안녕하세요! 줄리아나리앤파트너스의 Juliana 이지윤 대표 강사입니다!
오늘은 엘레베이터 스피치에 대하여 말씀드리려고 합니다.
제가 좋아하는 컨설턴트 중 한 분, 샘 혼 (Sam Horn)이라는 비즈니스 커뮤니케이션 전문가가 있습니다.
그는 20여 녀간 미국의 대기업등에서 50만 명에게 강연을 해 왔습니다.
2004년에는 “뛰어난 강연자 상”을 받기도 하였지요. 그는 “엘리베이터 스피치 (Elevator Speech)”라는 책을 쓴 저자이기도 합니다.
Sam Horn은 엘리베이터 스피치를 이해해야 60초안에 상대를 사로잡을 수 있다고 합니다.
엘리베이터 스피치는 헐리우드 영화감독들 사이에서 비롯된 것이라고 합니다.
엘리베이터를 타고 내리기 까지 약 30-60초 정도의 짧은 시간에 인상적인 설명을 통해 투자자의 마음을 사로 잡을 수 있어야 한다는 것이지요. 즉, 짧은 시간내에 상대방의 관심을 끌고 의사결정을 유발할 수 없다면 비즈니스상의 설득은 물 건너간 것이라고 합니다.
영어프레젠테이션 마스터인 저도 영어 발표, 프레젠테이션 강연을 진행할 때 짧은 시간에 상대를 설득하는 엘레베이터 스피치 연습을 하는데요.
이런 elevator speech는 프레젠테이션의 서론 부분에서 적극적으로 적용시킬 수 있습니다.
프레젠테이션의 서론부분에서 발표자가 발표자 본인과 발표 주제에 관해 좋은 인상을 주어야 남은 프레젠테이션의 부분에서도 의견 전달 및 설득을 수월하게 진행할 수 있지요.
지금부터라도 비즈니스 상에서 여러분의 업무와 발표내용을 PR할 수 있는 elevator speech를 직접 만들어 연습하여 짧은 시간 안에 상대를 설득시킬 수 있는 훌륭한 비즈니스 협상가가 되시길 바래요!
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이지윤 글로벌커뮤니케이터의 저서 <영어 프레젠테이션 무작정 따라하기>를 참고해 주세요. ^^
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