프레젠테이션 스킬: Compare & Contrast

 

 

 

우리 일상에서 비교와 대조는 습관적으로 일어나고 있다. 단, reference point (비교 범주) 없이 비교분석하는 경우가 많다.

 

Compare & Contrast 비교, 대조하기

 

프레젠테이션에서 본론에서 설명과 이해를 돕는 구조 중 비교와 대조법이 있습니다. 예를 들어 상품 소개를 할 때 이전 상품모델이나 타 회사의 상품과 비교하며 설명하는 것만큼 효과적인 방법도 없습니다.

 

Comparison 즉 비교법은 두 개 이상의 상품이나 서비스를 세부적인 비슷한 범주를 기준으로 비교 분석하는 것입니다.

Contrast 즉 대조법은 어떤 서비스는 제품이 다른 것 들보다 월등할 때, 즉 무엇인가 다르고 새로운 것을 소개할 때 효과적입니다. 대조하는 상품이나 서비스의 기준치를 두어 새로운 점, 다른 점을 부각시키는 것이지요.

 

다음 프레젠테이션의 예를 보고 문제점을 찾아 볼까요?

 

Our previous model did not consider consumers of all kinds. It was kind of a consumer-unfriendly product. Our new model is a lot better. It is an improved version. More consumers in a wider range would be interested in it.

 

(우리의 이전 모델은 다양한 부류의 고객을 고려하지 않았어요. 고객친화적 상품이 아니었지요. 저희의 새로운 모델은 더 좋아졌습니다. 더 나아진 버전이지요. 다양한 고객층이 이 상품에 관심을 보일 것 입니다.)

 

이 프레젠테이션에서는 회사의 이전 모델과 신상품을 비교하는 경우인데요. 몇 가지 실수가 있군요. 신상품을 더 좋게 보이고자 같은 회사의 이전 모델을 비난하는 것은 ‘제 살 깎아먹기’ 비교법입니다. 이전 모델보다 더 나아진 성능을 강조하는 정도가 효과적이지요. 이 전 상품 모델을 마치 실패작처럼 깎아 내린다면 고객들은 지금 소개하는 있는 상품 역시 신뢰할 수 없게 됩니다.  새롭게 업그레이드 된 점만 부각시킵니다.

 

프레젠테이션에서 비교법이 유용한 경우:

 

예) 과거의 실행방법 vs. 미래의 실행방법

경쟁사의 상품, 서비스 vs. 회사의 상품, 서비스

이전 전략 vs. 새로운 전략

지난 분기 판매실적 vs. 현 분기 판매상황

 

비교표현

Similarly, 비슷하게도,

Similarly, both the Plaza Hotel and the Hilton Hotel have hypoallergenic rooms.

비슷하게, 플라자호텔과 힐튼 호텔 둘 다 항 알레르기 객실이 있습니다.

 

In the same way, 비슷한 방법으로,

In the same way, T-Phone has access to free applications.

비슷한 방법으로 T폰은 무료 엡을 받을 수 있습니다.

 

Likewise, 마찬가지로

Likewise, T-Phone 2 has free access to the wireless Internet.

마찬가지로 T폰2으로 무료로 무선 인터넷을 사용하실 수 있습니다.

 

In like manner, 또한, 마찬가지로

In like manner, you press this button to speed up the cooking time.

또한 이 버튼을 누르시면 요리시간이 단축됩니다.

 

There are several similarities between A and B. A와 B사이에는 몇 가지 비슷한 점이 있습니다.

There are several similarities between iPhone 4 and Galaxy.

아이폰과 갤럭시는 몇 가지 비슷한 점이 있습니다.

 

A is quiet similar to B. A는B와 꽤 비슷합니다.

The display of Talk-Zune is quiet similar to that of iPhone.

 

대조표현

In contrast, 반면,

In contrast, Yespi has limited access to free music and movies.

반면, 에스피는 무제한으로 음악과 영화에 접속할 수 있습니다.

 

Contrarily, 반면,

Contrarily, our product has a three-year warranty period.

반면 저희 상품은 3년간의 AS기간이 있습니다.

 

On the contrary, 이에 반하여,

On the contrary, Relenza has to be administered using an inhaler.

반면 리렌자의 경우 흡입기를 사용하여 복용하여야 합니다.

 

On the other hand, 하지만,

On the other hand, K6 costs 20 percent more for monthly maintenance.

하지만 K6는 월별 유지비가 20퍼센트 더 소요됩니다.

 

However, 그러나,

However, our new system requires only two sets of training.

하지만 저희의 새로운 시스템은 두 세트의 교육만 요구됩니다.

 

In fact/ Actually, 사실은

In fact, this new system costs extra 100,000 dollars.

사실은 이 새로운 시스템은 추가로 십만 달러가 더 필요합니다.

 

Although/ Even though 비록 ~이지만

Although our product costs about 15 percent more than other similar products, it is more reliable and durable than any other products in the market.

비록 저희 상품은 다른 비슷한 상품보다 15퍼센트 가량 값이 더 나가지만 저희 상품은 시장의 다른 어떤 상품 보다 더 믿을만하고 내구성이 합니다.

 

A와 B 호텔을 비교, 대조하는 샘플 프레젠테이션을 살펴봅시다.

 

	A Hotel	B Hotel
Description Location     Restaurant   Price     Other facilities	Modern with 78 rooms, five star 25 km to downtown; 50 km to airport   International cuisine. Vegetarian menu available USD $350 per room per night.     Spa, fitness room, outdoor activities including golf, horse-riding, fishing and boat trips.	New built in 2010 with 120 rooms, five star Close to downtown (4 km) and airport (10 km) French and Italian cuisine Vegetarian menu available USD $450 per room per night. Breakfast included. Group discount 10 % Spa, fitness room, business center, free internet connection, satellite TV

 

Sample presentation

 

We have A Hotel and B Hotel as the two most competitive candidates to host our international executive workshop in March of 2011. Both A Hotel and B Hotel are modern, five-star hotels, although B Hotel was built more recently. A Hotel is located in the outskirt of London, whereas B Hotel is located in London closer to downtown and the airport. A Hotel is famous for its wide range of international cuisines. However, B Hotel specializes in mainly French and Italian cuisines. Both Hotels offer vegetarian menu. Hotel B is slightly more expensive than Hotel A. However, the price includes breakfast, so it is a good deal. Although B Hotel’s price is 100 dollars more expensive than A Hotel, it offers a 10 percent group discount when the guests are more than 10 people. So we are eligible for the discount offer of 10 percent for each participant. Both A Hotel and B Hotel provide common facilities like spa and fitness rooms. A Hotel has special outdoor activities including golf, horse-riding, fishing and boat trips. B Hotel, on the other hand, has access to the business center, free internet, and satellite TV.

 

저희는 A호텔과 B호텔을 2011년 3월에 열릴 국제이사회워크숍을 주최하는 경쟁 지원자로 삼았습니다. A호텔과 B호텔은 둘 다 오성급 현대식 호텔입니다. B호텔이 좀 더 최근에 지어지기는 했습니다. A호텔은 런던의 변두리에 위치하였으나 B호텔은 런던에 위치하여 도심과 공항과 좀 더 가깝습니다. A호텔은 다양한 세계 요리로 유명합니다. 하지만 B호텔은 주로 프랑스와 이태리 요리를 전문으로 합니다. 두 호텔 다 채식메뉴를 선보입니다. B호텔은 A호텔보다 조금 더 비쌉니다. 하지만 그 가격은 아침식사를 포함하기에 좋습니다. B호텔의 가격이 A호텔보다 약 100달러 더 비싸지만 게스트가 10명 이상의 경우에는 10퍼센트의 그룹할인도 제공합니다. 따라서 저희는 각 참석자들에게 10퍼센트 할인율을 받을 자격이 있습니다. A호텔과 B호텔 둘 다 스파나 헬스센터와 같은 기본 시설을 제공합니다. A호텔은 골프, 승마, 낚시, 보트타기 등과 같은 야외 활동을 제공합니다. 하지만 B호텔은 비즈니스 센터, 무료 인터넷, 그리고 위성케이블 TV을 제공합니다.