR피칭 @ K-Global Moscow

지난 5월 31일에는 본투글로벌에서 주최하는 K-Global Moscow에 참여하는 기업들 대상으로 투자 스피치, IR 피칭 강연 및 일대일 시연 및 코칭을 진행해 드렸습니다.

지난 주에 교육을 받으시고, 바로 오늘 6월 5일 모스크바 Raddison Slavyanskaya Hotel에서 열리는 행사입니다.

강연과 코칭에 오신 참석자 모두들 지금 이시간 준비하신 만큼 만족스러운 투자 피칭 경험을 하시길 바랍니다. 

판교 스타트업캠퍼스에 위치한 Born2Global은,

2013 년 9 월 과학 기술부의 신생 기업 확장을 지원하기 위해 글로벌 센터로 설립되었다고 합니다.

글로벌 센터는 해외 진출에 적합한 기술 중심 신생 기업을 발굴하고 전문 컨설팅, 교육, 해외 네트워킹, 파운데이션 사무실과 같은 기초부터 M & A에 이르는 다양한 과정을 지원하는데요.

스타트업을 위한 각종 지원 프로그램 및 특강, 피칭 기회가 포스터로 잘 정리되어 있었습니다.

강연 전 찬찬히 둘러보면서 다양한 교육 지원 프로그램도 눈여겨 살펴 보았습니다.

많은 기업들이 점점 한국어 뿐만 아니라 영어로 피칭할 기회가 많아지고 있네요.

다양한 시상 및 행사 사진도 눈에 띄는데요.

요즈음엔 국내외 스타트업 붐인 것 같습니다.

외국인을 대상으로 한 이노베이션 창업 지원 프로그램도 많은 것 같던데요.

이런 지원 프로그램에 신청하고, 지원을 받게 되는 것도 결국 정보 싸움이 아닐까요?

스타트업 창업주는 사업수완 뿐만 아니라 이런 각종 사업 및 투자 지원에 대한 정보도 잘 찾아내서

결국 혜택을 누리는 능력도 필수인 것 같네요.

또한 창업주 본인 스스로 직접 투자처를 찾아 피칭하거나,

그런 시간과 능력이 없다면 담당 직원도 잘 양성해야 겠는데요.

교육에 참석하신 분들은 대표자분들도 있었지만,

많은 경우 담당업무를 하는 직원들이었답니다.

정말 중요한 피칭 자리라면, 역시 직원보다는 대표자가 직접 참여하는 것이 투자자들의 신뢰를 쌓기에 좋은 방법이기도 하지요.

제가 맡은 2시간 IR피칭 강연에서는,

투자자들이 피칭에서 꼭 듣고 싶어하는 요소를 정리해 드렸습니다.

비즈니스 모델이나 회사의 나아갈 방향, 성과등을 조금 더 매력있게 전달하는 방법도 설명해 드렸습니다.

3분이내의 짧은 피칭을 위해 데모 데이 샘플도 영상으로 몇개 보여드렸습니다.

역시 다른 샘플을 보면서 밴치 마킹하는 것에 많은 관심을 보여주셨습니다.

Unbabel의 경우에도 번역 회사로서 저가의 서비스로 퀄리티 높은 번역물을 제공하는 어필 포인트를 강조하고 있는데요.

기술적인 표현을 자제하고, 그 분야의 사람이 아니더라도 쉽게 이해하고 공감할 수 있는 비즈니스 모델 (수익 모델)을 꼭 언급해야 합니다.

발표 당일 많은 사람을 만나는 투자자의 입장에서 발표자를 한번에 보고 기억하기란 쉽지가 않습니다.

따라서 발표자와 담당자는 회사 로고나 색상을 보여주는 상의를 맞춰 입고 가는 것도 하나의 노하우라고 할 수 있지요.

발표 후 이야기를 더 나누고 싶은 청중 (잠재 투자자)이 쉽게 여러분의 회사 관계자를 찾아 명함이나 회사 브로우셔를 전해 줄 수 있습니다.

2시간 교육 후 에듀센트로의 수석 컨설턴트 강사님께서 모든 참여자들의 4분 분량 피칭을 시연 후 평가 코칭해 주셨습니다.

저는 이후 다른 일정이 있어 바로 이동을 하였고요.

필립 쿨롱 강사님께서 기업들의 피칭 코칭을 진행해 주셨습니다.

필립 강사님은 유럽 (벨기에, 프랑스, 룩셈브루크)에서 10년여간 IT컨설팅 및 투자 자문 경력이 있으셔서,

지역 특화적인 컨설팅 뿐만 아니라, 피칭에 필요한 필수 요소들을 세심하게 코칭해 주십니다.

영어와 프랑스어로 자문이 가능하시고,

대부분의 경우 영어로 코칭과 강연을 진행해 주십니다.

시연 후 강사님과 side by side 일대일 코칭, 컨설팅을 받아보실 수 있었습니다.

IR 피칭에 꼭 들어가야 할 요소, 상품이나 서비스를 청중이 쉽게 이해하도록 전달하는 방법, 아이컨텍트, 슬라이드 디자인, 수익모델을 잘 표현하는 노하우 등을 설명해 드린답니다.

강연 후 참석자분들이 준비 없이 출국했으면 큰일날 뻔했다며,

강연과 코칭이 매우 도움이 되었다고 말씀주셨네요.

여러분의 성공으로의 길에 함께 할 수 있게 되어 즐거웠습니다.

에듀센트로의 IR피칭 강연 및 코칭을 통해,

해외 투자자의 마음을 사로잡는 IR피칭을 준비하시기 바랍니다!

오늘도 피칭과 스피치, 프레젠테이션 연구와 강연으로

바쁜 하루를 보내는 에듀센트로 이지윤 대표 강사였습니다. ^^