줄리아나리앤파트너스

줄리아나리앤파트너스는 AI기업들의 미국 진출을 돕는 멘토링을 진행하고 있습니다. 피칭 만큼이나 (아니 더) 어려운 것이 바로 투자사, 파트너들과의 질의응답 시간일 것 같은데요. 답을 주실 땐 장황하지 않게 두괄식으로 질문에 답을 먼저 주시고, 부연설명 (예, 이유, 근거자료) 후 정리하면서 마무리 해 주세요. 한국식으론 부연설명 먼저하고 둘러가면서 답을 나중에 주는데 미국인들은 인내심을 갖고 끝까지 들어 주지 않습니다. 아마 본인 질문을 이해하지 못했다 바로 생각할 수 있어요. 항상 중요한 정보 먼저, 주시는 두괄식 구조로 답해 주세요. *** 답 -> 부연설명 -> 마무리 구조 *** 다음은 많이 나오는 질문 유형입니다. 답안을 만들어 보고 익숙해 질 수 있도록 연습해 보세요. Why you, not ..

안녕하세요. 스타트업 멘토 줄리아나리앤파트너스 입니다. 인도 엔젤투자 협회를 대상으로 직접 투자를 위해 지원하신 스타트업 8곳의 피칭 세미나를 진행해 드렸습니다. 투자자의 시점에서 명확하게 제품 및 이노베이션에 대한 설명을 하기 위한 적절한 피칭 구조와, 투자자의 질문에 명쾌한 답변을 주는 노하우에 대해 안내해 드렸습니다. - 성공할 수 있는 기회인지 - 시장의 규모/ 시장점유율 가능성이 있어 투자 회수가 가능한 지 (주로 18개월 안에 어느정도 수익이 약소되면 좋습니다) - 비즈니스 모델: 수익 구조 - 실행 능력: 팀, 혹은 기술력, 실행능력, 얼마나 빠른 지를 봅니다. 짧은 시간에 성과를 낸 팀은 이미 실행 능력을 증명한 것이지요. - 성과: 꼭 영업실적이 아니라도, user retention 고객..

스타트업이라고 꼭 다 투자를 받을 필요는 없습니다. 투자없이도 자체적인 매출, 사업 확장, 파트너십 등으로 자립적으로 성장하는 스타트업도 많거든요. 하지만, 기술개발과 해외 확장, 많은 유저를 끌어 모아야 가능한 사업 아이템이라면 자력으로 성장하기란 어렵습니다. 그래서 가 거의 공식처럼 여겨지는 것이고요. 투자를 받고자 한다면, 투자자가 궁금해 하는 것이 무엇인지를 먼저 이해할 필요가 있겠죠? 대부분 기본적인 질문에 제대로 답을 주지 못해 turn off 되는 경우가 많습니다. 투자자, VC는 기술 전문가가 아닙니다. 그들의 수준을 너무 높게 잡아서, 전문용어를 써가며 너무 어렵게 말하는 스타트업 창업자들이 많아요. 무슨 말인지 혼자만 알아 듣게 이야기 하거나, 왠지 어려운 용어를 쓰면 '더 있어 보인다..