줄리아나리앤파트너스

CES 혁신상 컨설팅, 줄리아나리앤파트너스가 다른 점

Juliana Lee — Mon, 15 Jun 2026 13:45:12 +0900

우리가 80개만 받는 이유, CES 혁신상 컨설팅, 줄리아나리앤파트너스가 다른 점

CES 혁신상 컨설팅을 찾아보신 분이라면 한 번쯤 이런 생각을 해보셨을 겁니다.

"어디에 맡겨야 하지?"

검색하면 몇 개의 컨설팅 업체가 나옵니다. 저마다 "전문가", "높은 수상률", "다년간 경험"을 내세웁니다. 그런데 막상 연락해 보면 대부분 비슷한 답이 돌아옵니다. 신청서 양식을 교정해 드리겠다, 번역을 도와드리겠다, 서류를 정리해드리겠다.

그게 전부입니다.

줄리아나리앤파트너스는 조금 다른 방식으로 일합니다. 그리고 그 방식이 왜 다른지, 숫자로 말씀드리겠습니다.

연간 80개. 그 이상은 받지 않습니다.

대부분의 컨설팅 업체는 더 많은 클라이언트를 받을수록 더 많은 매출이 납니다. 당연한 이야기입니다. 그래서 대형 입찰을 따내 수백 개의 신청서를 한꺼번에 처리하는 구조를 만듭니다. 템플릿화된 서류, 일괄 번역, 형식적인 검토. 빠르게 많이, 가 기준이 됩니다.

저희는 그렇게 하지 않습니다.

줄리아나리앤파트너스는 연간 80개 내외의 제품만 컨설팅합니다. 의도적인 선택입니다. 하나의 제품, 하나의 신청서에 충분한 시간과 집중을 쏟으려면 80개가 한계입니다. 그 이상을 받는 순간, 컨설팅이 아니라 서류 처리가 됩니다.

클라이언트가 많을수록 좋은 컨설팅이 되는 건 아닙니다. 오히려 반대입니다.

평균 수상률 40%. 업계 최대 수준.

숫자로 직접 말씀드리겠습니다. CES 2026 기준, 전체 혁신상 수상 기업은 284개사였습니다. 3,600건 제출 대비 284사 수상이면 수상률은 약 7~8% 수준입니다. 단, 1개 제품이 복수 카테고리에 중복 신청할 수 있어 제품 단위 수상률은 이보다 조금 더 올라갈 수 있습니다.

즉, 준비 없이 신청하면 10개 중 1개 정도가 수상합니다.

줄리아나리앤파트너스의 평균 수상률은 약 40% 입니다.

단순한 숫자처럼 보일 수 있지만, 이 차이가 만들어지는 이유를 생각해보면 다릅니다. 수상률은 결국 신청서의 질로 결정됩니다. 심사위원이 어떤 언어를 신뢰하는지, 어떤 구조로 작성된 서류에 높은 점수를 주는지, 어떤 카테고리에서 경쟁 강도가 낮은지. 이 세 가지를 알고 있는 사람이 컨설팅하는 것과 모르는 사람이 컨설팅하는 것은 결과가 다를 수밖에 없습니다.

저희가 그 세 가지를 아는 이유는 단 하나입니다.

공식 심사위원 경력의 대표자가 직접 신청서를 봅니다.

줄리아나리앤파트너스의 대표는 CES 혁신상 공식 심사위원(Judge) 경력을 가지고 있습니다.

이게 왜 중요한지 설명드리겠습니다.

CES 혁신상 신청서를 검토하는 심사위원은 외부에서는 절대 알 수 없는 기준으로 점수를 매깁니다. 어떤 표현이 즉각적으로 신뢰를 잃게 하는지, 어떤 구조의 서류가 높은 점수를 받는지, Engineering 항목에서 어떤 수치가 설득력을 갖는지, Innovation에서 무엇을 기대하는지. 이것들은 공개된 채점 기준서에 적혀 있지 않습니다. 직접 심사를 해봐야 알 수 있는 내용입니다.

단순히 "심사 기준을 잘 안다"는 수준이 아닙니다. 실제로 수백 개의 신청서를 읽고 점수를 매긴 경험. 어떤 신청서를 읽을 때 다음 장으로 넘기고 싶어지는지, 어떤 신청서에서 멈추고 다시 읽게 되는지. 그 감각이 저희 컨설팅의 핵심입니다.

첨삭본을 직접 크로스 컨설팅합니다.

저희 컨설팅의 실제 프로세스를 말씀드리겠습니다.

클라이언트가 작성한 신청서 초안, 혹은 제품 자료를 바탕으로 저희가 영문 신청서를 작성합니다. 그리고 그 서류를 대표자가 심사위원의 시각으로 직접 첨삭합니다. "이 표현은 마케팅 언어로 읽힌다", "이 수치는 비교 기준이 없어서 설득력이 약하다", "이 항목은 Engineering이 아니라 Features에 넣었어야 한다". 이런 피드백이 실제로 신청서에 반영됩니다.

단순히 검토하고 승인하는 게 아닙니다. 고쳐 씁니다. 다시 씁니다. 그리고 또 봅니다.

이것이 크로스 컨설팅의 의미입니다. 작성자와 심사위원 경험자가 함께 신청서를 만들어가는 과정. 두 개의 시각이 교차하는 지점에서 최종 서류가 완성됩니다.

이 과정이 가능한 이유는 하나입니다. 연간 80개만 받기 때문입니다. 200개, 300개를 처리하면서는 이 방식으로 일할 수 없습니다.

어떤 회사에게 적합한 컨설팅인가

솔직하게 말씀드리겠습니다. 저희가 모든 회사에게 맞는 선택은 아닐 수 있습니다.

빠르게, 저렴하게, 많은 제품을 한꺼번에 처리하고 싶다면 저희보다 더 적합한 업체가 있을 것입니다.

하지만 이런 상황이라면 이야기가 다릅니다.

제품 개발에 수년을 쏟았고, 그 결과물을 세계 무대에 제대로 알리고 싶다면. 신청서 한 장에 회사의 기술력과 혁신을 온전히 담고 싶다면. CES 혁신상 수상 로고를 실제로 제품에 붙이고 싶다면. 글로벌 바이어와의 미팅, 투자자 설득, 미디어 노출, 수상 이후의 실질적인 성과를 원한다면. 저희와 함께하십시오.

지금이 시작할 때입니다

CES 2027 혁신상 신청 접수가 2026년 6월 5일 시작되었습니다. 얼리버드 마감은 6월 22일입니다. 얼리버드 기간에 신청하면 비용도 가장 저렴합니다($799).

그리고 준비에는 시간이 필요합니다. 신청서는 영문으로 작성되어야 하고, Engineering / Design / Features / Innovation 각 항목마다 최대 250단어의 설득력 있는 서술이 요구됩니다. 마감 직전에 서두르면 신청서의 질이 낮아질 수밖에 없습니다.

지금 문의를 주시면, 귀사의 제품과 기술을 가장 설득력 있는 언어로 담아드리겠습니다.

줄리아나리앤파트너스
CES 혁신상 공식 심사위원 경력 대표자의 직접 크로스 컨설팅 연간 80개 한정 · 평균 수상률 40%

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3분이라는 시간, 그 안에서 신뢰를 만드는 법

Juliana Lee — Tue, 9 Jun 2026 12:48:24 +0900

3분이라는 시간, 그 안에서 신뢰를 만드는 법 — AWE USA 2026 공동관 피칭 컨설팅을 마치고

전시회 현장에서 3분은 생각보다 훨씬 짧다.

준비한 슬라이드는 열 장이 넘고, 전달하고 싶은 기술과 스토리는 넘쳐나는데, 막상 타이머를 켜고 리허설을 시작하면 첫 번째 슬라이드를 채 넘기기도 전에 30초가 지나 있다. 이번 AWE USA 2026 한국 공동관 참가 기업들을 대상으로 부스 피칭 컨설팅을 진행하면서 가장 먼저 마주친 장면이 바로 이것이었다.

AWE USA는 매년 미국에서 개최되는 세계 최대 규모의 XR·AI 전시회다. 2026년 행사의 테마는 "I, Spatial: Humans Empowered by Spatial AI"로, AI와 공간 컴퓨팅 기술이 인간의 일상과 어떻게 결합되는지를 탐구하는 자리다. 스타트업부터 글로벌 테크 기업까지 수천 개의 팀이 모이는 이 행사에서 한국 스타트업들은 NIPA 공동관을 통해 참가했고, 줄리아나리앤파트너스는 그 기업들이 3분이라는 시간을 최대한 효율적으로 쓸 수 있도록 대본 작성부터 슬라이드 검토, 일대일 리허설까지 함께했다.

부스 피칭은 IR 피칭이 아니다

컨설팅을 시작하기 전, 많은 기업이 기존에 작성해둔 IR 피칭 자료를 기반으로 대본을 준비해왔다. 이해할 수 있는 선택이다. 이미 완성도 높게 다듬어진 자료가 있는데, 그것을 활용하지 않을 이유가 없어 보이니까. 하지만 IR 피칭과 부스 피칭은 청중의 상태가 근본적으로 다르다.

투자자 앞에서의 피칭은 상대방이 이미 앉아서 들을 준비가 된 상태에서 시작된다. 반면 전시회 부스 앞을 지나가는 사람은 그 자리에 있을 의무가 없다. 이미 수십 개의 부스를 돌아다니며 비슷한 이야기를 들어온 상태이고, 발걸음을 멈출 이유도, 계속 서 있을 이유도 스스로 찾아야 한다. 이런 상황에서 "안녕하세요, 저희는 한국의 OOO 기업입니다"로 시작하는 대본은 그 자체로 이미 경쟁에서 뒤처진다.

피칭의 첫 문장은 자기소개가 아니라 청중의 머릿속에 이미 존재하는 질문이나 불편함을 건드리는 것이어야 한다. 발표자가 누구인지는 그다음에 알아도 늦지 않는다. 청중이 "이 이야기, 더 들어봐야겠다"는 판단을 내리기까지 주어진 시간은 길어야 10초다.

5단계 프레임워크, 단순함이 핵심이다

이번 컨설팅에서 적용한 대본 구조는 5단계 프레임워크다. 기술 스타트업의 피칭에서 흔히 볼 수 있는 시장 분석, 팀 소개, 재무 전망 같은 요소들을 과감히 걷어내고, 현장 바이어와 파트너를 움직이는 데 실제로 필요한 다섯 가지 흐름에만 집중한 구조다.

첫 번째는 Hook이다. 0초에서 30초 사이, 청중의 발걸음을 멈추게 만드는 구간이다. 이 구간에서 가장 효과적인 방법은 질문이나 역설적 진술이다. 청중이 이미 알고 있거나 느끼고 있는 문제를 정확히 짚어주면, 사람은 본능적으로 그다음 문장을 기다리게 된다.

두 번째는 Core Solution이다. 30초에서 90초 사이, 기술 차별성을 한 가지에 집중해 전달하는 구간이다. 여기서 가장 자주 발생하는 실수는 슬라이드 불릿을 그대로 읽는 것이다. 슬라이드는 청각 정보의 보조 수단이어야 하는데, 발표자가 슬라이드를 읽기 시작하는 순간 청중의 눈은 이미 슬라이드로 향하고 귀는 닫힌다. 대본은 슬라이드가 말하지 않는 것을 말해야 한다.

세 번째는 Global Traction이다. 90초에서 120초 사이, 신뢰를 수치로 쌓는 구간이다. 막연한 "글로벌 파트너십"이나 "다수의 수상 이력" 같은 표현은 아무런 무게감이 없다. 국가명, 기관명, 구체적인 숫자가 신뢰를 만든다. 단, 숫자가 지나치게 많으면 기억에 남는 것이 없다. 가장 강한 수치 하나를 골라 그것을 중심으로 구성하는 편이 훨씬 효과적이다.

네 번째는 Partnership Prop이다. 120초에서 150초 사이, 청중이 스스로 "나와 어떤 관계를 맺을 수 있을까"를 판단하게 만드는 구간이다. 협력 방식이 구체적일수록 후속 대화로 이어질 가능성이 높아진다. OEM 파트너십인지, API 통합인지, 유통 협력인지, 투자 라운드인지에 따라 관심을 가질 청중의 종류가 달라지기 때문이다.

다섯 번째는 CTA다. 150초에서 180초 사이, 피칭 전체에서 가장 중요하지만 가장 많이 허투루 쓰이는 구간이다. 이번 컨설팅에서 검토한 대본 중 상당수가 "감사합니다" 한 문장으로 끝나고 있었다. 3분 동안 쌓아온 모든 흐름이 마지막 한 문장에 의해 사라지는 셈이다. 부스 번호, 데모 체험 방식, 구체적인 행동 유도가 반드시 포함되어야 한다.

반복해서 발견된 문제들

여러 기업의 자료를 동시에 검토하다 보면 개별 기업의 문제가 아니라 구조적 패턴이 보인다. 기업명은 공개하지 않지만, 이번 컨설팅에서 반복적으로 발견된 문제들은 AWE뿐 아니라 모든 글로벌 전시회 피칭 준비에 적용되는 내용이기에 정리해두고자 한다.

분량 문제가 가장 흔했다. 비원어민이 미국 청중 앞에서 발표할 때의 실질적인 속도는 분당 100에서 110단어 정도다. 3분 기준으로 적정 단어 수는 300단어 내외인데, 검토한 대본들 중에는 이를 크게 초과하는 경우가 많았다. 초과분의 원인은 대부분 Traction 구간에 수치와 사례가 과도하게 몰려 있었기 때문이다. 신뢰를 주려다 오히려 리듬을 잃는 구간이다.

슬라이드와 대본의 중복도 자주 보였다. 슬라이드에 적힌 내용을 발표자가 그대로 읽는 구조는 청중에게 두 가지 선택지를 동시에 주는 것과 같다. 슬라이드를 읽을 것인지, 발표자를 들을 것인지. 대부분의 청중은 슬라이드를 선택한다. 발표자가 슬라이드보다 더 많은 정보를 구어로 제공할 때 비로소 청중은 발표자를 바라본다.

슬라이드 장수의 문제도 있었다. 3분 피칭에 열 장이 넘는 슬라이드를 준비한 경우가 여러 건이었다. 슬라이드 전환 타이밍에 신경 쓰는 순간 발표자의 집중력은 분산되고, 청중과의 눈 맞춤은 사라진다. 5장 이내를 기준으로 각 슬라이드가 30초에서 40초 분량의 대본을 지탱하도록 설계하는 것이 현실적이다.

오탈자와 미완성 요소도 발견되었다. 영문 슬라이드의 국가명이나 도시명 오탈자는 미국 청중이 즉시 알아채는 실수이며, QR 코드 플레이스홀더가 실제 이미지로 교체되지 않은 채 남아 있는 경우도 있었다. 전시회 며칠 전이라면 지금이라도 전체 슬라이드를 처음부터 다시 읽어볼 것을 권한다.

영어 발표, 유창함이 전부가 아니다

비원어민 발표자들이 가장 많이 하는 걱정은 영어 발음과 유창함이다. 물론 명확한 발음은 중요하다. 그러나 AWE 현장에서 수십 개국의 발표자들을 접해온 미국 청중은 억양보다 메시지의 명확함에 더 반응한다. 짧고 구조화된 문장, 멈춤의 적절한 활용, 그리고 눈 맞춤이 발음의 완벽함보다 훨씬 강한 인상을 남긴다.

이번 컨설팅에서 자주 권장한 문장 패턴이 있다. "This is not just a demo. This is production."은 기술 시연을 넘어 실제 운영 중임을 선언하는 표현이다. "We don't make the product. We make the product possible."은 B2B 기술 공급사가 자신의 역할을 청중에게 직관적으로 전달할 때 효과적이다. 반면 "I'd like to introduce our company"나 "We are happy to present" 같은 격식체 표현은 부스 피칭의 현장감과 맞지 않는다. 청중이 잡지의 기고문을 읽는 것이 아니라, 살아있는 사람의 이야기를 듣고 있음을 잊지 않아야 한다.

3분이 전부가 아니다

부스 피칭의 목표는 계약을 성사시키는 것이 아니다. 3분 안에 상대방이 명함을 꺼내고 싶어지게 만드는 것이다. 그 이후의 대화, 후속 미팅, 파트너십 논의는 3분이 만들어낸 접점에서 시작된다.

이번 AWE USA 2026 컨설팅을 마치며, 함께 준비한 기업들이 현장에서 어떤 대화를 이어가는지가 진짜 성과의 척도라는 생각을 다시 확인했다. 잘 설계된 3분은 그 자체로 끝나지 않는다. 그것은 훨씬 긴 비즈니스 대화의 첫 문장이다.

글로벌 전시회 피칭 준비 중인 기업들의 문의를 환영합니다.

www.julianaleeandpartners.com

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CES 2027 혁신상 신청 일정·비용 공개. 지금 준비하지 않으면 늦습니다

Juliana Lee — Fri, 5 Jun 2026 12:31:47 +0900

CES 2027 혁신상 신청 일정·비용 공개. 지금 준비하지 않으면 늦습니다

매년 1월, 라스베이거스 전체가 들썩입니다.

세계 최대 가전·기술 전시회 CES(Consumer Electronics Show)가 열리는 시기입니다. 삼성, LG, 소니, 구글, 엔비디아 같은 글로벌 대기업부터 이름도 낯선 스타트업까지, 수천 개의 기업이 단 하나의 목표를 품고 라스베이거스로 모입니다. 세상에 없던 기술을 세상에 내보이는 것. 그 무대의 가장 높은 자리에 CES 혁신상(Innovation Awards)이 있습니다.

CES 혁신상은 단순한 전시회 부상(副賞)이 아닙니다. CTA(Consumer Technology Association)가 주관하는 이 상은 수십 년의 역사를 가진 소비자 기술 분야 최고 권위의 상으로, 수상 마크 하나가 투자자 미팅, 바이어 협상, 미디어 노출, 글로벌 유통 계약의 문을 동시에 열어주는 열쇠가 됩니다. 실제로 CES 혁신상 수상 이후 해외 거래처를 확보하거나 대형 투자를 유치한 국내 기업 사례는 이미 수없이 많습니다.

그 CES 2027 혁신상의 공식 일정과 비용이 새롭게 발표되었습니다. 그리고 중요한 사실 하나 신청 접수는 이미 시작되었습니다.

CES 2027, 어떤 행사인가

CES 2027은 2027년 1월 6일(수)부터 9일(토)까지 미국 라스베이거스에서 열립니다. CES는 단순히 제품을 전시하는 행사가 아닙니다. 전 세계 기술 트렌드의 방향을 결정하고, 새로운 파트너십이 맺어지고, 미디어가 내년 한 해를 이끌 혁신 이야기를 발굴하는 자리입니다. CES에서 주목받는다는 것은 곧 전 세계 테크 생태계의 레이더에 잡힌다는 의미입니다.

CES 혁신상이란 무엇인가

CES 혁신상은 CTA가 주관하는 연례 경쟁 프로그램으로, 소비자 기술 제품의 뛰어난 디자인과 엔지니어링을 기리기 위해 만들어졌습니다. Ford F-150 Pro Trailer Backup Assist, LG의 세계 최초 블루레이 레코더/DVR 콤보, iRobot Scooba 등 시대를 대표하는 혁신 제품들이 이 상을 거쳐갔습니다.

수상 등급은 두 가지입니다.

Honoree는 카테고리별 심사 기준점 이상을 획득한 모든 제품에게 주어집니다. Best of Innovation은 각 카테고리에서 가장 높은 점수를 받은 최우수 제품에게 수여됩니다. CTA는 점수에 따라 Best of Innovation을 수여하지 않거나, 복수 수상자를 선정할 수도 있습니다.

수상 기업이 받는 혜택은 단순히 트로피에 그치지 않습니다. CES 혁신상 공식 로고 사용권, CES 공식 홈페이지(CES.tech) 게재, CTA/CES 소셜 채널을 통한 홍보, CES 2027 현장 Innovation Awards Showcase 전시 기회(출전 기업 한정)까지 주어집니다. 특히 혁신상 로고는 제품 패키지, 마케팅 자료, 회사 웹사이트 어디에나 사용할 수 있어 글로벌 마케팅 자산으로서의 가치가 매우 큽니다.

CES 2027 혁신상 공식 일정

이번에 공개된 CES 2027 혁신상의 전체 일정은 다음과 같습니다.

신청 접수: 2026년 6월 5일 ~ 8월 19일 최종 결과 통보: 2026년 11월 2일 수상자 공식 발표: 2026년 11월 9일 (엠바고 선택 기업은 2027년 1월 4일) CES 2027 행사: 2027년 1월 6일 ~ 9일, 라스베이거스

신청 접수는 6월 5일 이미 시작되었고, 마감은 8월 19일입니다. 얼핏 여유가 있어 보이지만, 신청서는 영문으로 작성해야 하고 제품 이미지·영상·설명 자료를 빠짐없이 준비해야 하며, 한 번 제출하면 수정이 불가능합니다. 준비 기간이 생각보다 촉박합니다.

특히 엠바고 옵션은 눈여겨볼 만합니다. 수상 기업은 원할 경우 11월 9일 공식 발표를 보류하고, CES 개막 직전인 2027년 1월 4일 오후 4시(PST)에 맞춰 수상 사실을 공개할 수 있습니다. CES 행사 분위기와 맞물려 미디어 노출을 극대화하려는 기업에게 유리한 전략입니다.

신청 비용: 시기에 따라 최대 $400 차이

CES 혁신상 신청 비용은 신청 시기에 따라 세 단계로 나뉩니다. 카테고리 1개 신청 기준입니다.

신청 기간일반(Standard)CES 출전 CTA 회원사

6월 5일 ~ 6월 22일 ⭐ 얼리버드	$799	$399
6월 23일 ~ 7월 31일	$999	$599
8월 1일 ~ 8월 19일	$1,199	$799

지금이 얼리버드 기간입니다. 6월 22일까지 신청하면 가장 저렴한 $799(일반) 또는 $399(회원사)에 신청할 수 있습니다. 마감을 향해 갈수록 비용은 올라가고, 준비 시간은 줄어듭니다.

한 가지 알아두셔야 할 구조가 있습니다. CES 혁신상은 카테고리별로 별도 비용이 부과됩니다. 즉, 제품 하나를 3개 카테고리에 신청한다면 신청비도 3배가 됩니다. 대신 1개 제품이 최대 4개 카테고리에서 각각 수상할 수 있기 때문에, 제품 특성에 맞는 카테고리를 전략적으로 선택하는 것이 매우 중요합니다.

CES 2027 공식 출전 기업이면서 동시에 CTA 회원사인 경우 Exhibiting Member Rate가 적용되어 절반 가까이 할인됩니다. 제출 후 회원 자격을 취득하더라도 2026년 12월 4일 이전에 차액 환급 신청을 하면 소급 적용이 가능합니다.

한 가지 반드시 기억하셔야 할 점, 신청 비용은 수상 여부, 취소, 자격 미달, 실격 등 어떠한 사유로도 환불되지 않습니다. 그만큼 신청 전 준비가 완벽해야 합니다.

✅ 신청 자격과 제출 요건

CES 혁신상은 개인, 기업, 공인 에이전트 누구나 신청할 수 있습니다. CES에 출전하지 않는 기업도 신청 가능합니다. 단, 아래 조건을 반드시 충족해야 합니다.

출시 시기: 제품은 2026년 4월 1일부터 2027년 3월 31일 사이에 최초로 시장에 출시되어야 합니다. 크라우드펀딩 플랫폼 게시 제품도 포함되지만, 프리세일 기간은 출시로 인정되지 않습니다. 기존 제품의 업그레이드 버전은 획기적인 혁신이 있어야 하며, 동일한 출시 시기 기준을 적용합니다.

제출 자료: 고해상도 제품 이미지 최소 3장(.jpg 또는 .png, 약 1MB), 3분 이내 제품 시연 영상(선택이지만 적극 권장), 모든 자료는 영문으로 제공해야 합니다. 아직 개발 중인 제품은 렌더링 이미지나 다이어그램으로 대체 가능합니다.

심사 기준: 심사위원단은 각 제품을 세 가지 기준으로 평가합니다. 엔지니어링 및 기능성, 미적 디자인, 그리고 제품의 독창성과 혁신성입니다. 점수는 최종적이며, CTA는 개별 점수나 피드백을 공개하지 않습니다.

왜 지금 바로 준비해야 하는가

많은 기업이 "아직 시간이 있다"고 생각하다가 준비가 부족한 채로 신청서를 제출하거나, 마감을 앞두고 허둥지둥 서류를 완성합니다. 그 결과는 냉정합니다. 심사위원은 수백, 수천 건의 신청서를 검토합니다. 제품이 아무리 훌륭해도 신청서가 명확하지 않으면, 그 가치는 전달되지 않습니다.

CES 혁신상 신청서는 단순한 제품 소개서가 아닙니다. 엔지니어링적 우수성을 어떻게 서술하는지, 디자인 철학을 어떻게 표현하는지, 경쟁 제품과의 차별성을 어떻게 설득하는지 — 이 모든 것이 영어로, 심사위원의 채점 기준에 맞게 작성되어야 합니다. 카테고리 선정 하나만 잘못해도 불필요하게 강력한 경쟁자들 사이에서 평가받게 됩니다.

준비는 빠를수록 좋고, 전략은 정확할수록 좋습니다.

✦ 줄리아나리앤파트너스 — 공식 심사위원이 직접 컨설팅합니다

줄리아나리앤파트너스(Juliana Lee & Partners)는 CES 혁신상 공식 심사위원(Judge)이 직접 귀사의 제품과 신청서를 컨설팅해 드리는 전문 기관입니다.

심사위원이 실제로 어떤 기준으로 점수를 매기는지, 어떤 표현이 높은 평가를 받는지, 어떤 카테고리에서 경쟁 강도가 낮은지 — 외부에서는 알 수 없는 내부적 관점을 바탕으로 맞춤형 전략을 제시합니다.

컨설팅 제공 범위

제품 프로필 전략 수립 및 포지셔닝
신청 카테고리 선정 전략 (경쟁도 분석 포함)
영문 신청서 전문 작성 및 검토
회사 소개자료(Company Profile) 컨설팅
CES 혁신상 공식 심사위원의 직접 피드백
부가 제출 자료 (이미지, 영상) 제작 및 컨설팅

제품 개발에 쏟은 시간과 비용이 신청서 한 장에서 빛을 잃지 않도록, 처음부터 제대로 준비하시기 바랍니다. 얼리버드 마감인 6월 22일 전에 문의주시면 가장 유리한 조건으로 시작하실 수 있습니다.

컨설팅 문의는 아래 연락처로 주세요.

줄리아나리앤파트너스 | CES 혁신상 공식 심사위원 직접 컨설팅

CES 혁신상은 준비된 기업에게만 기회가 됩니다. 지금이 시작할 때입니다.

https://youtu.be/66sOSk-fkeo?si=pTOPjGUktfFLIwqC

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해외 전시회에서 살아남는 홍보물의 조건

Juliana Lee — Tue, 2 Jun 2026 12:44:06 +0900

해외 전시회에서 살아남는 홍보물의 조건: 브로슈어 하나로 바이어의 마음을 얻는 법

전시 부스를 꾸미고, 제품 샘플을 준비하고, 직원들의 출장 일정을 조율하다 보면 정작 가장 중요한 것을 마지막 순간에 급하게 처리하는 경우가 많습니다. 바로 홍보물입니다.

브로슈어와 리플렛은 전시장에서 바이어가 부스를 떠난 뒤에도 오랫동안 남아 회사를 대신해 말을 거는 도구입니다. 명함은 잃어버려도 잘 만든 브로슈어는 책상 위에 놓입니다. 그리고 그 홍보물의 완성도가 곧 "이 회사와 거래해도 될까?"라는 판단의 근거가 됩니다.

그런데 많은 기업들이 국내에서 사용하던 홍보물을 번역만 해서 가져가는 실수를 반복합니다. 번역은 했지만 현지화는 하지 않은 것입니다. 이 둘의 차이는 생각보다 훨씬 크고, 그 차이가 현장에서 체감되는 결과의 온도를 결정합니다.

오늘은 해외 전시용 브로슈어와 리플렛을 만들기 전에 반드시 짚고 넘어가야 할 핵심들을 하나씩 풀어보겠습니다.

번역과 현지화, 무엇이 다른가

흔히 번역이라고 하면 한국어 문장을 영어 문장으로 옮기는 작업을 떠올립니다. 물론 그것도 번역이지만, 해외 홍보물에 필요한 것은 그 수준을 훨씬 뛰어넘는 작업입니다.

예를 들어 생각해봅시다. 한국 기업들이 흔하게 쓰는 문구 중 하나가 "글로벌 최고 수준의 품질을 자랑합니다"라는 표현입니다. 우리에게는 자연스럽고 자신감 있게 들리지만, 영어권 독자들에게 이 문장은 오히려 어색하게 받아들여집니다. 영미권 비즈니스 문화에서는 구체적인 수치와 사례 없이 던지는 최상급 표현을 신뢰하기보다 과장으로 받아들이는 경향이 강하기 때문입니다.

이처럼 언어에는 그 나라의 비즈니스 문화와 소통 방식이 녹아 있습니다. 현지화란 단어를 바꾸는 것이 아니라, 메시지의 뼈대를 현지 독자의 사고방식에 맞게 재설계하는 일입니다. 같은 내용이라도 어떤 논리 순서로, 어떤 어조로, 어떤 표현 방식으로 전달하느냐에 따라 독자가 느끼는 신뢰감이 달라집니다.

업계 전문 용어 역시 중요합니다. 제조업, 의료기기, IT, 식품 등 각 산업마다 현지에서 통용되는 표준 용어가 있습니다. 이를 모르는 번역자가 작업한 홍보물에는 어딘가 어색한 표현이 들어가게 되고, 전문성 있는 바이어일수록 그 어색함을 즉각 포착합니다.

디자인은 번역 이후에 다시 시작됩니다

번역이 완료된 텍스트를 기존 디자인 파일에 그냥 끼워 넣으면 어떤 일이 벌어질까요? 대부분의 경우 레이아웃이 어긋납니다.

한국어를 영어로 옮기면 텍스트 분량이 평균적으로 20~30% 증가합니다. 정해진 박스 안에 들어가야 할 문장이 길어지면, 글씨는 작아지거나 잘려나가거나 디자인 요소들과 겹치게 됩니다. 반대로 일본어나 중국어처럼 텍스트가 짧아지는 언어의 경우에는 여백이 과도하게 생겨 허전한 느낌을 줄 수 있습니다.

이것만이 문제가 아닙니다. 색상이 주는 상징성도 나라마다 다릅니다. 빨간색은 한국과 중국에서 각각 다른 의미로 해석될 수 있고, 흰색은 서양에서는 청결과 미니멀리즘을 상징하지만 동아시아 일부 문화권에서는 장례와 연관되기도 합니다. 홍보물에 등장하는 인물의 인종 구성, 제스처, 표정, 배경 이미지까지도 타겟 국가의 시선으로 다시 검토해야 합니다.

폰트 선택도 디테일하게 살펴야 할 부분입니다. 한글에 최적화된 폰트를 영문에 그대로 사용하면 자간이나 행간이 어색해집니다. 아랍어나 히브리어처럼 오른쪽에서 왼쪽으로 읽는 언어를 다루는 경우에는 전체 레이아웃의 흐름 자체를 반전시켜야 하는 상황이 생기기도 합니다.

결국 번역이 끝나면 디자인 리터치 작업이 별도로 진행되어야 합니다. 이 단계를 생략하면 아무리 번역 품질이 좋아도 최종 인쇄물의 완성도는 절반 이하로 뚝 떨어질 수 있습니다.

용지 규격과 인쇄 설정, 현지 기준이 따로 있습니다

해외 전시용 인쇄물을 만들 때 예상치 못하게 발목을 잡는 것이 바로 규격 문제입니다.

한국에서는 A4(210×297mm)가 표준 용지지만, 미국과 캐나다는 Letter 사이즈(215.9×279.4mm)를 씁니다. 이 차이가 작아 보여도, 전시장에서 흔히 사용하는 리플렛 거치대나 홀더에 맞지 않는 사이즈가 나올 수 있습니다. 독일이나 유럽 전시회라면 DIN 규격을 기준으로 확인이 필요하고, 일본은 JIS 규격을 별도로 사용합니다.

인쇄 파일의 기술적인 설정도 놓치기 쉬운 부분입니다. 재단선(trim line)과 재단 여백(bleed, 통상 3~5mm)이 설정되어 있지 않으면 인쇄 후 재단 과정에서 중요한 텍스트나 이미지가 잘려나갈 수 있습니다. 색상 설정도 마찬가지입니다. 화면에서 보이는 RGB 색상을 인쇄용 CMYK로 변환하지 않으면, 출력물의 색감이 의도와 전혀 다르게 나올 수 있습니다. 이미지 해상도는 최소 300dpi를 유지해야 인쇄 품질이 보장됩니다.

현지에서 인쇄를 진행하는 경우라면 납기 일정 계산도 중요합니다. 전시 개막일을 기준으로 역산하여 번역, 리터치, 교정, 인쇄, 배송 또는 현지 수령까지의 일정을 촘촘하게 세워야 합니다. 현지 인쇄소와의 소통에서 파일 규격 요구 사항을 사전에 정확히 확인하는 것도 필수입니다.

QR코드는 연결되는 페이지까지가 홍보물입니다

요즘 해외 전시 브로슈어에서 QR코드는 거의 필수 요소가 되었습니다. 바이어가 현장에서 바로 회사 홈페이지나 제품 상세 페이지로 이동할 수 있어 편리하고, 인쇄물에 담기 어려운 추가 정보를 디지털로 연결해주는 역할을 합니다.

그런데 문제는 QR코드가 연결되는 페이지입니다. 홍보물은 완벽하게 영어로 현지화했는데, 링크를 타고 들어간 홈페이지는 한국어 페이지만 존재하거나, 영어 페이지가 있더라도 번역 완성도가 떨어지는 경우가 적지 않습니다. 이런 경우 바이어의 관심은 그 페이지를 닫는 순간 끊어집니다.

또 한 가지 반드시 확인해야 할 것이 있습니다. 중국 전시회에 참가하는 경우, 구글 기반 링크나 유튜브 영상, 특정 SNS 링크는 현지에서 접근 자체가 불가능합니다. 현지 접근 환경을 사전에 테스트하지 않으면 공들여 넣은 QR코드가 전시장에서 무용지물이 되어버립니다.

마지막 관문, 교정은 원어민 전문가가 담당해야 합니다

AI 번역 기술이 빠르게 발전하면서 초벌 번역의 수준은 확실히 높아졌습니다. 속도도 빠르고, 일관성도 좋아졌습니다. 하지만 인쇄물로 출력되어 해외 바이어의 손에 쥐어지는 문서라면 AI 번역만으로는 부족합니다.

미묘한 뉘앙스의 차이, 문화적으로 어색한 표현, 문맥상 오해를 부를 수 있는 단어 선택 — 이런 것들은 해당 언어를 모국어로 사용하는 전문가가 아니면 잡아내기 어렵습니다. 더불어 산업 전문 지식이 있는 검수자가 한 번 더 크로스체크를 해야 용어의 정확성까지 보장됩니다.

B2B 전시회에서 홍보물은 카탈로그가 아닙니다. 비즈니스 제안서입니다. 오탈자 하나, 어색한 표현 하나가 상대방에게 "이 회사는 디테일에 소홀하다"는 인상을 남길 수 있습니다. 그 한 줄의 실수가 수백만 원짜리 거래를 흔들 수도 있다는 것을 잊지 말아야 합니다.

줄리아나리앤파트너스 — 해외 진출 커뮤니케이션의 처음과 끝

해외 전시 홍보물 제작은 생각보다 많은 전문 영역이 맞물려 돌아가는 복잡한 과정입니다. 번역, 디자인, 교정, 인쇄 — 각각의 단계가 따로 놀면 최종 결과물의 완성도는 기대에 미치지 못합니다.

줄리아나리앤파트너스는 해외 진출을 준비하는 기업들을 위해 이 모든 과정을 하나의 흐름으로 묶어 제공합니다.

발표 대본 작성과 스피치 자료 분석에서 출발해, 브로슈어·리플렛 등 인쇄 홍보물의 번역, 디자인 리터치, 인쇄 실무까지 원스톱으로 진행합니다. 저희는 자체적으로 구축한 번역자 풀을 보유하고 있으며, AI를 활용한 초벌 재교정 이후 산업 분야별 전문가의 크로스체크 단계를 반드시 거칩니다. 속도와 품질, 두 가지를 동시에 놓치지 않는 구조입니다.

단순히 언어를 옮기는 것이 아니라, 해외 바이어가 읽었을 때 자연스럽고 신뢰감 있게 다가오는 현지화된 결과물 — 그것이 저희가 지향하는 작업의 기준입니다.

해외 전시를 앞두고 홍보물 준비를 시작하셨다면, 마감에 쫓기기 전에 먼저 문의해주세요. 기업의 첫인상을 완성하는 일, 줄리아나리앤파트너스가 처음부터 끝까지 함께합니다.

줄리아나리앤파트너스 | 해외진출 커뮤니케이션 전문 파트너

AWE USA 2026 참여 스타트업 대상 워크숍

Juliana Lee — Thu, 28 May 2026 14:45:32 +0900

안녕하세요! 글로벌 비즈니스 커뮤니케이션 및 해외 진출 전문 컨설팅 그룹, 줄리아나리앤파트너스입니다.

얼마 전 저희는 세계 최대 규모의 XR 및 공간 컴퓨팅 전시회인 AWE USA 2026에 참가하는 국내 콘텐츠 및 IT 분야 8개 우수 스타트업들을 대상으로 특별 오프라인 워크숍을 진행하였습니다.

일반적인 벤처캐피털(VC) 투자유치 목적의 데모데이와 달리, 북미 현장 엑스포 공동관 부스라는 역동적인 비즈니스 현장에서는 "영업, 글로벌 유통망 확보, 파트너십 구축, 그리고 최종적으로 우리 부스 번호를 기억하고 즉각 발걸음을 옮기게 만드는 것"이 피칭의 궁극적인 존재 이유입니다.

이번 강연에서 뜨거운 반응을 이끌어냈던 'AWE USA 2026 현장 지배를 위한 3분 부스 피칭 및 2분 Q&A 마스터 가이드'의 핵심 노하우를 블로그 포스팅으로 일목요연하게 정리해 드립니다!

1. AWE USA 2026: 공간 AI 시대와 비즈니스의 본질

올해 AWE USA 2026은 캘리포니아 롱비치 컨벤션 센터에서 오는 2026년 6월 15일부터 18일까지 나흘간 성대하게 개최됩니다. 이번 전시회의 핵심 슬로건은 "I, Spatial: Humans Empowered by Spatial AI"입니다. 인공지능이 범람하는 시대 속에서 공간 인공지능(Spatial AI) 기술을 도구 삼아 어떻게 인간의 주체성(Human Agency)을 한 단계 강화할 수 있는지 증명하는 각축전이 될 예정입니다.

5,000명 이상의 핵심 바이어 및 아키텍트, 250개사 이상의 글로벌 전시사, 그리고 450명 이상의 전문 연사들이 한곳에 모이는 이 자리는 거대한 비즈니스 기회입니다. 무대 위에서의 3분 발표는 단순한 정보 전달이 아닙니다. 바이어가 수백 개의 매력적인 부스 중 "바로 지금, 한국 공동관 우리 부스에 방문해야만 하는 혜택"을 강력하게 각인시키는 단 하나의 목적에 수렴되어야 합니다.

2. 패러다임의 시각적 재구성: VC IR 피칭 vs AWE 부스 피칭

현장에서 바이어들의 발길을 멈추기 위해, 저희는 기존의 복잡했던 10단계 피칭 구조를 5단계 스피드형 타임라인으로 철저히 다이어트했습니다. 아래 이미지는 줄리아나리앤파트너스가 이번 워크숍에서 제안한 비대칭 입체형 캡슐 목차 그리드 레이아웃의 실제 교안 표지입니다.

피칭 항목	일반 VC 투자 피칭 (IR)	AWE 현장 영업·부스 피칭 (Recommended)
목표 (Goal)	지분 매각, 투자 라운드 클로징, 장기 비전 공유	현장 도입 계약, 유통 파트너 발굴, 부스 유입 극대화
핵심 메시지	시장 규모(TAM), 비즈니스 구독형 모델, 회수(Exit) 전략	실제 구체적 도입 사례(Use Case), 구체적 협업 실익(WIIFY)
시각 자료	아키텍처 아키텍처 다이어그램, 복잡한 재무 도표, 학력 사항	데모 작동 모습, 기기 착용 샷, 부스 위치 및 거대한 부스 번호
스피치 오프닝	정중하지만 긴 서론과 팀원 연혁 나열	지나가는 관객의 주의를 단번에 가로채는 충격 질문

3. AWE USA 2026 현장 최적화: 3분 피칭 5단계 설계 공식

STAGE 01. Hook & Problem (0 ~ 30초)
첫 15초 내에 수치 기반의 질문으로 바이어의 이목을 끕니다. 청중의 주의를 차단한 직후, 소속 기업명과 본인의 이름을 명쾌하고 확실한 톤으로 짧게 선언하십시오.

STAGE 02. Core Solution & Differentiator (30 ~ 90초)
복잡한 기술 메커니즘을 텍스트로 늘어놓는 것은 최악입니다. "눈에 보이는 증명(Show, Don't Tell)" 원칙에 의거해 실물 데모 기기나 구동 화면 랜더링을 적극 활용해 하나의 핵심 이점만 집중 전달합니다.

STAGE 03. Global & Partner Traction (90 ~ 120초)
삼성, 현대 등 글로벌 기준에 호환되는 국내외 대기업 도입 실증(POC) 실적과 미국 내 IP/특허 권수 등의 정량 데이터를 하이라이트하여 신뢰를 가속화합니다.

STAGE 04. Partnership Proposal & WIIFY (120 ~ 150초)
파트너가 우리 소프트웨어나 기기를 라인업에 추가했을 때 얻게 될 마진 상승, 연동 편의성 등의 실익(What's in it for me)을 똑부러지게 규정합니다.

STAGE 05. The Ultimate CTA & Booth Invitation (150 ~ 180초)
슬라이드 가득 한국 공동관 내 우리 부스 번호(#1234)와 찾아오는 오프라인 동선 약도를 거대하게 띄우고, 오직 부스 내부에서만 작동 가능한 '1분 현장 디지털 트윈 데모 시뮬레이션' 등 체험의 가치를 극대화합니다. .

4. 피칭덱 시각화 규칙 & 리허설 3대 주의사항

바이어의 시선을 붙잡고 당당한 글로벌 피처(Pitcher)로 거듭나기 위한 실무적 세부 지침입니다.

피칭덱 제작 시의 3대 시각화 규칙

One Slide, One Idea (단 하나의 지배적 생각): 바이어가 장표의 빼곡한 영문 텍스트를 읽느라 시간을 낭비하게 만드는 순간, 연사와의 아이컨택은 단절됩니다. 텍스트는 키워드 위주로 철저히 다이어트하십시오.
구체적 수치 카드 활용: "매우 유용합니다", "많은 고객사" 같은 모호한 문장 대신 40% Cost Cut, 30+ Global Clients 같은 거대한 정량 지표 카드를 적극 앞세우십시오.
복잡한 아키텍처 다이어그램 금기: 솔루션 설명 부분에는 구동 레이아웃이나 시스템 블록도 대신 실제 작업자의 착용 모습, 고화질 디바이스 실물 랜더링 등을 중심 화면에 큼직하게 구성하여 상상하기 쉽도록 가공해야 합니다.

️ 무대 매너 및 리허설 행동 규칙

대본의 완벽한 통암기: 원고나 스크린을 등지고 글자를 그대로 읽어내려가는 대독 피칭은 실격 사유입니다. 어색하더라도 대본을 완전히 체화하여, 바이어들과 시선을 강렬하게 관통할 수 있는 마음의 여유 공간을 리허설로 미리 구축해두어야 합니다.
제한 시간 '10% 단축' 연습 (2분 40초 타깃): 실제 전시 무대는 오프라인 현장 특성상 마이크 연결 지연, 바이어들의 동선 간섭 등으로 리허설 단계보다 무조건 딜레이가 일어납니다. 연습 시에는 무조건 스톱워치를 켜고 2분 40초 컷으로 마치는 타이트한 리듬감을 익히십시오.
시각적 싱크로율 제스처 훈련: 말과 행동의 싱크를 고도화하십시오. "Look at this device"를 뱉으며 기기를 한 손으로 번쩍 들어 올리거나, "Come to Booth #1234"와 동시에 양팔을 벌리는 등 언어와 몸짓이 하나의 타임라인으로 정교하게 맞물리게 하는 훈련을 최소 3회 이상 단련해야 비로소 역동적인 무대가 완성됩니다.

5. 글로벌 무대로의 가속, 줄리아나리앤파트너스가 함께합니다

국내 유수의 IT·콘텐츠 유망 기술이 글로벌 전시 및 피칭 세션에서 본연의 뛰어난 비즈니스 가치를 오롯이 보여주기 위해서는, 무대 언어와 디자인, 실전 무대 애티튜드가 완벽한 조화를 이루어야 합니다.

저희 줄리아나리앤파트너스는 수많은 글로벌 전시 참가 스타트업 및 중소·대기업들을 대상으로 현지 바이어의 마음을 통과하는 정교한 IR 피칭 및 세일즈 컨설팅을 전방위적으로 지원해 드리고 있습니다.

줄리아나리앤파트너스 글로벌 비즈니스 솔루션 영역

글로벌 세일즈 & 파트너십 피칭 트레이닝: 영어가 모국어가 아닌 최고 경영자 및 실무 발표자들이 해외 현지 무대에서 확신에 찬 목소리로 전달력을 배가하도록 하는 일대일 맞춤형 스피치 밀착 코칭
해외 전시 전문 피칭덱 디자인 및 퍼블리싱: 미니멀리즘과 강력한 정량 지표 시각화 규칙을 접목하여 바이어의 마음을 순간적으로 지배하는 고품격 프레젠테이션 디자인 제작 서비스
영어 비즈니스 Q&A 및 커뮤니케이션 컨설팅: 예상 질문에 대한 구조화된 두괄식 영문 스크립트 도출 및 실전 대응 롤플레잉 리허설 세션 운영

국내에서 검증된 훌륭한 기술이 바다를 건너 글로벌 메인스트림 비즈니스의 최종 계약까지 도달하도록 이끄는 확실한 파트너, 줄리아나리앤파트너스와 함께 해외 시장 진출의 속도와 완성도를 한 차원 격상해 보십시오.

글로벌 비즈니스 진출 문의: contact@julianaleepartners.com
웹사이트: www.julianaleepartners.com
본사 주소: 서울시 강남구 강남대로 320 5층

대학원생의 연구, 3분으로 세상에 말하다

Juliana Lee — Wed, 27 May 2026 10:19:52 +0900

대학원생의 연구, 3분으로 세상에 말하다

줄리아나리앤파트너스의 3MT(Three Minute Thesis) 전문 강연 & 컨설팅

여러분의 수년간의 연구를 단 3분으로 압축해 본 적이 있으신가요?

논문은 완벽하게 쓸 수 있지만, 막상 전공이 다른 사람 앞에서 자신의 연구를 설명하려 하면 갑자기 말문이 막혀버리는 경험 — 많은 대학원생과 연구자들이 공통적으로 겪는 바로 그 순간입니다.

줄리아나리앤파트너스는 이 문제를 정면으로 해결합니다. 3MT(Three Minute Thesis) 전문 강연과 1:1 맞춤 컨설팅을 통해, 연구자가 자신의 연구를 세상에 제대로 말할 수 있는 힘을 키워드립니다.

3MT란 무엇인가요?

3MT(Three Minute Thesis)는 2008년 호주 퀸즐랜드 대학교(University of Queensland)에서 처음 시작된 글로벌 학술 커뮤니케이션 대회입니다. 현재는 전 세계 85개국, 900개 이상의 대학에서 공식 운영 중이며, 국내에서도 고려대학교, 중앙대학교, 전남대학교 등 주요 대학들이 K-3MT를 도입하며 빠르게 확산되고 있습니다.

규칙은 단순하지만 강력합니다.

⏱ 3분 — 단 1초도 초과 불가
슬라이드 1장 — 애니메이션, 영상, 레이저 포인터 일체 금지
구두 발표만 — 시, 랩, 노래 형식 불가

이 극단적인 제약이 오히려 연구자로 하여금 자신의 연구에서 가장 중요한 것이 무엇인지를 스스로 발견하게 만듭니다. 80,000단어짜리 박사 논문을 3분으로 압축하는 훈련, 이것이 바로 3MT의 본질입니다.

왜 지금 3MT인가요?

우수한 연구를 하고도 세상에 제대로 알리지 못하는 연구자가 너무 많습니다. 논문은 완벽하지만, 투자자 앞에서, 정책 입안자 앞에서, 혹은 지도교수가 아닌 일반인 앞에서 연구를 설명하는 순간 언어를 잃어버리는 현상 — 이것은 개인의 문제가 아닌 학문 훈련의 구조적 한계입니다.

3MT 역량은 단순히 대회를 위한 것이 아닙니다.

✅ 학술대회 네트워킹 피치 ("What are you working on?"에 답하는 3분)

✅ 연구비 신청서의 비전문가용 Summary 섹션 작성

✅ 산학협력 및 기술이전 제안서 — 기업 파트너 설득

✅ 미디어 인터뷰, 방송 출연 시 핵심 메시지 전달

✅ 포스닥 지원, 교수 임용, 글로벌 협력 프로젝트에서의 차별화

연구자의 커뮤니케이션 역량은 연구의 사회적 파급력과 직결됩니다.

줄리아나리앤파트너스 3MT 프로그램 소개

대학·대학원 기관 대상 강연 프로그램

줄리아나리앤파트너스는 국내 다수 대학교 및 대학원과 함께 3MT 전문 강연을 진행해 왔습니다. 석·박사 과정 대학원생을 대상으로 한 2시간 집중 강연부터, 학과 세미나, 연구소 워크숍, 대학원 오리엔테이션 특강까지 — 기관의 상황과 필요에 맞게 유연하게 구성합니다.

강연 주요 내용

3MT 규칙, 심사 기준, 글로벌 수상작 분석
HPRIC 프레임워크 (Hook → Problem → Research → Impact → Close)
ABT 스토리텔링 구조 (And → But → Therefore)
비전문가 청중을 위한 언어 전환 실습
슬라이드 1장 디자인 원칙
영어 발음 교정 및 페이싱 트레이닝
바디랭귀지 & 비디오 제출 주의사항
즉석 ABT 작성 미니 워크숍

강연 후 수강생들이 공통적으로 하는 말이 있습니다. "처음으로 내 연구가 재미있어 보였어요." "이 한 문장을 완성하고 나니까, 대본의 절반이 쓰인 것 같았어요."

연구자 1:1 맞춤 컨설팅

기관 강연과 함께, 줄리아나리앤파트너스는 개인 연구자를 위한 1:1 심층 컨설팅도 활발히 운영하고 있습니다.

대회 출전을 앞둔 연구자, 해외 학술대회 발표를 준비하는 연구자, 또는 자신의 연구를 투자자나 기업에 처음으로 피칭해야 하는 연구자까지 — 각자의 연구 주제와 목적에 완전히 맞춰진 맞춤형 프로그램입니다.

1:1 컨설팅 프로세스

연구 파악 세션 — 연구 배경, 방법론, 결과, 목표 청중 분석
대본 구조 설계 — ABT 프레임 기반 스토리라인 완성
비유 및 언어 전환 작업 — 전문용어를 일반인 언어로 변환
슬라이드 1장 기획 및 피드백 — 콘셉트 기획부터 최종 검토까지
발음·발성·페이싱 트레이닝 — 영어 발음 교정, 복식호흡, 속도 조절
모의 발표 & 최종 리뷰 — 영상 촬영 포함 실전 연습 및 피드백

이공계, 인문사회계, 예술·체육계 등 모든 전공 분야 연구자를 대상으로 진행합니다.

줄리아나리앤파트너스가 특별한 이유

줄리아나리앤파트너스는 단순한 스피치 학원이 아닙니다. 글로벌 비즈니스 커뮤니케이션 전문 기관으로, 대표 이지윤(Juliana Lee)은 다음의 이력을 바탕으로 학술·비즈니스·미디어를 아우르는 종합적 관점에서 연구자의 커뮤니케이션을 설계합니다.

CES 2025 혁신상 공식 심사위원
프렌치테크 서울 상임이사
Loyal VC 어드바이저, 엔젤투자자
창업진흥원 IR 전문 멘토
코트라 아카데미 외국인 지역투자과정 전임강사
대한민국 교육산업 글로벌 비즈니스 커뮤니케이션 부문 대상 수상 (2018)
대한민국 교육산업 프레젠테이션 교육컨설팅 부문 대상 수상 (2020)
EBS TV·라디오, KBS, SBS 글로벌 커뮤니케이터 패널
저서: ≪Zero to Hero≫, ≪영에서 영웅이 된 스타트업≫, ≪Present It!≫ 외 다수
Harvard Law School PON 협상 자격증 / University of Liverpool 국제경영학 석사

연구자가 투자자 앞에 서는 순간 무엇이 필요한지, 글로벌 심사위원이 발표에서 무엇을 보는지 — 현장 경험에서 나온 실질적인 피드백을 드립니다.

이런 분들께 추천드립니다

3MT 대회를 준비 중인 석·박사 과정 대학원생
K-3MT 또는 자체 연구 발표 대회를 기획 중인 대학원 담당자
해외 학술대회 영어 발표를 앞두고 있는 연구자
연구 결과를 산업계나 투자자에게 처음으로 피칭해야 하는 연구자
연구실 전체의 커뮤니케이션 역량을 높이고 싶은 교수님
대학원 신입생 오리엔테이션, 연구윤리 교육, 학과 세미나에 특강을 기획 중인 담당자

함께한 대학·기관들

줄리아나리앤파트너스는 국내 다수의 대학교 대학원, 연구소, 창업지원단과 함께 3MT 강연 및 연구 커뮤니케이션 프로그램을 운영해 왔습니다. 학부 졸업생부터 박사 후 연구원(포스닥)까지, 다양한 단계의 연구자들과 함께 "내 연구를 제대로 말하는 힘"을 키워왔습니다.

구체적인 운영 사례 및 커리큘럼 샘플은 문의 시 제공해 드립니다.

프로그램 문의 및 신청

대학원 담당자분들의 연락을 환영합니다. 강연 형태, 시간, 규모, 예산에 맞게 유연하게 협의합니다.

이메일 홈페이지: www.julianaleepartners.com 전화 문의: 02 564 3030

문의 시 다음 내용을 함께 알려주시면 빠른 안내가 가능합니다.

소속 기관 및 담당 부서

예상 참가 인원 및 대상 (석사/박사/혼합)

희망 강연 형태 (특강 / 워크숍 / 시리즈 / 1:1 컨설팅)

희망 일정 또는 시기

작은 규모의 연구실 세미나부터 수백 명 규모의 대학원 전체 특강까지, 어떤 형태든 먼저 말씀해 주세요. 최적의 프로그램을 함께 설계해 드리겠습니다.

여러분의 연구는 세상을 바꿀 가능성이 있습니다. 그 가능성은 여러분이 그것을 세상에 제대로 말할 수 있을 때 비로소 실현됩니다.

줄리아나리앤파트너스가 함께합니다.

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웨어러블에서 휴머노이드로

Juliana Lee — Tue, 26 May 2026 13:38:37 +0900

웨어러블에서 휴머노이드로: 위로보틱스 950억 투자가 말하는 것

카테고리: 스타트업 투자 · 피지컬 AI · 로보틱스
작성일: 2026년 5월 26일
작성: 줄리아나리앤파트너스 편집팀

시리즈A 이후 2년 만에 7배 이상의 후속 투자. 숫자 너머에 있는 '데이터 자산'의 힘을 들여다봅니다.

무슨 일이 있었나

지난 5월 15일, 국내 로보틱스 스타트업 **위로보틱스(WIRobotics)**가 950억 원 규모의 시리즈B 투자 유치를 발표했다. 2024년 3월 시리즈A(130억 원) 이후 약 2년 만의 대규모 후속 투자이며, 누적 투자액은 약 1,080억 원에 달한다.

리드 투자자 JB인베스트먼트를 필두로, 인터베스트·하나벤처스·스마일게이트인베스트먼트·SBVA·NH투자증권·컴퍼니케이·지유투자·퓨처플레이가 공동 참여했다.

지표수치

이번 라운드 규모	950억 원 (시리즈B)
누적 투자 총액	약 1,080억 원
WIM 누적 판매량	3,000대 돌파
2025년 매출	27억 9,000만 원 (전년 대비 2배↑)
2026년 1분기 매출	2024년 연간 매출 이미 초과

보행 보조 로봇에서 시작된 여정

2021년 설립된 위로보틱스는 한국기술교육대학교(KOREATECH) 교원 창업 기업이다. 핵심 제품은 하체 근력 저하 환자와 고령자의 보행을 돕는 웨어러블 로봇 'WIM(윔)'으로, 현재 유럽·중국·일본·튀르키예 등 해외 시장에도 진출해 있다. 상용화 3년 차에 누적 판매 3,000대를 돌파했고, 최근에는 구독형 서비스 'WIM 프리미엄'으로 소프트웨어 기반 사업 확장도 병행 중이다.

매출 성장세는 가파르다.

2023년: 5억 6,000만 원
2024년: 13억 원 (전년 대비 2배↑)
2025년: 27억 9,000만 원 (전년 대비 2배↑)
2026년 1분기: 이미 2024년 연간 매출 초과

글로벌 무대에서의 인정도 이어진다. CES 혁신상을 2024~2026년 3년 연속 수상했으며, 2026년에는 엔비디아·AWS·MassRobotics가 공동 운영하는 'Physical AI Fellowship'에 선정됐다.

왜 투자자들은 950억을 베팅했나

"이번 투자는 웨어러블 로봇을 통해 축적한 실제 인간 움직임 데이터와 제어 기술, 그리고 이를 휴머노이드로 전환할 역량에 대한 베팅이다."

현재 매출 규모만 보면 950억 원 투자는 공격적으로 보인다. 2025년 매출 27.9억 원으로는 이 밸류에이션을 정당화하기 쉽지 않다. 그러나 투자자들이 실제로 본 것은 다른 차원의 자산이다.

① 3년간 축적된 실사용 데이터 WIM 운영을 통해 쌓인 개인별 보행 패턴 데이터와 정밀 제어 알고리즘은 단순 하드웨어 판매로는 만들어지지 않는다. 이 데이터가 휴머노이드 로봇 ALLEX의 기술적 기반이 된다는 점에서, 위로보틱스는 '웨어러블 회사'가 아니라 '인간 움직임 데이터 플랫폼'으로 재정의되고 있다.

② 시리즈A 투자사 전원의 재참여 외부 신규 투자자를 유치하는 것보다, 기존 투자사 전원이 후속 투자를 단행하는 것이 시장에 보내는 신뢰 신호는 더 강하다. 팀의 실행력과 약속 이행 여부를 이미 직접 목격한 투자자들의 재확인이기 때문이다.

③ 글로벌 빅테크 생태계와의 연결 엔비디아·AWS 프로그램 선정과 글로벌 자동차 제조사와의 PoC 협의는 단순한 홍보 이상의 의미를 가진다. 글로벌 기술 생태계 내 입지가 향후 해외 투자 유치와 고객 확보에서 실질적인 협상력이 된다.

다음 목적지: 휴머노이드 ALLEX

이번 투자금은 휴머노이드 로봇 'ALLEX(알렉스)' 사업화에 집중 투입된다.

2026년 하반기: 연구용 모바일 휴머노이드 'Mobile ALLEX' 출시, 글로벌 연구기관 및 파트너사 공급 시작
2027년 말: 양산 체계 구축 및 초기 상용화 진입, 미국 현지 법인 설립 추진
진행 중: 글로벌 자동차 제조사와 제조 환경 기반 PoC 협의

창업자·임원이 이 사례에서 읽어야 할 것

위로보틱스의 이번 라운드는 스타트업 성장 전략에 대한 몇 가지 중요한 시사점을 남긴다.

1. 현재 매출보다 '다음 전환 가능성'이 밸류에이션을 만든다 시리즈B에서 투자자가 보는 것은 현재 P&L이 아니다. 지금의 사업이 더 큰 시장으로 전환될 수 있는가, 그리고 그 전환을 가능하게 하는 고유 자산(데이터, 기술, 파트너십)이 있는가가 핵심이다. WIM의 매출보다 WIM이 만들어낸 데이터가 투자 근거였다는 점을 기억할 필요가 있다.

2. 스케일업 단계의 조직은 빠르게 달라져야 한다 시리즈B를 전후로 회사는 구조적으로 달라진다. 소수 핵심 멤버 중심의 의사결정 구조가 기능별 조직과 전문 경영으로 전환되고, 글로벌 인재 확보가 현실적인 과제가 된다. 위로보틱스 역시 미국 현지 법인 설립을 추진하는 만큼, 앞으로의 인재 전략이 기술 경쟁력만큼 중요한 변수가 될 것이다.

3. 글로벌 생태계 편입은 선택이 아닌 필수 엔비디아 Fellowship, CES 혁신상, 글로벌 제조사 PoC — 이 모두는 결과가 아니라 전략의 산물이다. 국내 스타트업이 글로벌 투자자와 고객을 설득하려면, 글로벌 검증 레퍼런스를 의도적으로 쌓아가는 전략이 필요하다.

마치며

위로보틱스의 사례는 단순한 투자 성공 스토리가 아니다. 특정 시장(보행 보조)에서 쌓은 도메인 데이터와 기술을 더 큰 시장(휴머노이드)으로 전환하는 '플랫폼 전략'의 실행 사례다. 그리고 그 전환을 가능하게 한 것은 제품 자체보다, 제품을 운영하며 쌓은 보이지 않는 자산들이었다.

지금 어떤 자산을 쌓고 있는가. 스케일업을 준비 중인 창업자라면 한 번쯤 되물어볼 질문이다.

줄리아나리앤파트너스와 함께

위로보틱스처럼 빠르게 성장하는 조직에는, 성장 속도에 맞는 인재와 파트너십 전략이 필요합니다. 줄리아나리앤파트너스는 스타트업과 스케일업 기업의 HR 전략 수립, 핵심 인재 확보, 조직 설계를 함께합니다.

성장의 다음 단계를 준비 중이라면, 먼저 대화를 시작해보세요.

→ [줄리아나리앤파트너스 문의하기]

[보안 공지] 회사를 사칭하는 허위 이메일이 유포 주의

Juliana Lee — Tue, 26 May 2026 10:57:15 +0900

[보안 공지] 저희 회사를 사칭하는 허위 이메일이 유포되고 있습니다

Juliana Lee & Partners · 2026년 5월 26일

안녕하세요, 주식회사 줄리아나리앤파트너스 (Juliana Lee & Partners Co. Ltd.)입니다.

최근 저희 브랜드를 도용한 이메일이 불특정 다수에게 발송되고 있다는 사실을 파악하였습니다. 해당 메일은 저작권 혹은 지식재산권을 침해했다는 내용을 담고 있으나, 저희 회사가 발송한 것이 아닌 사기성 메일임을 명확히 알려드립니다.

어떤 메일인가요?

발신자 이름은 "Juliana Lee & Partners"로 표시되어 있지만, 실제 발신 주소는 Gmail 등 무료 이메일 계정(@gmail.com 등)으로 되어 있습니다. 저희 회사의 로고와 주소, 연락처까지 그대로 도용하여 공식 문서처럼 보이도록 정교하게 위장한 메일입니다.

주요 내용은 다음과 같습니다.

특정 페이지 또는 콘텐츠가 저작권을 위반했다고 주장
48시간 이내에 조치하지 않으면 법적 대응 및 손해배상을 진행하겠다고 위협
'위반 증거 문서(PDF)' 확인을 빙자하여 외부 링크 클릭 유도
영어를 국문으로 직역한듯한 어색한 표현

이는 수신자에게 심리적 압박을 가해 링크를 클릭하도록 유도하는 전형적인 피싱 수법입니다.

✅ 공식 메일인지 확인하는 방법

저희 회사의 모든 공식 이메일은 아래 도메인으로만 발송됩니다.

또한 회사 로고 signature와 함께 한국인 담당자명이 하단 명함으로 함께 제공됩니다.

@julianaleepartners.com

메일을 받으셨을 때 발신자 이름이 아닌 이메일 주소 자체를 확인해 주세요. @julianaleepartners.com이 아닌 주소에서 온 메일은 저희가 보낸 것이 아니므로 열람하지 마시고 바로 삭제해 주시기 바랍니다.

이런 메일을 받으셨다면

링크와 첨부파일은 열지 마세요. 메일 안의 버튼, PDF 링크 등 어떤 것도 클릭하지 마시고 즉시 창을 닫아주세요.
피싱 메일로 신고하고 삭제해 주세요. 신고를 통해 같은 메일이 다른 분들께 전달되는 것을 막는 데 도움이 됩니다.
진위 여부가 궁금하시면 저희에게 직접 연락 주세요. 공식 홈페이지나 아래 연락처로 문의하시면 바로 확인해 드리겠습니다.
개인정보나 금전 요구에는 응하지 마세요. 저희는 이메일로 개인정보 입력을 요청하거나 금전을 요구하지 않습니다.

이번 사안과 관련하여 KISA(한국인터넷진흥원)에 신고를 마쳤으며, 유사 피해가 발생하지 않도록 모니터링을 이어가고 있습니다.

피해를 입으셨거나 추가로 궁금한 점이 있으시면 아래 공식 채널로 연락해 주세요.

☎ 02-564-3030 julianaleepartners.com

(주) 줄리아나리앤파트너스, Juliana Lee & Partners Co. Ltd. 드림

CES 2027 혁신상 준비, 7월 신청창 열리기 전에 알아야 할 것들

Juliana Lee — Thu, 21 May 2026 17:11:03 +0900

CES 2027 혁신상 준비, 7월 신청창 열리기 전에 알아야 할 것들

세계 최대 소비자 기술 전시회 CES가 2027년 1월 6일부터 9일까지 다시 라스베이거스 컨벤션센터의 문을 엽니다. 매년 이맘때면 "올해는 꼭 혁신상에 도전해보자"는 이야기가 스타트업과 중소기업 사이에서 조용히 나오기 시작합니다. 그리고 매년 이맘때 가장 많이 나오는 후회도 하나로 수렴합니다. "좀 더 일찍 준비할 걸."

CES Innovation Awards, 한국어로 CES 혁신상은 CES를 주최하는 미국 소비자기술협회(CTA, Consumer Technology Association)가 수여하는 상입니다. 단순히 전시회에 부스를 내는 것과는 차원이 다른 이야기입니다. 수상 기업에게는 글로벌 미디어 노출, 투자자 유치, 해외 파트너십 개설에서 전혀 다른 레벨의 기회가 생깁니다. 배지 하나가 만들어내는 신뢰도의 차이를 직접 경험한 기업들이 해마다 재도전하는 이유이기도 합니다.

지금은 2026년 5월입니다. 신청 접수는 아직 열리지 않았지만, 바로 그렇기 때문에 지금이 중요합니다.

신청 일정과 비용 구조부터 정확히 파악하자

CES 혁신상의 신청 창은 매년 7월 초에 열리고 8월 중순에서 말 사이에 닫힙니다. CES 2026의 경우 2025년 7월 1일 오픈, 8월 22일 마감이었습니다. 2027년도 같은 패턴이 반복될 가능성이 높습니다. 즉, 실질적으로 신청에 쓸 수 있는 시간은 약 7주 남짓입니다. 이 안에 제품 선정, 카테고리 결정, 영문 신청서 작성, 이미지 준비, 내부 검토까지 모두 끝내야 합니다. 넉넉한 시간이 아닙니다.

비용 구조도 미리 파악해두는 게 좋습니다. CES 2026 기준으로 신청비는 카테고리 한 개당 얼리버드 기준 799달러, 마감 직전에는 999달러로 인상됩니다. CES 전시에 참가하는 기업은 각각 399달러, 599달러의 할인 요금이 적용됩니다. 중요한 건 카테고리별로 비용이 별도 청구된다는 점입니다. 제품 하나를 세 개 카테고리에 신청하면 비용도 세 배가 됩니다. 전략 없이 카테고리를 늘리다 보면 지출이 예상보다 훨씬 커질 수 있습니다.

제품 적격 여부, 출시 시점을 먼저 확인해야 합니다

신청서를 쓰기 전에 먼저 확인해야 할 것이 있습니다. 내 제품이 CES 혁신상 신청 자격을 갖추고 있는가 하는 점입니다. CES 2026 기준으로, 신청 가능한 제품은 2025년 4월 1일부터 2026년 3월 31일 사이에 처음 시장에 출시되었거나, 같은 기간 내에 기존 제품 대비 의미 있는 기능적 발전(significant advancement)이 이루어진 제품이어야 합니다. CES 2027도 유사한 기간 기준이 적용될 것입니다.

여기서 자주 발생하는 실수가 있습니다. "우리 제품은 꾸준히 업데이트하고 있으니까 괜찮겠지"라는 안일한 판단입니다. CTA가 요구하는 significant advancement는 단순한 소프트웨어 패치나 디자인 리터치 수준이 아닙니다. 기능적으로 이전 버전과 명확하게 구별되는 혁신이 있어야 하고, 그것이 신청서에서 설명 가능해야 합니다. 출시 시점이 기준 기간에 걸리지 않거나, 업데이트 수준이 애매한 경우라면 신청 전에 반드시 전문적인 판단을 받아보시기를 권합니다.

심사 기준 세 가지, 이걸 모르고 쓴 신청서는 처음부터 방향이 틀립니다

CES 혁신상 심사는 세 가지 핵심 기준을 중심으로 이루어집니다.

첫 번째는 엔지니어링과 기능성(Engineering & Functionality)입니다. 제품이 기술적으로 어떻게 작동하는지, 그 구조가 얼마나 정교하고 신뢰할 수 있는지를 평가합니다.

두 번째는 미학적 디자인(Aesthetic & Design)입니다. 많은 기업들이 이 부분을 가볍게 보는데, 사실 심사 과정에서 상당한 비중을 차지합니다. 제품의 외형적 완성도뿐 아니라 사용자 경험 측면에서의 직관성, 일관성 있는 디자인 언어 같은 요소들이 포함됩니다.

세 번째는 혁신성과 독창성(Innovation & Originality)입니다. 이 제품이 기존 시장에 없던 무언가를 제시하고 있는가, 혹은 기존 방식과 명확히 차별화되는 접근을 취하고 있는가를 봅니다.

신청서를 작성할 때 가장 흔히 저지르는 실수는 이 세 가지 기준을 의식하지 않은 채 제품 스펙을 나열하는 것입니다. 사양과 수치 중심의 설명은 기술 문서에는 적합하지만, 심사위원을 설득하는 글이 아닙니다. 심사위원들은 해당 제품이 왜 이 시점에, 이 형태로, 이 방식으로 존재해야 하는지를 납득하고 싶어 합니다. 신청서는 그 질문에 대한 대답이어야 합니다.

카테고리 전략, 제품을 어디에 '배치'하느냐가 수상률을 바꿉니다

CES 혁신상은 카테고리 단위로 경쟁이 이루어집니다. CES 2026에는 AI, 디지털 헬스, 스마트시티, 로보틱스, 지속가능성 등 36개 카테고리가 운영되었습니다. 제품 하나를 최대 세 개 카테고리에 신청할 수 있지만, 그렇다고 무조건 많이 넣는 것이 유리한 건 아닙니다.

현실적으로 AI 카테고리에는 전 세계에서 가장 많은 신청이 몰립니다. 제품에 AI 기술이 적용되어 있다고 해서 AI 카테고리에 넣는 게 반드시 최선은 아닙니다. 경쟁 밀도가 낮고, 내 제품의 강점이 더 선명하게 부각될 수 있는 카테고리를 찾는 것이 전략적입니다. 같은 헬스케어 기기라도 Digital Health에 넣느냐, Smart Home & Appliances에 넣느냐, 아니면 Accessibility & AgingTech에 넣느냐에 따라 심사 맥락 자체가 달라집니다.

이 결정은 신청비와도 직결되기 때문에 가볍게 생각하면 안 됩니다. 잘못된 카테고리 선택은 비용 낭비로 끝나는 것이 아니라, 충분히 경쟁력 있는 제품이 불필요하게 불리한 환경에서 평가받게 만드는 결과로 이어집니다.

영문 신청서와 이미지, 내용만큼 형식도 실력입니다

신청서는 영문으로 작성됩니다. 이미지는 최소 2장 이상, .jpg 형식, 파일당 10MB 이하 조건을 충족해야 합니다. 기술적인 요건은 이 정도로 단순하지만, 실제로 심사위원에게 도달하는 신청서의 퀄리티 차이는 매우 큽니다.

심사위원들은 수백에서 수천 건에 달하는 신청서를 검토합니다. 첫 페이지에서 제품의 정체성과 차별성이 명확하게 전달되지 않으면, 그 신청서는 자연스럽게 후순위로 밀립니다. 번역기나 AI 작문 도구를 그대로 붙여넣은 수준의 영문은 모국어 화자인 심사위원들에게 바로 드러납니다. 표현의 자연스러움, 기술 용어의 정확한 사용, 문장 흐름의 논리성, 이 모든 것이 신청서의 설득력을 구성합니다.

이미지 역시 단순히 제품 사진이 아니라 제품의 사용 맥락, 핵심 기능의 시각적 전달, 브랜드 아이덴티티가 반영된 결과물이어야 합니다. 화이트 배경 제품 컷 한 장만 있는 신청서와, 제품이 실제 환경에서 어떻게 사용되는지를 보여주는 이미지가 함께 있는 신청서는 심사위원에게 전혀 다른 인상을 줍니다.

수상 결과 발표와 그 이후

최종 수상 결과는 매년 10월에 발표됩니다. CES 2026의 경우 2025년 10월 22일이었습니다. 수상이 확정된 기업은 CES 공식 보도자료에 이름이 오르고, 전시 기간 중 Innovation Awards 전용 전시 공간에 제품을 선보일 수 있습니다. 이 공간은 일반 부스와 달리 전 세계 미디어와 바이어들이 특별히 주목하는 구역입니다.

수상 이후의 효과는 단발성이 아닙니다. 회사 소개자료, 투자 덱, 해외 파트너십 제안서에 CES Innovation Awards Honoree 또는 Best of Innovation 수상 이력이 들어가는 순간, 대화의 출발점이 달라집니다. 국내에서도 지자체와 공공기관의 지원사업 선정에서 가산점 요소로 작용하는 경우가 많습니다.

줄리아나리앤파트너스가 이 일을 다르게 하는 방식

저희는 매회 100여 개사 내외를 대상으로 CES 혁신상 컨설팅을 진행하고 있습니다. 숫자만 보면 많아 보일 수 있지만, 운영 방식은 전혀 다릅니다.

저희 대표 컨설턴트는 CES 2025 Innovation Awards의 실제 심사위원(Judge)으로 참여했습니다. 심사 테이블에 앉아서 어떤 신청서가 설득력을 가지는지, 어떤 표현이 심사위원의 주의를 끄는지, 어떤 카테고리에서 어느 수준의 제품이 경쟁하는지를 직접 경험한 사람입니다. 그 경험을 바탕으로, 담당 컨설턴트와 함께 작성한 신청서 전체를 대표 컨설턴트가 다시 한번 세밀하게 검토하는 이중 확인 구조로 운영합니다.

그리고 저희가 가장 자랑스럽게 생각하는 부분이 있습니다. 수상 가능성이 낮다고 판단되는 제품에 대해서는 신청 진행을 권하지 않습니다. 비용을 받을 수 있는 상황에서도, 솔직하게 말씀드립니다. 현재 제품 상태로는 수상이 어렵다, 이 부분을 보완한 뒤 재도전하는 것이 낫다, 혹은 이 제품보다 저 제품이 혁신상에 더 적합하다는 판단을 먼저 드립니다. 불필요한 지출을 막고, 진짜 가능성 있는 도전에 집중하도록 안내하는 것이 장기적으로 기업에 더 도움이 된다는 믿음 때문입니다.

그 결과가 CES 2026 기준 약 40%의 수상률로 나타났습니다. 전체 평균 수상률이 20% 수준임을 고려하면, 단순히 신청서를 많이 넣은 결과가 아님을 아실 수 있을 겁니다.

CES 2027 혁신상을 진지하게 고려하고 계신다면, 7월 신청창이 열리기 전인 지금이 가장 좋은 준비 시점입니다. 제품 적격성 검토, 카테고리 전략, 영문 신청서 방향성 수립까지, 시간이 있을 때 천천히 다듬은 것과 마감을 앞두고 급하게 작성한 것은 결과에서 반드시 차이가 납니다.

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국제 컨퍼런스에서 내 연구를 설득력 있게 발표하는 법 — Structure · Message · Articulation · Rehearsal · Try

Juliana Lee — Wed, 20 May 2026 01:16:18 +0900

지난 세미나에서 100명이 넘는 연구자 및 대학원생분들이 등록해 주셨습니다. 이 뜨거운 관심은 많은 연구자들이 "논문은 쓸 수 있어도 발표는 두렵다"는 공통된 고민을 품고 있다는 방증이기도 합니다.

이 글은 세미나에서 다룬 SMART Academic Presentation 프레임워크를 중심으로, AI를 활용한 대본 제작·암기·리허설 전략, 그리고 국제 컨퍼런스에서 바로 써먹을 수 있는 현장 노하우까지 정리한 블로그 포스트입니다.

논문의 언어와 발표의 언어는 다릅니다. 훌륭한 연구자가 훌륭한 발표자가 되려면, 문어체(written language)를 구어체(spoken language)로 재구성하는 능력이 핵심입니다. SMART 프레임워크는 그 과정을 체계적으로 안내합니다.

01 / FRAMEWORKSMART란 무엇인가

SMART는 효과적인 학술 발표를 위한 다섯 가지 핵심 원칙의 첫 글자를 딴 프레임워크입니다. 단계적으로 적용하면 발표 준비의 막막함을 구체적인 액션 플랜으로 바꿀 수 있습니다.

Structure

발표의 뼈대를 세웁니다. 청중이 따라올 수 있는 명확한 흐름 — 도입(Hook), 연구 배경, 방법, 결과, 시사점 — 을 논리적으로 구성합니다. 슬라이드 한 장 = 메시지 하나 원칙을 지킵니다.

Message

발표 전체를 관통하는 핵심 메시지(Take-home message)를 먼저 정합니다. 청중이 발표장을 나서며 단 한 가지만 기억한다면 무엇이어야 할까? 이 질문에서 모든 슬라이드 구성이 시작됩니다.

Articulation

명확하고 자연스러운 영어 구어체를 사용합니다. 논문에서 가져온 복잡한 문장을 짧고 직관적인 문장으로 재작성하고, 발음·강세·속도·쉼(pause)을 의식적으로 훈련합니다.

Rehearsal

발표는 준비의 산물입니다. 소리 내어 말하는 연습, 녹화 후 자기 피드백, 예상 Q&A 시뮬레이션까지 — 반복 리허설만이 긴장감을 자신감으로 바꿉니다.

Try

완벽한 준비를 기다리지 마십시오. 세미나 발표, 랩 미팅, 포스터 세션 등 작은 무대에서 먼저 시도하고 피드백을 받는 반복적 도전이 장기적으로 가장 강력한 성장 전략입니다.

02 / STRUCTURE발표 구조 설계하기

황금 구조: 5막 흐름

국제 컨퍼런스 발표(10~15분 기준)에 가장 효과적으로 작동하는 구조는 다음과 같습니다.

① Hook — 왜 이 연구가 중요한가? (1분)

충격적인 통계, 미해결 문제, 또는 일상적인 비유로 청중의 주의를 즉시 사로잡습니다. "Did you know that…" 또는 "Imagine a world where…" 같은 오프닝이 효과적입니다.

② Background & Gap — 무엇이 부족했는가? (2분)

선행 연구를 간결하게 요약하고, 본 연구가 채우는 gap을 명확히 제시합니다. "However, little is known about…"

③ Methods — 어떻게 했는가? (3분)

청중이 결과를 신뢰하기 위해 필요한 최소한의 방법론만 설명합니다. 그림과 다이어그램을 적극 활용하세요.

④ Results & Discussion — 무엇을 발견했는가? (5분)

핵심 결과 2~3개에 집중합니다. 데이터를 읽지 말고 해석하세요. "This graph shows… which means…"

⑤ Conclusion & Take-home — 청중에게 남기는 것 (2분)

발표 전에 정해둔 핵심 메시지를 다시 한번 강조합니다. 향후 연구 방향과 감사 인사로 마무리합니다.

Pro Tip — 슬라이드 원칙1분에 슬라이드 1장을 기준으로, 15분 발표라면 최대 15장을 넘기지 마세요. 각 슬라이드의 제목은 "결론형 제목"으로 작성하세요. "Results" 대신 "Catalyst X Increases Yield by 40%" 처럼 씁니다.

03 / MESSAGE메시지를 먼저 정하라

"If I had only one sentence to tell my audience, what would it be?"
— 모든 발표 준비는 이 질문에서 시작됩니다

많은 연구자들이 슬라이드를 먼저 만들고 메시지를 나중에 생각합니다. 반대로 해야 합니다. Take-home message를 한 문장으로 쓴 뒤, 그 메시지를 증명하는 방향으로 슬라이드를 배치해야 발표 전체에 일관성이 생깁니다.

좋은 Take-home Message의 조건

한 문장으로 표현 가능하다 (복문 불가)
비전문가에게도 이해 가능한 언어를 사용한다
연구의 의의(So what?)가 포함된다
숫자나 구체적 결과로 표현될 수 있으면 더 좋다

✏️ 예시 비교
❌ 약한 메시지: "We investigated the properties of compound A under various conditions."
✅ 강한 메시지: "Compound A reduces tumor size by 60% with minimal side effects, offering a promising new cancer therapy."

04 / AI WORKFLOWAI로 논문 대본 만들기

학술 논문의 문어체는 발표에 그대로 사용하면 청중이 따라가기 어렵습니다. AI(Claude, ChatGPT 등)를 활용하면 논문 텍스트를 자연스러운 발표 대본으로 빠르게 변환할 수 있습니다.

STEP 1. 논문 섹션 입력 + 변환 지시

논문의 Introduction, Methods, Results 각 섹션을 AI에 붙여넣고 발표 대본(spoken script) 형식으로 변환을 요청합니다.

STEP 2. 구어체 조건 명시

짧은 문장 사용, 수동태 → 능동태, 전문 용어 최소화, 청중 호칭 포함("you can see here…") 등의 조건을 프롬프트에 명시합니다.

STEP 3. 대본 정제 및 개인화

AI가 생성한 대본을 자신의 목소리로 다듬습니다. 너무 매끄럽거나 어색한 표현은 본인의 말투로 교체합니다.

STEP 4. 슬라이드별 큐카드 생성

전체 대본을 슬라이드 단위로 분할하여 큐카드(cue card)를 만들고, 키워드·숫자·전환 문구만 추려 암기 부담을 줄입니다.

STEP 5. AI 리허설 파트너 활용

AI에게 "까다로운 심사위원 역할"을 부여하고 Q&A 시뮬레이션을 진행합니다. 예상 질문을 미리 뽑아 답변을 준비할 수 있습니다.

# 예시 프롬프트 (AI에게 대본 변환 요청 시) You are a scientific presentation coach. Convert the following paper excerpt into a spoken presentation script. Requirements: - Use short sentences (max 20 words each) - Active voice only - Replace passive constructions (e.g. "it was found" → "we found") - Add audience engagement cues: "As you can see...", "Notice that..." - Include a smooth transition to the next slide at the end - Target audience: experts in material science Paper excerpt: [논문 텍스트 붙여넣기]

암기 전략전체 대본을 통째로 암기하려 하지 마세요. ① 각 슬라이드의 핵심 키워드 3개 → ② 오프닝/클로징 문장만 완벽 암기 → ③ 나머지는 흐름 암기. 완벽한 암기보다 자연스러운 전달이 청중에게 훨씬 설득력 있게 들립니다.

05 / REHEARSAL리허설 전략

3단계 리허설 루틴

1단계: 혼자 소리 내어 말하기 (Silent → Loud)

머릿속으로만 연습하면 실제 발표에서 반드시 막힙니다. 처음부터 실제 목소리로 연습해야 근육 기억(muscle memory)이 형성됩니다. 타이머를 사용해 시간 감각을 훈련하세요.

2단계: 녹화 후 자기 피드백

스마트폰으로 발표를 녹화하고 체크합니다: 시선(eye contact), 말 속도, 불필요한 필러(um, uh, like), 손동작, 슬라이드를 읽는 습관. 처음에는 어색하지만 가장 빠른 개선법입니다.

3단계: 청중 리허설

연구실 동료, 지도교수, 또는 해당 분야 비전문가를 청중으로 세우고 발표 후 피드백을 받습니다. "가장 이해하기 어려운 부분이 어디였나요?"라는 질문이 핵심입니다.

발표 당일 Q&A 대응 전략

질문을 끝까지 듣고 "That's a great question. What you're asking is…"로 재진술한다
모르는 질문에는 "That's beyond the scope of this study, but I'd hypothesize…"로 답한다
적대적 질문에는 방어하지 말고 "You raise an important point…"로 시작한다
시간이 부족하면 "I'd be happy to discuss this further after the session"으로 정중히 마무리한다
Top 5 예상 질문과 답변을 사전에 AI와 함께 준비한다

06 / KNOW-HOW국제 컨퍼런스 현장 노하우

발표 기술 외에도 컨퍼런스 환경 자체에 대한 이해가 필요합니다. 처음 국제 학술 대회에 참가하는 분들을 위한 실전 팁을 정리했습니다.

상황전략

발표 직전	발표장에 10분 일찍 들어가 마이크·레이저 포인터·슬라이드 전환을 직접 테스트하세요. 기술 문제는 반드시 미리 발생합니다.
시간 초과 방지	슬라이드에 발표자 노트로 예상 시간을 표시하세요. 10분 발표라면 8분에 결론 슬라이드에 도달하는 것이 목표입니다.
영어 발음	완벽한 발음보다 명확한 발음이 중요합니다. 핵심 용어와 숫자는 특히 천천히, 또렷하게 발음하세요.
네트워킹	발표 후 "elevator pitch" — 30초 연구 소개를 준비하세요. "I study [topic] to solve [problem] using [method]."
포스터 세션	구두 발표보다 더 긴밀한 토론이 가능합니다. 2분·5분 버전의 설명을 각각 준비하고, 명함이나 QR 코드를 지참하세요.
긴장 관리	발표 3분 전 심호흡 4-7-8 기법(4초 흡입, 7초 유지, 8초 호기)을 3회 반복하면 심박수를 낮출 수 있습니다.
문화적 차이	유머는 신중하게 사용하세요. 자기비하형 유머나 문화권에 따른 감각 차이로 의도치 않은 오해가 생길 수 있습니다.

유용한 영어 발표 표현 모음

// 도입 "Today I'd like to share our findings on [topic]." "The central question driving this research was: [question]" // 슬라이드 전환 "Now let me turn to the methods we used." "With that context in mind, let's look at the results." "This brings me to my next point." // 그래프 설명 "As you can see from this figure..." "The x-axis represents [A], while the y-axis shows [B]." "What's striking here is that..." // 결론 "To summarize, our key finding is that..." "The implications of this work suggest that..." "I'd like to leave you with this thought:"

07 / TRY시작은 지금, 작은 무대부터

"The best presentation you'll ever give is the next one, not the perfect one."
— 시도하지 않은 발표가 가장 나쁜 발표입니다

완벽한 준비가 될 때까지 기다리면 아무것도 시작할 수 없습니다. 작은 무대에서의 반복적인 시도가 실력을 쌓는 유일한 방법입니다. 아래의 단계적 시도를 권장합니다.

랩 미팅 발표

가장 편안한 환경에서 첫 영어 발표를 연습하세요. 동료들의 피드백은 가장 솔직하고 구체적입니다.

국내 학술대회 영어 세션

국내 컨퍼런스에서도 영어 발표 트랙이 많습니다. 해외 컨퍼런스보다 심리적 부담이 낮으면서 실전 경험을 쌓을 수 있습니다.

지역 국제 컨퍼런스 (아시아권)

영어가 모국어가 아닌 발표자들이 많아 심리적 장벽이 낮습니다. 다양한 영어 억양에 익숙해지는 기회이기도 합니다.

주요 국제 학술대회

충분한 경험을 쌓은 후 분야의 탑 컨퍼런스에 도전합니다. SMART 프레임워크로 준비한 발표로 자신 있게 무대에 서세요.

08 / RECAP핵심 요약

S — Structure: 5막 흐름(Hook → Background → Methods → Results → Conclusion)으로 발표를 설계하고, 슬라이드 한 장에 메시지 하나를 원칙으로 삼는다
M — Message: 발표 전에 Take-home message를 한 문장으로 먼저 정하고, 모든 슬라이드가 그 메시지를 향하도록 구성한다
A — Articulation: 논문 문어체를 발표 구어체로 전환한다. AI를 활용해 자연스러운 대본을 만들고 큐카드로 압축한다
R — Rehearsal: 소리 내어 연습 → 녹화 자기 피드백 → 청중 리허설 → AI Q&A 시뮬레이션의 3~4단계를 반복한다
T — Try: 완벽을 기다리지 말고 랩 미팅부터 시작해 작은 무대를 경험하며 단계적으로 도전한다

연구의 가치는 발표를 통해 비로소 세상에 전달됩니다. 여러분의 연구는 충분히 발표될 가치가 있습니다. SMART 프레임워크와 AI 도구를 활용해 자신 있는 발표자로 성장하시기를 응원합니다.

영어로 논문 발표, 자신 있게 하고 싶다면? 연구자를 위한 영문 학술발표 스킬업 세미나

Juliana Lee — Thu, 14 May 2026 12:45:24 +0900

논문은 완성했는데, 막상 영어로 발표하려니 막막하셨던 적 있으신가요?

내용은 분명 내가 제일 잘 아는데, 영어로 말하는 순간 머릿속이 하얘지는 경험. 이공계 연구자라면 한 번쯤 겪어보셨을 겁니다. 국제학회, 해외 컨퍼런스, 공동 연구 발표 — 영어 발표의 기회는 점점 늘어나지만, 막상 준비할 곳은 마땅치 않죠.

줄리아나리앤파트너스의 영문 (연구) 발표 프레젠테이션 스킬업 세미나는 바로 그 고민에서 출발했습니다.

이런 분들을 위한 프로그램입니다

영어 논문을 썼지만, 발표 준비는 어떻게 해야 할지 모르겠는 연구자
학회 발표 경험은 있어도, 영어로 하면 자신 없는 대학원생
Q&A 세션이 특히 두렵고, 즉흥 대응이 힘든 분
발음이나 발성, 말하는 습관을 제대로 교정받고 싶은 분

2시간 안에 달라지는 발표 전략

세미나는 총 2시간, 온라인으로 진행됩니다. 짧은 시간이지만, 구성이 탄탄합니다.

Part 1 — 논문 발표의 구조와 언어 전략

영어 학술 발표에는 '정해진 구조'가 있습니다. 어떻게 시작하고, 어떤 흐름으로 연구를 소개하며, 어떻게 마무리해야 청중에게 잘 전달되는지 — 이 뼈대를 먼저 잡습니다. 논문 주제를 직접 활용한 실습, 핵심 메시지를 전달하는 영어 표현, 그리고 Q&A에서 당황하지 않고 답변하는 전략까지 다룹니다.

Part 2 — 실전 스피치와 비언어 전략

좋은 내용도 전달 방식이 뒷받침되어야 합니다. 발성과 발음 교정, 말하는 속도와 강약 조절, 바디랭기지와 시선 처리, 슬라이드 활용법까지 — 발표자로서의 존재감을 만드는 요소들을 실습 중심으로 배웁니다. 리허설 체크리스트는 세미나 후 바로 사용할 수 있도록 제공됩니다.

내 논문에 딱 맞는 일대일 컨설팅도 가능합니다

세미나 외에도, 발표를 앞두고 보다 집중적인 준비가 필요한 분들을 위해 일대일 맞춤 컨설팅을 운영하고 있습니다.

영문 초록(Abstract) 구조 점검, 발표 슬라이드 피드백, 발표 스크립트 교정, 모의 발표 및 코칭까지 — 본인의 연구 내용을 직접 가져오시면, 실제 발표 상황에 맞게 함께 다듬어드립니다. 국내외 학회 일정에 맞춰 온라인·대면 모두 유연하게 조율할 수 있습니다.

18년, 500곳 이상의 현장에서 검증된 전문성

강의를 이끄는 이지윤(Juliana Lee) 대표는 18년 이상 500여 개 기관에서 피칭·프레젠테이션 교육을 진행해온 전문가입니다.

서울대학교 교수학습센터, KAIST, 인하대학교 공대, 서울대병원, 삼성병원, ETRI, KIRD, 생명공학연구원 등 국내 주요 대학·병원·연구기관에서 이공계 연구자를 대상으로 영문 학술발표 세미나를 지속적으로 진행하고 있습니다.

캐나다 UBC 학사, 영국 University of Liverpool 석사, 미국 Harvard Law School 협상 과정 이수. 그리고 2018·2020년 대한민국 교육산업 대상 수상, CES Innovation Awards 2025 공식 심사위원. 이론과 현장 모두에서 쌓아온 경험이 이 세미나에 고스란히 담겨 있습니다.

발표 준비, 혼자 하지 않아도 됩니다

영어 발표는 영어 실력만의 문제가 아닙니다. 구조를 알고, 표현을 익히고, 연습하면 — 누구든 더 자신 있게 무대에 설 수 있습니다.

다음 학회 발표를 준비 중이시거나, 영어 발표 역량을 단계적으로 키우고 싶으신 연구자분들께 이 세미나를 권합니다.

지금 바로 문의하시면, 발표 일정에 맞춰 최적의 프로그램을 안내해 드립니다.

www.julianaleepartners.com 에서 문의해 주세요.

싱가포르 현지 비즈니스 문화: 한국과의 핵심 차이

Juliana Lee — Tue, 12 May 2026 12:49:04 +0900

싱가포르 현지 비즈니스 문화 — 한국과의 핵심 차이

안녕하세요. 줄리아나리앤파트너스입니다.

싱가포르에서 비즈니스를 하는 한국 스타트업이 가장 자주 실수하는 이유는 "아시아 국가니까 비슷하겠지"라는 가정에서 비롯됩니다. 싱가포르는 겉으로는 아시아이지만 비즈니스 문화는 영국식 직접성과 중국계 관계 중심주의, 말레이·인도 문화가 혼합된 독특한 생태계입니다.

① 커뮤니케이션 스타일 — 직접성 vs. 관계 중심

항목	한국	싱가포르
의사 표현	간접적, 눈치 기반, 상하관계 고려	직접적이고 명확, 단 관계를 해치지 않는 범위 내
"No" 표현	직접적 거절을 피하는 경향	"That's challenging" = No에 가까움
침묵	어색함의 신호	생각 중이라는 신호 — 채우려 하지 마세요
회의 스타일	상위 직급자가 주도, 하위 직급은 동의	직급과 무관하게 의견 개진 가능

실전 적용: 피칭 후 파트너가 "That's interesting, we'll think about it" 이라고 말하면 한국식으로는 긍정 신호로 해석하지만, 싱가포르에서는 정중한 거절 또는 낮은 관심의 표현일 수 있습니다. 반드시 "What would be your biggest concern about moving forward?" 같은 직접적인 후속 질문으로 의도를 명확히 확인하세요.

② 관계 구축 — 빠른 거래 vs. 신뢰 우선

한국 스타트업은 종종 "오늘 만나서 빠르게 MOU"를 기대합니다. 싱가포르 비즈니스 문화는 다릅니다. 싱가포르 파트너들은 거래보다 관계를 먼저 구축하는 것을 선호합니다. 첫 만남에서 계약 이야기를 서두르면 오히려 신뢰를 잃습니다.

에쉘론 현장에서 첫 만남의 목표는 계약이 아니라 "2주 이내에 이어질 후속 화상 미팅 약속" 입니다. 이 기대치를 현장에서 조정하는 것이 중요합니다.

③ 다민족 사회의 문화적 민감성

싱가포르는 중국계(약 74%), 말레이계(약 13%), 인도계(약 9%)로 구성된 다민족 사회입니다. 비즈니스 현장에서 특정 민족·종교에 관한 발언은 극히 조심해야 합니다. 피칭 스크립트에서도 특정 종교나 문화를 일반화하는 표현은 배제하세요.

또한 음식 관련 접대나 네트워킹 식사 자리에서는 상대방의 식이 제한(할랄, 채식 등)을 반드시 사전에 확인하는 것이 기본 예의입니다.

④ 명함 교환 문화 — 한국과의 차이

항목	한국	싱가포르
명함 제시 방식	두 손으로, 허리 약간 숙임	한 손 또는 두 손 모두 허용, 과도한 허리 숙임 불필요
명함 보관	즉시 정중하게 보관	테이블 위에 잠시 두고 대화 참조 가능
명함에 메모	극히 실례	수용 가능, 단 상대 앞에서 하지 마세요
LinkedIn 연결	명함 교환 이후 며칠 후	현장에서 즉시 연결 요청이 자연스럽고 기대됨

실전 팁: 싱가포르 비즈니스 현장에서 LinkedIn QR코드로 즉석 연결을 요청하는 것은 매우 자연스럽습니다. 명함이 없다면 LinkedIn이 명함을 대체합니다.

⑤ 영어 커뮤니케이션 — Singlish와 표준 영어

싱가포르의 공용 비즈니스 언어는 영어입니다. 단, 싱가포리언들 사이에서는 Singlish(싱글리시) — 영어에 말레이어·중국어·타밀어가 혼합된 구어체 — 가 일상적으로 사용됩니다. "Can lah", "Confirm got one", "Steady boh?" 같은 표현이 그 예입니다.

한국 발표자로서 알아야 할 핵심은 싱글리시를 따라 하거나 흉내 내지 마세요. 외국인이 싱글리시를 사용하면 어색하거나 비하로 받아들여질 수 있습니다. 대신 명확하고 천천히 발음하는 표준 영어를 사용하세요. 싱가포리언들은 외국인의 명확한 표준 영어를 완벽하게 이해하고 높이 평가합니다.

⑥ 피칭 현장에서 한국 창업자가 자주 하는 실수 TOP 5

과도한 겸손 표현: "We are just a small startup...", "This may not be perfect but..." — 싱가포르 비즈니스 환경에서 이런 표현은 자신감 부족으로 읽힙니다. 사실을 직접적으로, 자신 있게 말하세요.
과도한 위계 강조: 피칭 중 "저희 대표님께서..."와 같이 내부 위계를 드러내는 표현은 현지 문화에서 불필요합니다. 발표자 본인이 의사결정권자처럼 말해야 합니다.
"We have many features" 접근법: 기능 나열은 싱가포르 청중에게도 통하지 않습니다. 결과(Outcome)와 파트너 이익으로 직결되는 메시지를 전달하세요.
팔로업을 한국 시간 기준으로 처리: 싱가포르 시간(SGT)은 한국보다 1시간 느립니다. 행사 후 이메일 팔로업은 상대방 기준 다음 날 업무 시작 전(오전 9시 SGT 이전)까지 발송해야 합니다.
"We'll send you the deck later" 함정: 현장에서 피치덱을 즉시 공유하지 못하는 팀은 기회를 잃습니다. QR코드 또는 Google Drive 링크를 명함에 인쇄하거나 즉시 공유 가능한 상태로 준비하세요.

싱가포르 출국시 한번 점검해 보시기 바랍니다!

해외진출 및 글로벌 협업에 관한 교육 및 컨설팅 문의는 줄리아나리앤파트너스에 문의주세요 :)

부스 앞에서 멈춰 선 3분, 그 짧은 시간에 대하여

Juliana Lee — Thu, 30 Apr 2026 12:50:28 +0900

부스 앞에서 멈춰 선 3분, 그 짧은 시간에 대하여

해외 전시회장의 풍경을 떠올려 봅니다. 거대한 컨벤션 홀, 수백 개의 부스, 수천 명의 관람객. 그 사이를 빠른 걸음으로 지나가는 사람들. 누군가 잠시 우리 부스 앞에 멈춰 섭니다. 명함을 건네며 가벼운 인사를 나눕니다. 그리고 그 사람이 다시 인파 속으로 사라지기 전까지, 우리에게 주어진 시간은 길어야 3분입니다.

이 짧은 시간이 사실은 그 전시회 전체의 성패를 가른다는 사실을, 현장에 서본 분들은 모두 아실 겁니다.

"좋은 제품이면 알아본다"는 오래된 환상

오랫동안 한국의 많은 기업들은 이런 믿음을 가져왔습니다. 제품만 좋으면 결국 시장이 알아준다는 믿음. 어느 정도는 맞는 말입니다. 하지만 글로벌 전시회 부스 앞에서, 처음 보는 외국인 바이어 앞에서는 조금 다른 이야기가 됩니다.

그들은 우리 회사를 모릅니다. 한국이라는 나라가 그들의 시장에서 어떤 위치인지 정확히 알지도 못하고, 우리 산업의 한국 내 맥락은 더더욱 모릅니다. 그들에게 우리는 그날 만난 수십 개의 부스 중 하나일 뿐입니다. 그 무관심 위에서, 우리는 단 3분 안에 그들의 머릿속에 의미 있는 자리를 만들어야 합니다.

좋은 제품이라는 사실은, 그 자체로는 아무것도 증명하지 못합니다. 그것을 짧은 시간 안에 상대방의 언어로 번역해 전달하는 능력이 있을 때, 비로소 의미가 됩니다.

익숙한 방식이 작동하지 않는 순간

많은 분들이 국내에서 이미 좋은 IR 피칭 자료를 가지고 계십니다. 투자자 앞에서 검증된, 충분히 다듬어진 스토리. 그 자료를 영문으로 번역해 해외로 들고 가는 것은 어찌 보면 합리적인 선택처럼 보입니다.

하지만 현장에서 그 자료가 펼쳐지는 순간, 미묘한 어긋남이 생깁니다. 투자자에게 던져야 할 질문과 파트너에게 던져야 할 질문은 본질적으로 다르기 때문입니다.

투자자는 묻습니다. "이 회사가 앞으로 얼마나 클 수 있는가." 파트너는 묻습니다. "이 회사와 함께함으로써 내가 무엇을 얻는가."

같은 회사를 설명하더라도, 두 질문에 답하는 방식은 완전히 달라야 합니다. 전자가 미래에 대한 약속이라면, 후자는 현재의 거래 가치에 대한 제안입니다. 이 차이를 인식하지 못한 채 같은 자료로 두 자리를 모두 감당하려 하면, 결국 어느 쪽도 완전히 설득하지 못합니다.

3분이라는 시간을 다시 들여다보면

3분은 짧은 시간입니다. 동시에, 잘 설계된 3분은 생각보다 많은 것을 담을 수 있는 시간이기도 합니다.

처음 30초는 우리가 누구인지 명확하게 각인시키는 데 씁니다. 회사명과 업종을 나열하는 방식이 아니라, 어떤 문제를 어떤 방식으로 풀고 있는 회사인지를 한 호흡에 전달하는 문장이 필요합니다. 상대는 이 회사 이름을 평생 처음 듣는다는 전제에서 출발해야 합니다.

그다음 1분 정도는 신뢰의 근거를 쌓는 시간입니다. 자랑이 아니라 증거입니다. 어떤 시장에서 어떤 검증을 받았는지, 어떤 글로벌 브랜드와 일하고 있는지, 어떤 인증과 수치가 우리를 뒷받침하는지. 추상적인 형용사는 아무것도 증명하지 않습니다. 구체적인 숫자와 이름이 신뢰를 만듭니다.

이어지는 1분은 가장 섬세한 구간입니다. 우리 제품이 좋다는 이야기에서 한 걸음 나아가, 그 제품이 상대방의 사업 안에서 어떻게 쓰일 수 있는지를 그려주는 시간입니다. 미국의 유통 파트너에게 들려줄 그림과 독일의 산업 파트너에게 들려줄 그림, 그리고 중동의 디스트리뷰터에게 들려줄 그림은 같을 수 없습니다. 같은 제품을 두고도 풍경은 매번 다시 그려져야 합니다.

마지막 30초는 다음 만남을 약속하는 데 씁니다. "관심 있으시면 연락 주세요"라는 말은 사실 아무것도 약속하지 않는 말입니다. 구체적인 시간, 구체적인 장소, 구체적인 다음 행동을 제안하는 한 문장이 그날의 만남을 비즈니스로 이어주는 다리가 됩니다.

현장에서 자주 마주치는 풍경들

오랫동안 클라이언트와 함께 해외 전시회 현장을 다니면서 반복해서 마주치는 장면들이 있습니다.

회사 연혁부터 시작하는 피칭. 한국식 정중함의 표현이지만, 글로벌 청중의 집중력은 그 첫 문장에서 이미 흩어져 버립니다. 누가 언제 회사를 세웠는지는, 신뢰가 쌓인 다음에야 의미가 생기는 정보입니다.

기술 스펙을 깊이 파고드는 설명. 우리가 가장 자랑스러워하는 부분이지만, 첫 만남의 상대에게는 너무 무거운 짐입니다. 스펙은 다음 미팅에서 펼쳐도 늦지 않습니다. 첫 3분은 의미를, 다음 30분에서 디테일을 다루는 것이 자연스러운 순서입니다.

외운 영어 스크립트. 정확하게 외운 문장일수록 오히려 부자연스럽게 들립니다. 상대의 표정, 부스의 분위기, 그날의 흐름에 따라 자유롭게 변주할 수 있는 핵심 메시지 몇 개가, 완벽하게 외운 5분짜리 스크립트보다 훨씬 멀리 갑니다.

영어로 쓰여 있지만 사고방식은 여전히 한국식인 자료. 한 장에 정보를 빽빽하게 채우고, 결론을 끝에 두고, 격식 있는 표현을 선호하는 한국식 문서 문법은, 핵심을 먼저 제시하는 데 익숙한 글로벌 청중에게는 낯섦을 넘어 부담으로 다가옵니다.

번역이 아니라 다시 쓰는 일

저희가 클라이언트와 작업하면서 자주 사용하는 표현이 있습니다. 글로벌 피칭은 번역이 아니라 다시 쓰는 일이라는 것입니다.

언어를 바꾸는 일과 메시지를 다시 설계하는 일은 다릅니다. 같은 회사, 같은 제품이라도 라스베이거스의 부스에서 하는 이야기와 하노버의 부스에서 하는 이야기는 달라야 합니다. 시장의 관습이 다르고, 의사결정의 구조가 다르고, 신뢰를 얻는 방식이 다릅니다. 그 차이를 무시한 채 하나의 자료를 모든 곳에 들고 가는 것은, 효율적인 것 같지만 사실은 가장 비싼 비효율입니다.

그래서 저희가 함께 작업할 때는 자료의 디자인보다 먼저 메시지의 설계에서 시작합니다. 어떤 시장에서 어떤 청중에게 무엇을 말할 것인가. 3분, 5분, 10분이라는 서로 다른 길이의 자리에서 같은 본질을 어떻게 다른 모양으로 풀어낼 것인가. 현장에서 받게 될 질문에는 어떻게 답할 것인가. 전시회가 끝난 뒤의 팔로업 커뮤니케이션은 어떤 결로 이어갈 것인가.

이 모든 것이 하나의 흐름으로 이어질 때, 비로소 3분이라는 시간이 의미를 갖기 시작합니다.

다음 전시회를 준비하시는 분들께

해외 전시회 한 번에 들어가는 비용을 가만히 따져 보면 결코 적지 않은 숫자가 나옵니다. 부스비, 항공권, 체류비, 부스를 지키는 사람들의 시간, 그리고 그 자리에 서기 위해 준비한 모든 것들. 그 큰 투자의 결과가, 결국은 부스 앞에서 멈춰 선 누군가와 나눈 3분의 대화로 압축된다는 사실을, 많은 분들이 전시회가 끝난 뒤에야 실감하시곤 합니다.

다음 전시회를 준비하고 계신다면, 부스 디자인이나 브로슈어보다 한 걸음 앞서 점검해 보실 것이 있습니다. 우리는 그 3분 동안 무엇을, 어떻게, 누구에게 말할 것인가. 이 질문에 분명한 답을 가지고 현장에 도착하는 일과, 그렇지 않은 일 사이에는 생각보다 큰 거리가 있습니다.

줄리아나리앤파트너스는 그 거리를 좁히는 일을 합니다. 사업의 본질을 다시 듣는 일에서 시작해, 그것을 글로벌 청중의 언어로 다시 쓰고, 현장에서 살아 움직이는 커뮤니케이션으로 다듬어 드리는 일. 해외 전시회 피칭, 영문 IR, 글로벌 파트너십 커뮤니케이션을 준비하고 계시다면 언제든 편하게 연락 주십시오. 첫 대화는 늘, 사업에 대한 이야기를 듣는 것에서 시작됩니다.

서평: 나탈리 브루넬, 『모두를 위한 비트코인』: 입문자를 위한 친절한 안내서, 투자자에겐 아쉬운 책

Juliana Lee — Wed, 15 Apr 2026 13:36:45 +0900

서평: 나탈리 브루넬, 『모두를 위한 비트코인』: 입문자를 위한 친절한 안내서, 투자자에겐 아쉬운 책

먼저 밝혀두는 것:

나는 비트코인 투자자다. 몇 년간 직접 매수하고, 가격 급락을 버티고, 시장 심리의 극단을 경험하면서 비트코인이라는 자산을 나름대로 이해해왔다고 생각한다. 그런 입장에서 이 책을 읽었고, 그런 시각에서 이 서평을 쓴다. 나탈리 브루넬이 이 책에서 정작 본인이 비트코인 투자자인지, 어느 정도의 포지션을 보유하고 있는지 끝까지 밝히지 않은 것처럼, 독자에게 자신의 입장을 숨긴 채 쓴 글은 설득력이 반감된다고 생각하기 때문이다. 그 점에서 나는 처음부터 내 포지션을 분명히 한다.

책의 구성과 전체적인 인상:

『모두를 위한 비트코인(Bitcoin is for Everyone)』은 미국의 저널리스트이자 비트코인 팟캐스터인 나탈리 브루넬이 쓴 비트코인 입문서다. 아마존 비트코인 분야 출간 즉시 1위를 기록했고, 국내에서도 꽤 화제가 된 책이다. 제목만 봐도 알 수 있듯이 이 책의 타깃은 명확하다. 비트코인을 한 번도 진지하게 생각해본 적 없는 일반 독자, 특히 기존 금융 시스템에 막연한 불만을 가지고 있지만 비트코인은 왠지 낯설고 어렵게 느껴지는 사람들이다.

결론부터 말하자면, 그 타깃에게는 꽤 잘 만들어진 책이다. 그러나 나처럼 이미 비트코인을 알고, 투자하고, 시장을 경험한 독자에게는 새로운 인사이트가 거의 없는 책이기도 하다. 이 두 가지 평가는 모순이 아니다. 책이란 독자층에 따라 전혀 다른 가치를 가질 수 있기 때문이다.

절반 이상을 차지하는 “기존 시스템 비판”:

책의 구성을 보면 전반부의 상당 부분이 기존 금융 시스템의 문제점 고발에 할애된다. 연방준비제도(Fed)의 무분별한 양적완화, 인플레이션이 서민의 실질 자산을 갉아먹는 방식, 2008년 금융위기 이후에도 반복되는 대형 금융기관의 구제금융 등이 감성적인 언어로 서술된다. 저자 본인의 이민자 부모가 공산주의를 피해 미국에 왔다가 금융위기에 피해를 입었다는 개인 서사, 개발도상국 여성들이 비트코인으로 경제적 자유를 얻었다는 사례들이 중간중간 삽입되며 독자의 공감을 유도한다.

이 구성 자체가 나쁜 것은 아니다. “문제 제기 → 해결책으로서의 비트코인”이라는 구조는 비트코인 입문서의 전형적인 공식이고, 그 공식이 효과적이기 때문에 반복되는 것이기도 하다. 그러나 이미 『비트코인 스탠다드』나 『레이어드 머니』같은 책을 읽었거나, 오스트리아 경제학의 기본 논지에 익숙한 독자라면 이 부분은 복습 그 이상도 이하도 아니다. 더불어 “연준의 돈 풀기가 문제이므로 비트코인이 대안이다”라는 논지는, 그 자체로는 타당한 측면이 있지만, 논리의 비약 없이 그 결론에 도달하려면 훨씬 더 정교한 논증이 필요하다. 이 책은 그 정교함보다는 감성적 설득에 기대는 경향이 강하다.

비트코인 자체에 대한 설명의 아쉬움:

비트코인의 기술적, 재정적 메커니즘에 대한 설명은 책의 후반부에 집중되어 있는데, 분량과 깊이 모두 아쉽다. 블록체인의 작동 원리, 채굴(Mining)과 해싱(Hashing)의 구조, 반감기(Halving)와 희소성의 관계 등이 소개되기는 하지만, 모두 개념 소개 수준에 머문다. 저자가 해싱을 “스무디 만들기처럼 되돌릴 수 없는 과정”에 비유한 것이 이 책에서 가장 참신한 기술 설명이라는 점이 그 한계를 잘 보여준다. 이 부분도 필자는 몇 번 읽어보고 이해하려고 했으나 스무디를 만들면 그 재료가 바뀌면 다 알아차린다는 논리도 사실 해싱을 설명하기엔 역부족이다.

더 결정적으로, 이 책에는 비트코인 투자자라면 누구나 한 번쯤 정면으로 마주해야 할 질문들이 빠져 있다. 비트코인의 가격이 순수하게 희소성만으로 결정된다면, 왜 단 몇 달 만에 50% 이상 폭락하는 일이 반복되는가? 레버리지 투자자들의 강제 청산, 고래(whale)의 시장 조작 가능성, 규제 리스크, 그리고 무엇보다 0의 가치에서 출발해 현재의 가격까지 올라온 그 여정이 '희소성'이라는 단일 요인만으로 설명될 수 없다는 사실, 다시말해, 인간의 집단적 투자 심리, 서사(narrative)의 힘, 유동성 환경의 변화가 복합적으로 작용하고 있다는 현실에 대해 이 책은 철저히 침묵한다. 그 부분에 대한 언급이 없어 사실 저자에 대한 신뢰도 떨어지고, 그녀의 전문성을 인정하기 어려웠다.

이것은 단순한 내용 부족이 아니라 일종의 편향이다. 비트코인의 장점과 잠재력은 충분히 서술하면서, 투자자가 실제로 감내해야 하는 리스크와 가격 변동의 복잡한 메커니즘은 의도적으로 건너뛰는 것처럼 보인다. 이 책이 순수한 교양서라면 그럴 수 있다. 하지만 제목이 “모두를 위한 비트코인”이고, 그 ‘모두’에는 이 책을 읽고 처음으로 비트코인 매수를 고려하게 될 사람들도 포함되어 있다는 점에서, 이 침묵은 무책임하다고까지 느껴진다.

저자의 포지션 불명확함이 주는 불편함:

이 책에서 가장 불편했던 부분은 사실 위의 것들이 아니다. 저자인 나탈리 브루넬이 비트코인 팟캐스트(Coin Stories)를 수년간 진행해온 비트코인 생태계의 핵심 인사임에도 불구하고, 정작 본인이 비트코인을 직접 보유하고 있는지, 얼마나 투자하고 있는지, 즉 본인의 ‘스킨 인 더 게임(skin in the game)’이 어느 정도인지를 전혀 밝히지 않는다는 점이다.

투자와 관련된 글이나 책에서 저자의 포지션 공개는 독자에 대한 기본적인 예의이자 신뢰의 문제다. 주식 애널리스트가 특정 종목을 추천하면서 본인이 그 종목을 보유하고 있는지를 공시하는 것처럼, 비트코인을 이토록 열정적으로 옹호하는 책을 쓰면서 본인의 투자 여부를 밝히지 않는 것은 독자로 하여금 “이 열정이 진정한 신념에서 나오는 것인가, 아니면 생태계 내의 이해관계에서 나오는 것인가”라는 의문을 품게 만든다. 그 의문이 생기는 순간, 책 전체의 논지가 흔들린다.

그럼에도 불구하고, 이 책이 유효한 이유:

비판을 충분히 했으니, 공정하게 이 책의 가치도 인정해야 한다. 비트코인을 전혀 모르는 사람, 특히 기존 금융 시스템에 막연한 불신은 있지만 비트코인은 “사기” 혹은 “투기”라고 선입견을 가진 사람에게 이 책은 상당히 효과적인 첫 번째 책이 될 수 있다. 기술 장벽 없이 읽을 수 있고, 감성적 사례들이 거부감을 낮춰주며, 복잡한 경제학적 개념들을 일상의 언어로 풀어내는 저자의 저널리스트적 역량은 분명히 돋보인다.

비트코인에 회의적인 지인에게, 혹은 “비트코인이 뭔지는 알고 싶은데 어렵고 딱딱한 건 싫다”는 사람에게 이 책을 선물하는 것은 나쁘지 않은 선택이다. 그 용도에서만큼은 이 책은 제 역할을 한다.

최종 평가:

『모두를 위한 비트코인』은 제목에 충실한 책이다. 정말로 ‘모두’, 즉 비트코인을 처음 접하는 모든 사람을 위해 쓰였다. 그 목표를 달성하는 데는 상당히 성공적이다. 그러나 그것이 동시에 이 책의 한계이기도 하다. 비트코인을 이미 알고, 투자하고, 시장을 경험한 독자에게 이 책은 새로운 것을 거의 주지 못한다.

무엇보다, 투자의 세계에서 리스크를 직시하지 않는 낙관론은 친절이 아니라 위험이다. 비트코인의 잠재력을 진심으로 믿는다면, 그 변동성과 리스크 역시 정직하게 서술하는 것이 독자에 대한 진정한 존중이다. 그 점에서 이 책은 절반의 성공이다.

비트코인을 처음 공부하려는 사람에게 ★★★★☆

이미 비트코인을 알고 투자 중인 사람에게 ★★☆☆☆

딥테크 스타트업이 글로벌 무대에서 3분을 버티는 방법

Juliana Lee — Wed, 8 Apr 2026 15:36:37 +0900

딥테크 스타트업이 글로벌 무대에서 3분을 버티는 방법

줄리아나리앤파트너스 IR 피칭 멘토링팀

기술이 좋으면 설명이 길어집니다. 이것은 딥테크 창업자들의 공통된 특징이자, 동시에 IR 피칭에서 가장 자주 발목을 잡는 함정이기도 합니다. 올해 싱가포르 Echelon 2026 참가를 준비하던 로봇 비전 센서 스타트업과의 작업이 그랬습니다. 피치덱 첫 장부터 기술 스펙이 가득했고, 발표 스크립트는 어느새 500단어를 훌쩍 넘어 있었습니다. 기술의 깊이는 분명했지만, 투자자와 잠재 고객이 앉아 있는 3분짜리 피칭 무대에서 그 깊이가 제대로 전달될 수 있는 구조는 아니었습니다.

이 기업의 피칭을 처음부터 함께 재설계하면서 얻은 인사이트를 정리해 보았습니다.

문제는 기술이 아니라 순서였습니다

이 스타트업이 만드는 제품은 로봇에 탑재되는 파노라믹 3D 비전 센서였습니다. 기존 로봇 센서 대비 훨씬 넓은 시야각을 구현했고, 실외 직사광선 환경에서도 안정적으로 작동하며, 인체를 근접 거리에서도 정확하게 인식하는 기능을 갖추고 있었습니다. 어느 하나 빠질 것 없는 강점들이었지만, 초안 피치덱에서는 이 모든 내용이 청중이 문제를 인식하기도 전에 쏟아지고 있었습니다.

피칭에서 설득이 일어나는 순서는 정해져 있습니다. 청중이 먼저 문제를 느껴야, 그 다음에 나오는 솔루션이 가치 있게 들립니다. 아무리 뛰어난 기술이라도 청중이 문제의식을 품기 전에 답을 내밀면, 그것은 그저 스펙 발표에 그치고 맙니다. 순서를 바꾸는 것만으로도 피칭의 설득력은 완전히 달라집니다.

15초 안에 공감을 만드는 오프닝의 조건

이 기업의 오프닝을 새롭게 설계하면서 가장 먼저 고민한 것은 하나였습니다. 로봇이나 센서를 전혀 모르는 사람도 15초 안에 "아, 이게 문제구나"를 느낄 수 있어야 한다는 것이었습니다.

최종적으로 결정된 오프닝 문장은 이랬습니다.

"Robots are getting smarter. But they're still half blind."

이 문장이 좋은 이유는 전문 지식을 요구하지 않기 때문입니다. 로봇이 점점 발전하고 있다는 것은 누구나 알고 있습니다. 그런데 그 로봇이 아직 절반밖에 못 본다는 말은, 듣는 순간 자연스럽게 "왜? 어떻게?"라는 의문을 만들어냅니다. 오프닝의 역할은 답을 주는 것이 아니라 청중 스스로 질문을 품게 만드는 것입니다. 그 질문이 생긴 다음에 파노라믹 시야각 이야기를 꺼낼 때, 청중은 비로소 귀를 기울입니다.

현장에서 구두로 덧붙일 수 있는 비유도 함께 준비했습니다. 기존 로봇 카메라의 87도 협시야를 "화장실 휴지 심을 통해 세상을 보는 것"에 빗대는 표현인데, 슬라이드에 넣지 않아도 말 한마디로 청중의 표정이 바뀌는 것을 여러 차례 확인한 검증된 비유입니다.

작은 회사가 대기업 옆에 서는 방법

글로벌 무대에서 딥테크 하드웨어 스타트업이 가장 자주 받는 질문이 있습니다. "Ouster나 Intel 같은 회사들이 이미 이 시장에 있지 않나요?" 이 질문을 받을 때 준비가 되어 있지 않으면, 발표자의 자신감이 순식간에 흔들립니다.

이 기업의 초안 피치덱에도 경쟁사 비교 슬라이드가 있었습니다. 그런데 내용을 보면 "우리 별점이 더 높다"는 수준의 서술에 머물러 있었습니다. 경쟁사보다 낫다는 주장은 누구나 합니다. 청중이 납득하는 것은 "왜 그 대기업이 이 시장을 직접 공략하지 않는가"에 대한 구조적 설명입니다.

저희가 이 기업과 함께 정립한 논리는 간단했습니다. Ouster의 LiDAR는 최대 1만 2천 달러짜리 장거리 자율주행용 제품입니다. 그 회사에게 1,000~2,000달러짜리 소형 로봇 탑재 시장은 구조적으로 매력 없는 영역입니다. Intel RealSense는 사실상 시장에서 물러나는 흐름이고, 실외 환경 성능이 취약합니다. 이 기업은 대기업들이 비워둔 바로 그 자리를 fisheye stereo 원천 특허로 선점하고 있었습니다.

이 논리를 피칭에 녹여내자, "대기업이 있는데"라는 질문이 오히려 이 기업의 포지셔닝을 더 선명하게 만들어주는 기회가 되었습니다. 경쟁에서 이기는 것과 경쟁이 없는 자리를 찾는 것은 전혀 다른 전략입니다.

시장 데이터는 맥락을 입혀야 살아납니다

이 기업의 피치덱에는 시장 규모 데이터가 있었습니다. Embodied Intelligent Robot Vision Sensors 시장이 2025년 약 2억 4천만 달러에서 2032년 약 14억 달러로, 연평균 52.1% 성장이 예상된다는 수치였습니다. 인상적인 숫자지만, 그것만으로는 청중이 이 기업과 그 시장을 연결하는 그림을 그리기 어렵습니다.

숫자 앞에 문장 하나를 추가하는 것만으로 슬라이드의 무게가 달라졌습니다.

"Tesla Optimus, Figure AI, Boston Dynamics, every humanoid robot needs eyes. We make those eyes."

시장 규모 수치는 뒤에 오는 근거가 되고, 앞의 한 줄이 청중의 상상력을 자극합니다. 숫자는 감정을 만들지 않지만, 문장은 만듭니다. 데이터를 제시하기 전에 청중이 고개를 끄덕이게 만드는 문장이 먼저 있어야 합니다.

원천기술은 묻혀 있을 때보다 드러날 때 가치가 있습니다

이 기업은 한국 공기업의 글로벌 프론티어 연구센터의 스핀오프였습니다. 수십 년의 연구 위에 서 있는 원천기술 보유 기업이라는 사실은 딥테크 스타트업으로서 대단한 신뢰 자산입니다. 그런데 초안 피치덱에서 이 내용은 팀 소개 슬라이드 한 귀퉁이에 작게 적혀 있었습니다.

저희는 이것을 트랙션 슬라이드로 끌어올렸습니다. 정부 지원 연구기관의 스핀오프라는 사실은 단순한 출신 배경이 아닙니다. 그것은 "이 기술의 진입 장벽은 낮지 않다"는 메시지를 전달하는 가장 효과적인 증거입니다. 특히 하드웨어 스타트업에 투자할 때 VC가 가장 먼저 묻는 것 중 하나가 "이 기술, 누가 따라 하면 어떡하나"인데, 국가기관 스핀오프라는 배경은 그 질문에 대한 가장 강력한 선제 답변이 됩니다.

글을 마치며: 기술의 언어와 투자자의 언어 사이에서

딥테크 스타트업의 피칭 컨설팅을 하면서 매번 드는 생각이 있습니다. 기술을 개발하는 언어와 투자를 이끌어내는 언어는 근본적으로 다르다는 것입니다. 전자는 정밀함을 추구하고, 후자는 공감을 추구합니다. 두 언어 사이의 간극을 좁히는 것이 피칭 준비의 핵심이고, 그 작업은 생각보다 훨씬 많은 시간과 반복적인 검토를 필요로 합니다.

기술이 좋은 기업일수록 피칭 준비에 더 많은 공을 들여야 한다고 저희가 늘 강조하는 이유가 거기에 있습니다. 기술의 깊이가 피칭의 언어로 번역되는 순간, 그것은 단순한 제품 설명을 넘어 투자자의 마음을 움직이는 이야기가 됩니다.

줄리아나리앤파트너스와 함께 글로벌 무대를 준비하세요

줄리아나리앤파트너스는 글로벌 IR 피칭을 준비하는 스타트업과 성장기 기업을 위한 전문 멘토링 서비스를 제공합니다. 딥테크·하드웨어·제조·SaaS 등 다양한 업종의 피칭 경험을 바탕으로, 피치덱 구조 재설계부터 영문 스크립트 작성, 경쟁 포지셔닝 전략 수립, 실전 모의 피칭 세션까지 전 과정을 함께합니다.

Echelon Singapore, CES, 각국 데모데이 등 글로벌 무대를 앞두고 계신 팀이라면 준비 초기 단계부터 함께 전략을 설계하는 것이 가장 효과적입니다.

"기술의 가치는 그것을 제대로 전달할 수 있을 때 비로소 완성됩니다."

홈페이지: julianaleepartners.com
컨설팅 문의: julianaleepartners.com을 통해 문의해 주세요

투자자 앞에 선 3분, 글로벌 피칭 현장 리포트

Juliana Lee — Mon, 6 Apr 2026 13:54:08 +0900

투자자 앞에 선 3분, 글로벌 피칭 현장에서 진짜로 배운 것

줄리아나리앤파트너스 IR 피칭 멘토링팀

올해 싱가포르에서 열리는 Echelon 2026을 앞두고, 저희 팀은 여러 스타트업의 IR 피칭 준비를 함께했습니다. 그중 인상 깊었던 한 기업의 사례를 통해, 글로벌 무대에서 3분이라는 시간이 실제로 어떻게 다루어져야 하는지 이야기해 보려 합니다.

B사는 법률·지식재산권·금융 분야에 특화된 AI 번역 플랫폼을 운영하는 스타트업입니다. 기술력도 있고 고객도 있었습니다. 글로벌 액셀러레이터 프로그램에도 선정된 이력이 있었습니다. 그런데 막상 피칭 자료를 펼쳐놓고 보니, 가장 중요한 질문 하나에 대한 답이 빠져 있었습니다. "요즘 ChatGPT도 법률 문서 번역 꽤 잘 하던데, 왜 당신네 서비스를 써야 하죠?" 라는 질문이었습니다.

말하는 사람과 듣는 사람 사이의 간극

피칭을 준비하는 창업자들이 공통적으로 빠지는 함정이 있습니다. 자신이 가장 잘 아는 것, 가장 자랑하고 싶은 것을 먼저 꺼낸다는 점입니다. B사의 초안도 마찬가지였습니다. AI 모델의 정확도 수치, 변호사 네트워크 규모, 특허 기술의 구조적 우위 — 모두 중요한 내용이지만, 청중이 그 가치를 받아들일 준비가 되기 전에 쏟아지고 있었습니다.

글로벌 IR 피칭, 특히 VC와 잠재 고객이 한 자리에 섞여 앉는 Echelon 같은 행사에서는 발표자가 청중보다 항상 한발 앞서 생각하고 있어야 합니다. 청중이 지금 어떤 의문을 품고 있는지, 어느 순간에 설득이 일어나는지를 역으로 설계하는 작업이 피칭의 본질입니다.

오프닝 여섯 단어의 무게

컨설팅 초반, B사의 오프닝 문장을 검토하면서 흥미로운 문제를 발견했습니다. 초안에는 "ChatGPT can translate a contract. But can it sign off on one?" 이라는 문장이 있었습니다. 강렬한 대비 구조였고 임팩트도 있었지만, "sign off" 라는 표현이 문제였습니다. 법률 전문가나 기업 법무 담당자 입장에서 이 표현은 "계약서에 최종 서명까지 해준다"는 의미로 읽힐 수 있었고, 자칫 무허가 법률 서비스 제공으로 오해받을 여지가 있었습니다.

결국 여러 차례의 검토 끝에 도달한 최종 오프닝은 이랬습니다.

"ChatGPT translates contracts. We certify them."

여섯 단어. 하지만 이 짧은 문장 안에 변호사 검토, 공증, 인증서 발급이라는 B사의 핵심 서비스가 정확하게 담겨 있습니다. 오해의 여지도 없습니다. 좋은 오프닝이란 화려한 문장이 아니라, 15초 안에 청중 스스로 "이 회사가 무엇을 해결하는구나"를 느끼게 만드는 문장입니다. 그 문장을 찾는 데 생각보다 많은 시간과 검토가 필요합니다.

"더 좋다"는 말로는 부족한 이유

B사가 마주한 경쟁 구도는 사실 많은 AI 스타트업이 공통으로 직면하는 상황입니다. 거대 AI 기업들의 범용 모델이 빠르게 발전하면서, "우리 모델이 더 정확합니다"라는 주장만으로는 차별화가 어려워지고 있습니다. 정확도 경쟁은 결국 컴퓨팅 자원이 풍부한 쪽이 유리한 싸움이기 때문입니다.

저희가 B사와 함께 정립한 차별화의 핵심 프레임은 정확도가 아닌 책임성(accountability) 이었습니다. ChatGPT는 번역 결과물에 대해 어떠한 법적 책임도 지지 않습니다. 반면 B사는 공증된 문서, 선서진술서, 공식 인증서를 발행하며 법정에서도 유효한 산출물을 납품합니다. 또한 기업 고객들은 기밀 계약서를 외부 AI 서버에 업로드하는 것 자체를 허용하지 않는 경우가 많은데, B사는 온프레미스 배포 옵션과 즉각적인 파일 삭제 보장을 통해 이 문제를 해결합니다. 여기에 변호사들이 직접 구축하고 관리하는 법률 전용 학습 데이터셋은 범용 모델이 단기간에 따라올 수 없는 구조적 진입 장벽이 됩니다.

이 논리 구조를 완성하고 나자, Generic AI의 발전이 오히려 B사의 필요성을 강화하는 역설적인 설득 흐름이 만들어졌습니다. AI가 더 발전할수록, 그 결과물을 법적으로 검증하고 책임지는 레이어의 가치는 더 높아지기 때문입니다.

3분은 분량이 아니라 밀도의 문제입니다

B사의 초안 스크립트를 측정해보니 511단어였습니다. 영어 피칭의 적정 속도인 분당 130단어 기준으로 약 4분에 가까운 분량이었습니다. 발표자 입장에서는 "핵심만 담았다"고 느꼈겠지만, 타임키퍼 입장에서는 마이크를 끊어야 하는 상황이 될 수 있었습니다.

저희는 각 슬라이드 섹션에 목표 단어 수를 역산하여 배분했습니다. Opening 30단어, Problem 50단어, Solution 70단어, Traction 75단어 — 이런 식으로 각 구간의 예산을 정해놓고 내용을 다듬었습니다. 최종 스크립트는 355단어, 약 2분 50초였습니다. 남은 10초는 슬라이드 전환과 호흡을 위한 것인데, 이 여유가 청중에게는 "자신감 있는 발표자"라는 인상을 만들어줍니다. 빽빽하게 채운 3분보다 여유 있는 2분 50초가 훨씬 설득력 있습니다.

한 무대, 두 청중, 하나의 메시지

Echelon처럼 VC와 잠재 고객이 함께 앉아 있는 자리에서는 슬라이드와 스크립트가 서로 다른 역할을 해야 합니다. 슬라이드는 성장 스토리와 숫자로 투자자에게 말을 걸고, 스크립트의 특정 구간은 실제 사용 가치를 통해 잠재 고객에게 손을 내밀어야 합니다.

B사의 클로징 멘트를 이렇게 설계한 이유가 거기에 있습니다.

"If you're an investor, let's connect. If you're a law firm or enterprise — scan this QR code for a complimentary POC translation."

투자자에게는 미팅 요청을, 잠재 고객에게는 즉각적인 체험 기회를 동시에 제안하는 구조입니다. 피칭이 끝난 후 어떤 대화가 이어지느냐는, 마지막 30초를 어떻게 설계했느냐에 달려 있습니다.

글을 마치며

3분 피칭을 잘 한다는 것은 말을 빠르게 하거나 내용을 무조건 줄이는 것이 아닙니다. 청중이 듣고 싶어하는 순서로, 청중이 이해할 수 있는 언어로, 청중이 행동하게 만드는 흐름으로 이야기를 재배열하는 일입니다. B사의 사례에서 보듯, 단어 하나의 뉘앙스와 문장 한 줄의 구조가 청중의 신뢰를 만들기도 하고 무너뜨리기도 합니다.

좋은 기술은 좋은 스토리를 만날 때 비로소 투자를 이끌어냅니다. 그 스토리를 함께 만드는 것이 저희의 일입니다.

줄리아나리앤파트너스와 함께하세요

줄리아나리앤파트너스는 글로벌 IR 무대를 준비하는 스타트업과 성장기 기업을 위해 피치덱 재설계, 영문 스크립트 작성, 경쟁사 대비 포지셔닝 전략 수립, 그리고 실전 모의 피칭 세션을 제공하고 있습니다. Echelon Singapore, CES, 각국 데모데이 등 다양한 글로벌 무대를 준비 중이신 팀이라면 초기 단계부터 함께 전략을 설계하는 것이 가장 효과적입니다.

"3분을 제대로 쓰고 싶다면, 준비에 3주를 투자하세요."

투자자 앞에서 3분, 어떻게 쓸 것인가? 신한 스퀘어브릿지 대전 부스 참가 기업을 위한 글로벌 피칭 실전 가이드

Juliana Lee — Fri, 3 Apr 2026 15:26:12 +0900

투자자 앞에서 3분, 어떻게 쓸 것인가:신한 스퀘어브릿지 대전 부스 참가 기업을 위한 글로벌 피칭 실전 가이드

얼마 전, 신한 스퀘어브릿지 대전에서 에쉘론 싱가포르 2026(Echelon Singapore 2026) 참가 기업들을 대상으로 강연을 진행했습니다.

주제는 단순했습니다. "무대에 올라가기 전, 당신이 반드시 알아야 할 것들."

전시 부스 운영 전략, 투자자 앞에서 정확하게 피칭하는 법, 그리고 3분이라는 시간을 구조적으로 설계하는 방법까지 — 이날 강연에서 나눈 이야기들을 이 글에 정리합니다.

에쉘론 싱가포르 2026은 오는 6월 3일~4일, 싱가포르 선텍시티에서 열리는 동남아시아 최대 규모의 스타트업·테크 생태계 행사입니다. 신한 스퀘어브릿지 대전은 설립 7년 이내 혁신 스타트업을 선발해 단독 전시 부스와 피칭 스테이지, 총 6만 달러 규모의 상금 기회, 그리고 아시아 현지 VC 네트워킹 밋업까지 지원하는 글로벌 액셀러레이팅 프로그램입니다.

이 무대를 앞두고, 창업자들이 가장 많이 묻는 질문은 세 가지입니다.

"부스를 어떻게 운영해야 하나요?"

"3분 피칭, 어떻게 구성하면 되나요?"

"투자자 앞에서 어떻게 말해야 설득이 될까요?"

지금부터 하나씩 답해 드리겠습니다.

1부. 부스는 '전시 공간'이 아니라 '세일즈 funnel'이다

많은 팀이 부스 준비를 "예쁘게 꾸미기"에 집중합니다. 배너 디자인, 제품 시연 장비, 굿즈 준비. 물론 중요합니다. 하지만 에쉘론 같은 글로벌 컨퍼런스의 전시 부스는 인테리어 공간이 아니라, 잠재 투자자·파트너·고객을 전환(Convert)시키는 퍼널의 첫 번째 접점입니다.

이 관점에서 부스 전략을 다시 설계해야 합니다.

부스의 목적은 대화를 시작하는 것이 아니라 대화를 이어가게 만드는 것입니다. 행사장을 걷는 투자자나 파트너가 수백 개의 부스 앞을 지나갈 때, 당신의 부스에서 발걸음을 멈추게 하고, 명함을 교환하고, 미팅 약속을 잡게 만드는 것 — 그것이 부스 운영의 진짜 성과 지표입니다.

[부스 전략 핵심 원칙 5가지]

첫째, 3초 법칙을 설계하세요. 지나가는 사람이 3초 안에 "이 회사가 뭘 하는 회사인지" 알아야 합니다. 배너의 헤드카피는 회사명이 아니라 고객의 문제 또는 솔루션의 결과여야 합니다. "AI 기반 물류 최적화 플랫폼"보다 "배송 비용 30% 절감, 오늘부터 가능합니다"가 훨씬 강력한 3초 메시지입니다.

둘째, 대화를 여는 한 문장을 준비하세요. 부스에 누군가 다가왔을 때 "안녕하세요, 저희 회사는~"으로 시작하는 팀은 대부분 30초 만에 관심을 잃게 만듭니다. 대신 상대방의 상황이나 관심을 유발하는 질문 또는 선언으로 시작하세요. "혹시 동남아 물류 비용 때문에 고민해 보신 적 있으신가요?" 이런 첫 마디 하나가 대화의 온도를 완전히 바꿉니다.

셋째, 1분 버전·3분 버전·10분 버전을 각각 준비하세요. 상대가 투자자인지, 파트너인지, 언론인인지에 따라 피칭의 깊이가 달라야 합니다. 즉흥적으로 조절하려 하면 반드시 실패합니다. 미리 세 가지 버전을 구분해 연습해 두세요.

넷째, 부스는 팀 스포츠입니다. 혼자 모든 방문객을 응대하려 하지 마세요. 팀원이 있다면 역할을 분담하세요. 한 명은 입구에서 관심 유도, 한 명은 심층 대화 담당, 한 명은 명함 관리 및 후속 연락 기록 담당. 이 구조 없이 운영하면 고가치 방문객을 놓치는 일이 반드시 생깁니다.

다섯째, 부스를 떠나지 마세요: 특히 첫날 오전. 에쉘론 같은 행사에서 VC나 전략적 파트너는 주로 오전 중에 부스를 순회합니다. 강연을 듣겠다고, 네트워킹 런치를 가겠다고 자리를 비우는 순간 그 접점은 사라집니다. 우선순위를 명확히 하세요.

2부. 투자자 앞에서 '정확하게' 피칭한다는 것의 의미

피칭 강연을 할 때 가장 자주 하는 말이 있습니다.

"발표를 잘하는 것과 피칭을 잘하는 것은 다릅니다."

발표는 정보를 전달하는 행위입니다. 피칭은 의사결정을 유도하는 행위입니다. 투자자는 당신의 회사 소개가 듣고 싶은 게 아닙니다. 그들은 단 하나를 판단하러 그 자리에 앉아 있습니다. "이 팀에 돈을 써도 되는가?"

그러므로 정확한 피칭이란, 투자자가 그 질문에 'Yes'라고 답할 수 있는 근거를 최단 시간 안에, 가장 적은 인지 부하로 전달하는 것입니다.

이를 위해 반드시 체득해야 할 원칙들을 정리했습니다.

[투자자 피칭 정확도를 높이는 7가지 원칙]

원칙 1 - 문제는 '카테고리'가 아니라 '고통'으로 말하라.

"헬스케어 시장은 비효율적입니다"는 카테고리 진술입니다. "중소병원의 원무과 직원은 하루 평균 4시간을 수기 청구 작업에 소비하고 있습니다"는 고통입니다. 투자자의 공감은 후자에서만 시작됩니다.

원칙 2 - 솔루션은 기능이 아니라 결과로 설명하라.

"저희 플랫폼은 AI 기반 자동 분류 기능을 제공합니다"는 기능 설명입니다. "저희 플랫폼을 도입한 병원은 청구 처리 시간이 82% 줄었습니다"는 결과입니다. 결과가 담겨야 투자자의 머릿속에 사업 가치가 그려집니다.

원칙 3 - 숫자는 맥락과 함께 제시하라.

트랙션 숫자 하나만 던지면 신뢰도가 낮습니다. "현재 고객 50개사"는 약합니다. "6개월 만에 50개 기업 고객 확보, 전월 대비 23% 성장 중, 이탈율 4% 미만"은 강합니다. 방향성과 속도, 그리고 유지력이 함께 있을 때 비로소 투자자가 납득합니다.

원칙 4 - 시장 규모는 아래서 위로 쌓아라.

탑다운(Top-down) 방식으로 "글로벌 헬스케어 시장 5조 달러"를 제시하는 것은 2010년대 피칭법입니다. 지금의 투자자들은 바텀업(Bottom-up)을 요구합니다. "국내 300병상 이상 중소병원 740개, 연간 솔루션 비용 평균 1,200만 원 기준 TAM 약 890억 원, 그 중 저희가 2년 내 점유 가능한 SOM은 약 90억 원 수준"이라고 제시하는 것이 훨씬 더 설득력 있습니다.

원칙 5 - 경쟁자를 부정하지 마라.

"저희는 경쟁자가 없습니다"는 두 가지 중 하나를 의미합니다. 시장이 없거나, 공부가 부족하거나. 경쟁자를 인정하되 포지셔닝을 명확히 하는 것이 훨씬 성숙한 피칭입니다. "기존 대형 ERP 솔루션은 중소병원이 도입하기엔 비용이 지나치게 높고 커스터마이징이 불가능합니다. 저희는 그 갭을 겨냥합니다"처럼요.

원칙 6 - 팀 슬라이드는 이력서가 아니다.

투자자는 당신이 어느 학교를 나왔는지보다, "왜 이 팀이 이 문제를 남들보다 잘 풀 수 있는가"를 알고 싶어합니다. 도메인 경험, 이전 성공/실패 경험, 공동창업자 간의 보완 관계, 이 세 가지가 팀 슬라이드의 진짜 콘텐츠입니다.

원칙 7 - 투자 요청은 금액이 아니라 마일스톤으로 프레이밍하라.

"5억 원을 투자받고 싶습니다"는 요청입니다. "5억 원을 통해 6개월 안에 고객 150개사, ARR 18억 원 달성 후 시리즈A 준비에 들어갑니다"는 제안입니다. 투자자는 요청에 응하는 것이 아니라 제안을 평가합니다.

3부. 3분 피칭 타임라인 — 초 단위 설계법

이날 강연의 하이라이트는 단연 3분 피칭의 초 단위 설계였습니다.

에쉘론 2026의 프라이빗 투자자 피칭 세션은 스타트업당 정확히 3분이 주어집니다. 사회자는 시간이 되면 발표를 중단시킵니다. 아무리 좋은 내용도 3분을 넘기면 그 이상은 존재하지 않는 것과 같습니다.

3분 = 180초. 이것이 당신에게 주어진 전부입니다.

즉, 현실적으로 활용 가능한 슬라이드는 최대 7~8장입니다. 그 이상을 욕심내면 반드시 흘러넘칩니다.

강연에서 공유한 실전 검증 타임라인은 다음과 같습니다:

순번섹션시간핵심 전달 목표

1	오프닝	15초	회사 정체성 + 핵심 thesis 한 문장
2	문제	20초	고객의 구체적 고통 + 기존 해법의 한계
3	솔루션	30초	제품 개요 + 가치 전달 방식 + 차별점
4	트랙션	35초	성장 지표 + 방향성 + 핵심 마일스톤
5	시장	15초	SAM 진입점 + TAM 기회
6	수익모델	15초	누가 / 얼마를 / 어떤 방식으로
7	GTM	15초	핵심 채널 + 고객 획득 논리
8	경쟁 우위	15초	우리만의 해자(Moat) 한 줄 선언
9	팀	15초	이 팀이 이 문제를 풀 수 있는 이유
10	투자 요청 + 클로징	15초	금액 + 사용처 + 마일스톤

실전 팁: 위 구성은 약 190초로 정확한 180초 대비 10초의 여유 완충재(buffer)를 의도적으로 두었습니다. 긴장 상황에서는 말이 빨라지기 때문에 실제 연습에서는 185~195초 사이에 맞추는 것을 목표로 하세요.

각 섹션을 어떻게 채울 것인가 — 현장 강연 내용 요약

오프닝 (15초)

당신의 첫 문장은 '인사'가 아니라 '선언'이어야 합니다. 회사 이름, 해결하는 문제, 타겟 고객, 그리고 가장 강력한 트랙션 힌트를 한 호흡에 담으세요. 이 15초가 투자자가 나머지 165초를 집중해서 들을지 여부를 결정합니다.

문제 (20초)

데이터 하나, 고통 하나, 기존 해법의 실패 하나. 이 세 가지를 두 문장에 압축하세요. 문제를 길게 설명할수록 솔루션에 쓸 시간이 줄어듭니다.

솔루션 (30초)

전체에서 두 번째로 긴 시간이 배정된 이유는, 이 섹션이 투자자의 머릿속에 비즈니스 이미지를 그려주는 구간이기 때문입니다. '무엇을 → 어떻게 → 왜 다르게' 순서로 10초씩 나누어 전달하세요. 슬라이드에는 실제 제품 화면이나 Before/After 도식을 반드시 넣으세요. 텍스트만 가득한 솔루션 슬라이드는 설득력을 절반으로 낮춥니다.

트랙션 (35초)

가장 많은 시간을 배정한 것은 우연이 아닙니다. 에쉘론 2026의 투자자들은 "아이디어"보다 "증거"에 반응합니다. 최근 동남아 투자 생태계는 펀딩 가뭄 이후 수익성과 성장 지속성을 최우선 기준으로 삼고 있습니다. 단순 숫자가 아니라 성장률 + 리텐션 + 최근 유의미한 이벤트를 함께 제시하세요.

시장 (15초)

글로벌 TAM 수치를 나열하는 것은 이 시간 안에 역효과를 낳습니다. 대신 "저희가 실제로 공략하는 시장의 규모(SAM)"와 "그 위에 올라갈 수 있는 전체 기회(TAM)"를 한 문장으로 정리하세요.

수익모델 (15초)

복잡한 설명 없이 한 줄로: "B2B SaaS, 월 구독 XX만 원, 평균 계약 기간 YY개월." 모델이 단순할수록 이 15초는 쉽습니다. 모델이 복잡하다면, 트랙션 섹션에 수익 구조의 핵심을 녹여두고 여기서는 확인만 하는 방식으로 설계하세요.

GTM (15초)

채널 전략 전체를 설명하려 하지 마세요. 현재 가장 효과적으로 작동하고 있는 주요 고객 획득 경로 하나와, 그 경로의 효율성(CAC, 전환율 등)을 제시하면 됩니다. 여러 채널을 동시에 나열하는 것은 집중력 부족으로 읽힙니다.

경쟁 우위 (15초)

"저희가 더 낫습니다"는 주장이 아닙니다. *"경쟁자 X는 A를 못하지만, 저희는 B라는 구조적 이유로 A가 가능합니다"*가 포지셔닝입니다. 데이터·기술·네트워크 효과·독점적 파트너십 중 하나를 해자로 명확히 선언하세요.

팀 (15초)

발표자인 당신이 이미 팀 슬라이드의 절반입니다. 나머지 15초는 "이 팀이 왜 이 문제를 남들보다 잘 풀 수 있는가"를 증명하는 데 씁니다. 학력보다 도메인 경험, 직함보다 실행 이력을 앞세우세요.

투자 요청 + 클로징 (15초)

금액, 핵심 사용처 두 가지, 그리고 그 자금이 만들어낼 마일스톤. 이 세 가지를 한 문장에 담고, 마지막은 대화 초대로 마무리하세요. *"오늘 이 자리에서 대화를 이어가고 싶습니다"*라는 한 마디가 피칭 이후의 명함 교환을 자연스럽게 만듭니다.

4부. 피칭 이후가 더 중요하다, 현장 팔로업 전략

강연에서 가장 많은 팀이 놓치는 부분이 바로 이것입니다. 3분 피칭이 끝난 후, 그리고 부스에서 나눈 대화가 끝난 후 — 다음 24시간이 실제 투자 여부를 결정합니다.

행사 당일 또는 다음 날 오전 안에 명함을 교환한 모든 투자자·파트너에게 맞춤형 팔로업 이메일을 보내세요. 단순한 "만나서 반가웠습니다" 메시지가 아니라, 대화에서 나왔던 구체적인 내용을 언급하고, 이후 단계를 제안하는 구조여야 합니다.

또한, 링크드인 연결 요청도 반드시 행사 당일 진행하세요. 에쉘론 같은 컨퍼런스에서 맺은 관계는 빠르게 연결하지 않으면 기억에서 희미해집니다. 신한 스퀘어브릿지 대전의 사전 프로그램에는 링크드인 프로필 최적화 및 1:1 영어 IR 피칭 컨설팅도 포함되어 있는데, 이 기회를 최대한 활용해 행사 전에 디지털 존재감을 먼저 구축해 두는 것이 현명합니다.

마치며 — 3분은 짧지 않습니다, 준비되지 않은 사람에게만 짧을 뿐

강연이 끝나고 한 창업자가 물었습니다.

"3분 안에 투자자를 설득할 수 있는 건가요?"

제 답은 이렇습니다.

3분의 목표는 설득이 아닙니다. 다음 대화를 만드는 것입니다.

3분 피칭이 성공했다는 것은, 투자자가 당신의 명함을 챙기고 "나중에 더 이야기해봅시다"라고 말할 때입니다. 그 이후의 깊은 대화, 실사(Due Diligence), 조건 협상 — 그것이 진짜 투자 프로세스입니다.

3분은 그 긴 여정의 문을 여는 열쇠입니다. 열쇠는 작지만, 없으면 문이 열리지 않습니다.

줄리아나리앤파트너스와 함께, 당신의 3분을 설계하세요

이 글에서 다룬 내용들 (부스 운영 전략, 투자자 피칭 정확도, 3분 타임라인 설계) 은 모두 줄리아나리앤파트너스(JL&P) 가 스타트업·중소기업 현장에서 직접 검증해 온 방법론입니다.

㈜줄리아나리앤파트너스는 한국 스타트업과 중소기업의 글로벌 진출 및 투자 유치를 전문으로 지원하는 비즈니스 커뮤니케이션 컨설팅 기업입니다. 창업진흥원 공식 IR 피칭 전문 멘토 위촉, 대한민국 교육산업대상 2회 수상(2018·2020) 이력을 바탕으로, 에쉘론·CES·GITEX 등 글로벌 무대에 오르는 스타트업들의 피칭과 전시 전략을 실전에서 함께 준비해 왔습니다.

JL&P 대표 서비스 라인업:

IR 스타터패키지 — 피치덱 전략 설계부터 영문 스크립트 작성, 실전 모의 피칭 훈련까지 투자 유치 전 과정 원스톱 지원
️ 피치덱 기획·디자인 — 투자자 시선 흐름을 고려한 슬라이드 구조 설계 및 비주얼 최적화
1:1 IR 피칭 코칭 — 발표 구조, 음성·속도·시선 처리, Q&A 대응까지 현장 중심 훈련
영문 피칭 & 글로벌 커뮤니케이션 — 싱가포르·미국·중동 등 해외 투자자 대상 영문 피칭 스크립트 제작 및 통번역 지원
글로벌 비즈매칭 — 아시아·북미 투자자, 현지 파트너사, 바이어 연결 네트워크 서비스
부스 운영 전략 컨설팅 — 전시 현장 동선 설계, 방문객 전환 시나리오, 팔로업 전략 수립

"메시지가 정확해야 투자가 시작됩니다. 좋은 기술과 좋은 팀이 있어도, 그것을 제대로 전달하지 못하면 투자자는 알 수 없습니다." — 이지윤 대표, 줄리아나리앤파트너스

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에쉘론 2026, 신한 스퀘어브릿지, CES — 글로벌 무대를 앞두고 있다면, 준비는 지금 시작해야 합니다. JL&P가 당신의 3분을 투자자가 기억하는 3분으로 만들어 드립니다.

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투자자의 눈으로 다시 쓴 IR 피칭: 설득의 구조를 해부하다

Juliana Lee — Wed, 25 Mar 2026 15:38:28 +0900

투자자의 눈으로 다시 쓴 IR 피칭 : 설득의 구조를 해부하다

Juliana Lee & Partners | 줄리아나리앤파트너스

피칭 현장에는 묘한 긴장감이 흐릅니다. 창업자는 수개월간 갈고닦은 자신의 비즈니스를 단 5분, 길어야 10분 안에 압축해서 전달해야 합니다. 그 짧은 시간 동안 투자자의 눈빛이 살아 움직이기도 하고, 반대로 점점 흐릿해지기도 합니다. 수백 건의 피칭 현장을 지켜보면서 한 가지 사실이 점점 선명해졌습니다. 투자를 이끌어내는 피칭과 그렇지 못한 피칭 사이의 차이는, 기술의 우열이나 시장 규모의 차이가 아니라는 것입니다. 그 차이는 거의 언제나 구조에서 비롯됩니다.

좋은 아이디어는 넘쳐납니다. 하지만 그 아이디어를 투자자의 언어로, 투자자의 판단 기준에 맞게 번역해내는 능력은 전혀 다른 종류의 역량입니다. 오늘 이 글에서는 투자자가 실제로 피칭을 어떻게 받아들이는지, 그들의 시선으로 IR 피칭의 구조를 처음부터 끝까지 해부해 보려 합니다.

첫인상은 되돌릴 수 없다. 오프닝의 역할:

심리학에는 '초두 효과(Primacy Effect)'라는 개념이 있습니다. 처음에 받아들인 정보가 이후의 판단 전체에 지대한 영향을 미친다는 이론입니다. IR 피칭에서 이 원칙은 거의 법칙에 가깝게 작동합니다. 투자자들은 수십 개의 피칭을 연달아 듣습니다. 그 과정에서 뇌는 자연스럽게 에너지를 절약하려 하고, 첫 인상이 강렬하지 않으면 이후 내용이 아무리 좋아도 온전히 흡수되지 않습니다.

그런데 많은 창업자들은 오프닝을 이렇게 시작합니다. "안녕하세요, 저희는 ○○를 개발하는 ○○○입니다." 이 문장이 틀린 것은 아니지만, 투자자의 뇌에 아무런 자극도 주지 못합니다. 훨씬 효과적인 방법은, 첫 문장에서 청중이 직감적으로 고개를 끄덕일 수밖에 없는 문제의 현실을 들이미는 것입니다. 고객이 실제로 겪고 있는 불편함, 시장이 오랫동안 방치해 온 비효율, 혹은 누구나 한 번쯤 느꼈을 법한 불합리함, 이것을 구체적인 숫자와 함께 묘사하면, 투자자는 자기도 모르게 그 문제의 세계 안으로 들어오게 됩니다.

오프닝은 단순한 인사가 아닙니다. 투자자를 이야기 속으로 끌어당기는 입구입니다.

비즈니스 모델, '우리가 하는 일'이 아니라 '돈이 움직이는 방식'으로 설명하라:

피칭 중반부에서 가장 많은 실수가 발생하는 지점이 바로 비즈니스 모델 설명입니다. 창업자들은 종종 자신의 서비스가 얼마나 정교하게 설계되어 있는지, 기술적으로 얼마나 차별화되어 있는지를 길게 설명합니다. 그러나 투자자의 머릿속에서는 이 순간 단 하나의 질문이 반복됩니다. "이 회사, 어떻게 돈 버는 거지?"

비즈니스 모델 슬라이드는 복잡할수록 오히려 의심을 사게 됩니다. 가장 설득력 있는 BM 설명은 단순하고 직관적입니다. 누가 돈을 지불하는지, 왜 지불하는지, 그리고 그 지불이 얼마나 반복적으로 발생하는지—이 세 가지 질문에 명확하게 답하는 구조가 되어야 합니다. 특히 수익의 반복성과 지속 가능성은 투자자가 기업의 '장기 생존 가능성'을 판단하는 핵심 지표입니다. 구독 기반 모델인지, 건당 수수료 구조인지, 라이선싱인지에 따라 투자자가 기대하는 성장 궤도가 달라지기 때문에, 자신의 BM 유형에 맞는 논리로 설명을 구성해야 합니다.

사업을 '설명'하려 들지 말고, 돈의 흐름을 '보여주는' 것이 핵심입니다.

시장 규모는 숫자가 아니라 논리다. TAM·SAM·SOM을 제대로 다루는 법:

"글로벌 시장 규모 수백조 원." 투자자들이 하루에도 수십 번 듣는 문장입니다. 이 숫자 자체가 나쁜 것은 아니지만, 거대한 시장 규모를 제시하는 것만으로는 더 이상 투자자를 움직이지 못합니다. 오히려 지나치게 낙관적인 시장 수치는 이 팀이 현실 감각이 부족하다는 역효과를 낳기도 합니다.

투자자들이 진짜로 보고 싶어하는 것은, 이 팀이 그 시장을 얼마나 현실적이고 전략적으로 공략할 수 있는가에 관한 로드맵입니다. TAM(전체 시장)을 제시하는 것은 시장의 천장을 보여주는 것이고, SOM(실질 목표 시장)을 제시하는 것은 이 팀의 발이 실제로 닿을 수 있는 땅을 보여주는 것입니다. 이때 SOM은 반드시 Bottom-up 방식으로 접근해야 합니다. 현재 파이프라인에 있는 고객사 수, 평균 계약 단가, 예상 전환율, 이런 구체적인 근거에서 출발한 시장 접근 전략은 투자자에게 "이 팀은 허상이 아닌 현실을 보고 있다"는 확신을 줍니다.

숫자를 크게 보이려 하지 말고, 그 숫자에 이르는 경로를 보여주는 것이 훨씬 강력합니다.

팀 소개를 마지막에 두지 마라. 초기 스타트업일수록 팀이 곧 제품이다:

피치덱에서 팀 소개 슬라이드는 대부분 가장 마지막에 등장합니다. 이미 회사와 제품을 충분히 설명한 다음, 부록처럼 팀원 프로필을 붙이는 방식입니다. 그러나 씨드 혹은 초기 단계의 스타트업이라면, 이 순서는 전략적으로 매우 불리합니다.

투자자들, 특히 초기 단계에서 베팅을 결정하는 VC나 엔젤 투자자들은 자주 이런 말을 합니다. "아이디어는 바꿀 수 있지만, 팀은 바꾸기 어렵다." 결국 그들이 투자하는 것은 제품이나 시장 수치가 아니라 사람입니다. 이 팀이 위기를 이겨낼 수 있는가, 이 팀이 시장의 변화에 유연하게 적응할 수 있는가, 이 창업자는 왜 하필 이 문제를 해결하려 하는가? 이 질문들에 대한 답이 팀 소개 슬라이드에 녹아들어야 합니다.

단순한 경력 나열이 아니라, 이 팀이 이 문제를 해결하기에 가장 적합한 이유를 내러티브로 구성해야 합니다. 창업자가 그 문제의 당사자였다면 그 개인적 스토리는 강력한 무기가 됩니다. 경험이 현재의 사업과 유기적으로 연결되는 지점을 발굴해 명확하게 드러내는 것, 그것이 팀 소개를 '신뢰의 증거'로 만드는 방법입니다.

마무리는 감사 인사가 아니라 요청이다 - Ask의 기술:

많은 피칭이 "감사합니다"로 끝납니다. 그리고 그 순간, 투자자는 다음 발표자를 기다리기 시작합니다. 좋은 피칭은 청중이 다음 행동을 취하도록 유도하는 것으로 마무리됩니다. 영업과 마케팅에서 CTA(Call to Action)라고 부르는 그 개념이 피칭의 클로징에도 그대로 적용됩니다.

구체적인 투자 유치 목표 금액, 그 자금이 어떻게 활용될 것인지의 마일스톤, 그리고 이 자리가 다음 미팅으로 이어지길 원한다는 명확한 의사 표현, 이것이 클로징에 반드시 포함되어야 할 세 가지 요소입니다. 모호한 희망 사항이 아니라 수치화된 목표와 일정, 그리고 투자자 입장에서 취해야 할 다음 액션이 명시될 때, 투자자는 피칭이 끝난 후에도 그 팀을 기억하게 됩니다.

피칭의 마지막 문장은 감사의 표현이 아니라, 파트너십을 향한 초대여야 합니다.

구조가 메시지를 살린다:

IR 피칭을 단순히 '발표'로 접근하는 창업자와, '설득의 설계도'로 접근하는 창업자 사이에는 결과에서 분명한 차이가 납니다. 강렬한 오프닝으로 주의를 사로잡고, 명쾌한 비즈니스 모델로 신뢰를 구축하고, 현실에 발을 딛은 시장 전략으로 가능성을 증명하고, 팀의 이야기로 확신을 더하고, 구체적인 Ask로 다음 대화를 여는 것, 이 다섯 가지 요소가 유기적으로 맞물릴 때 비로소 투자자는 그 피칭을 머릿속에서 지우지 못하게 됩니다.

좋은 피칭은 타고나는 것이 아닙니다. 설계하는 것입니다.

줄리아나리앤파트너스(JL&P)의 IR 피칭 컨설팅:

줄리아나리앤파트너스(JL&P)는 창업진흥원 위촉 IR 피칭 전문 멘토 활동을 포함해, CES·MWC·GITEX 등 세계 주요 전시회와 연계된 글로벌 투자 피칭 현장에서 2,000건 이상의 실전 컨설팅 경험을 쌓아왔습니다. JL&P의 컨설팅은 단순히 피치덱 디자인을 다듬는 작업이 아닙니다. 기업의 비즈니스 모델과 시장 포지셔닝을 깊이 분석한 위에서, 투자자가 실제로 반응하는 피칭 전략을 처음부터 함께 설계합니다.

IR 피치덱 & 피칭 세미나 — 12단계 표준 피칭 구조, 목적(투자·수출·파트너십)에 맞는 스피치 전략 및 Q&A 대응법까지 체계적으로 다룹니다.
피치덱 표현 점검 & 국·영문 카피라이팅 에디팅 — 자사만의 Unique Selling Point를 극대화하는 문장과 구성으로 교정합니다.
1:1 IR 멘토링 — 분야와 투자 단계에 맞는 맞춤형 전략 수립, 언어·비언어적 피칭 스피치 코칭, 관련 투자사 및 전문가 네트워크 연계까지 함께합니다.

좋은 아이디어가 좋은 투자로 이어지려면, 그 사이에 탄탄한 피칭 전략이 있어야 합니다. JL&P가 그 다리가 되겠습니다.

지금 바로 문의하고, 투자자가 기억하는 피칭을 완성하세요. www.julianaleepartners.com

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싱가포르 현장에서 심사위원으로 마주한 현실 — 기술보다 먼저 갖춰야 할 것

Juliana Lee — Wed, 18 Mar 2026 11:26:34 +0900

싱가포르 현장에서 심사위원으로 마주한 현실 — 기술보다 먼저 갖춰야 할 것

줄리아나리앤파트너스(Juliana Lee & Partners) | 2026년 3월

Echelon 2026 싱가포르, 그 현장에서 느낀 것:

이번 주, 아시아 최대 스타트업 테크 컨퍼런스 중 하나인 Echelon Singapore 2026의 선발 발표장에 심사위원으로 참석할 기회를 가졌습니다. Echelon은 싱가포르 미디어 플랫폼 e27이 주관하는 행사로, 매년 동남아시아를 중심으로 전 세계 스타트업, 투자자, 파트너사들이 한자리에 모이는 동남아시아 스타트업 생태계의 중심 무대입니다. 올해는 2026년 6월 3~4일 선텍 싱가포르(Suntec Singapore)에서 개최될 본행사를 앞두고, 신한 스퀘어브릿지(Shinhan Square Bridge, S2B) 프로그램을 통해 대전 및 서울 기반의 한국 스타트업들과 싱가포르, 태국 등 동남아시아 현지 스타트업들이 함께 피칭 무대에 올랐습니다.

행사장 안에서 저는 심사위원으로서 수많은 피칭을 직접 보고 들으며 매우 인상 깊은 장면들을 목격했습니다. 그리고 동시에, 솔직하게 말씀드리지 않으면 안 되겠다는 생각이 드는 장면들도 함께 마주쳤습니다.

기술력은 있었다. 그런데 왜 설득이 안 됐을까:

이번 발표장에서 한국 스타트업들의 기술 수준은 결코 낮지 않았습니다. 오히려 일부 한국 팀들은 싱가포르나 태국 팀들과 비교해도 손색없는, 혹은 그 이상의 기술적 완성도와 아이디어의 깊이를 갖추고 있었습니다. 그런데 피칭이 끝난 후, 심사위원으로서 머릿속에 남는 인상은 현저히 달랐습니다.

문제는 '무엇을 만들었는가'가 아니라, '그것을 어떻게 전달했는가' 에 있었습니다.

싱가포르와 태국의 창업자들은 자신의 사업을 설명할 때, 복잡한 기술적 내용도 청중의 눈높이에 맞게 단순하고 명확하게 풀어냈습니다. 영어로 진행되는 무대였지만, 그들의 언어는 단순히 유창한 영어가 아니었습니다. 자기 사업에 대한 깊은 이해와 확신에서 나오는 '명확한 메시지(clear message)' 가 있었고, 그 메시지를 자신감 있고 당당하게 전달하는 힘이 있었습니다.

반면, 일부 한국 창업자분들에게서는 안타깝게도 반대의 모습이 관찰되었습니다. 스스로도 자신의 사업을 어떤 한 문장으로 정의해야 할지 확신이 없는 듯한 머뭇거림, 질문에 대한 답변이 길고 복잡하게 흘러가면서 핵심을 잃어버리는 상황, 그리고 무엇보다 표정과 태도에서 느껴지는 자기 자신에 대한 의심 이었습니다. 이것은 언어 능력의 문제가 아닙니다. 설령 통역을 통해 한국어로 발표한다 해도, 창업자가 스스로의 사업에 대해 흔들리는 내면의 확신은 어떤 언어로도 숨겨지지 않습니다.

VC 투자는 숫자가 아니라 '사람'에게 먼저 베팅한다:

기업 인수(M&A)나 PEF(사모펀드) 투자와 달리, 벤처캐피털(VC) 투자의 본질은 '사람과 철학'에 대한 베팅입니다. 특히 초기 단계의 스타트업일수록, 투자심사역이 가장 먼저, 그리고 가장 중요하게 보는 것은 재무 모델도 특허 수도 아닙니다. 바로 이것입니다.

이 창업자는 이 사업을 왜 하고 있는가? — 단순한 사업 기회 때문인가, 아니면 반드시 이 문제를 해결하겠다는 내면의 이유가 있는가.
어떤 상황에서도 끝까지 해낼 것인가? — 투자 이후 수많은 위기와 전환점이 올 텐데, 이 창업자는 포기하지 않을 것인가.
이 사람과 팀은 '뭘 해도 해낼 사람들'인가? — 훌륭한 투자자들은 종종 "우리는 아이디어가 아닌 창업자에 투자한다"고 말합니다.

낯선 나라의 투자자 앞에 서는 순간, 그들에게 여러분의 회사는 이름도 모르는 수백 개의 스타트업 중 하나일 뿐입니다. 그 짧은 피칭 시간 안에 투자자의 마음속에 남을 수 있는 단 하나의 무기가 있다면, 그것은 바로 "이 창업자는 진심이고, 확신이 있으며, 끝까지 간다"는 강렬한 인상 입니다.

그 인상은 멋진 슬라이드 디자인이나 완벽한 영어 발음에서 오지 않습니다. 창업자 자신이 본인의 사업에 대해 뼛속까지 이해하고, 그것을 단 한 문장으로도, 한 시간의 대화로도 일관되게 설명할 수 있는 내면의 명확함(inner clarity) 에서 비롯됩니다.

해외 무대에 서기 전, 창업자가 먼저 스스로에게 물어야 할 질문들:

이번 싱가포르 현장을 통해, 저는 한국의 창업자 여러분께 진심으로 드리고 싶은 말씀이 있습니다. 해외 진출을 고민하시기 전에, 혹은 해외 무대에 서시기 전에 다음의 질문들을 스스로에게 먼저 던져보시길 권합니다.

첫째, 나는 지금 내 사업을 30초 안에, 누구에게든, 어떤 언어로든 명확하게 설명할 수 있는가? 설명이 매번 달라지거나 길어진다면, 아직 사업의 핵심 메시지가 내 안에서 완성되지 않은 것입니다.

둘째, 나는 이 사업이 정말 될 것이라고 믿는가? 시장 데이터나 경쟁사 분석보다 먼저, 창업자 본인의 내면에 흔들리지 않는 확신이 있어야 합니다. 투자자는 그 확신을 눈빛과 태도에서 먼저 읽습니다.

셋째, 어떤 상황이 와도 이 사업을 끝까지 해낼 각오가 되어 있는가? VC는 단거리 달리기 선수가 아니라, 오르막과 내리막을 모두 함께 달려줄 장거리 파트너를 찾습니다. 피칭 현장에서 "잘 안 될 수도 있는데…"라는 유보적인 표현과 자세는, 투자자의 마음을 순식간에 닫게 만듭니다.

넷째, 나는 내 청중(투자자, 파트너, 고객)의 언어로 말하고 있는가? 내가 이해하는 기술 용어와 내부 논리가 아니라, 상대방의 관심사와 언어에 맞게 메시지를 변환하는 능력, 이것이 글로벌 무대에서의 진짜 커뮤니케이션 능력입니다.

기술을 세계로 데려가는 것은 결국 '사람'의 힘입니다:

한국의 스타트업 생태계는 기술력 면에서 세계 어디에 내놓아도 손색없을 만큼 성장했습니다. 그러나 글로벌 무대에서의 경쟁은 기술력만으로 이길 수 없습니다. 특히 해외 진출과 해외 투자유치의 첫 관문은 언제나 창업자 자신 입니다. 투자자들은 먼저 그 사람에게 끌리고, 그 다음에 사업을 봅니다.

뛰어난 기술을 가진 여러분의 이야기가 싱가포르에서도, 미국에서도, 유럽에서도 설득력 있게 전달될 수 있도록 — 그 준비를 지금부터 시작하시길 바랍니다. 우리가 세계 무대에서 경쟁하지 못할 이유는 없습니다. 단지, 준비의 방향을 조금 바꿔야 할 뿐입니다.

줄리아나리앤파트너스(Juliana Lee & Partners)와 함께하세요:

㈜줄리아나리앤파트너스(julianaleepartners.com) 는 스타트업과 중소기업이 국내를 넘어 글로벌 시장으로 나아갈 수 있도록 돕는 해외진출 교육 & 컨설팅 전문 기업입니다. 단순한 번역이나 통역을 넘어, 창업자가 투자자·파트너·고객에게 명확하고 자신감 있는 메시지를 전달할 수 있도록 피치 준비, 프레젠테이션 코칭, 글로벌 마케팅 전략 수립을 함께 지원합니다.

여러분의 기술이 세계 무대에서 제대로 빛을 발할 수 있도록, 줄리아나리앤파트너스가 든든한 파트너가 되겠습니다.

www.julianaleepartners.com "Accelerate from Local to Global — 세계적 성장을 돕는 해외진출 교육 & 컨설팅"

본 글은 Echelon Singapore 2026 선발 발표장 심사위원 참석 경험을 바탕으로 작성되었습니다.

실리콘밸리 투자자들은 왜 '잘 준비된 창업자'에게 지갑을 열지 않는가?

Juliana Lee — Thu, 5 Mar 2026 16:27:55 +0900

실리콘밸리 투자자들은 왜 '잘 준비된 창업자'에게 지갑을 열지 않는가

한국 스타트업이 미국 IR에서 반복하는 문화적 오해와 그 해법

줄리아나리앤파트너스 | Global IR & Communication Consulting

스탠퍼드 경영대학원의 한 연구에 따르면, 벤처캐피털 투자자들은 피칭을 듣는 첫 90초 안에 이 창업자와 계속 대화를 나눌 것인지 아닌지를 결정한다고 합니다. 흥미로운 것은 그 90초 동안 투자자가 평가하는 것이 비즈니스 모델의 완성도나 시장 분석의 정확성이 아니라는 점입니다. 그들이 먼저 읽는 것은 창업자가 자기 자신을 얼마나 믿고 있는가입니다.

이 사실은 한국 스타트업 창업자들에게 불편한 질문을 하나 던집니다. 우리는 지금 올바른 방향으로 준비하고 있는가.

두 가지 다른 신뢰의 문법

커뮤니케이션 연구자 에린 메이어는 그의 저서 『The Culture Map』에서 세계 각국의 비즈니스 커뮤니케이션 방식을 분석하며 흥미로운 축을 제시합니다. 바로 저맥락 문화와 고맥락 문화의 차이입니다. 저맥락 문화권에서는 말하는 사람이 메시지를 명확하고 직접적으로 전달할 책임을 집니다. 고맥락 문화권에서는 듣는 사람이 상황과 관계 속에서 의미를 읽어낼 것을 기대합니다.

한국은 대표적인 고맥락 문화권입니다. 미국, 특히 실리콘밸리는 극단적인 저맥락 문화권입니다.

이 차이는 단순한 커뮤니케이션 스타일의 문제가 아닙니다. 신뢰를 구축하는 방식 자체가 다릅니다. 한국에서 신뢰는 관계와 시간 속에서 쌓입니다. 겸손하게 자신을 낮추고, 상대를 배려하며, 과도한 자기 확신을 드러내지 않는 것이 성숙한 비즈니스맨의 태도로 읽힙니다. 반면 실리콘밸리에서 신뢰는 명확한 비전과 그것을 전달하는 태도에서 즉각적으로 형성됩니다. 자신의 관점을 담대하게 주장하는 것은 오만함이 아니라 리더십의 증거입니다.

같은 태도가 두 문화권에서 완전히 다른 신호로 읽히는 것입니다.

'모범생 창업자'가 만들어지는 구조적 이유

한국의 교육 시스템과 기업 문화는 특정한 유형의 발표자를 만들어냅니다. 질문에 빠짐없이 답할 수 있어야 하고, 데이터로 모든 주장을 뒷받침해야 하며, 불확실한 부분은 솔직하게 인정하고 보수적으로 표현해야 합니다. 틀리는 것보다 완벽하게 준비하는 것이 더 중요하게 여겨지는 환경입니다.

국내 IR 생태계도 이 패턴을 강화합니다. 한국의 투자심사역들은 대체로 꼼꼼한 서면 검토와 다수의 미팅을 통해 리스크를 분산하는 방식으로 투자 결정을 내립니다. 이 환경에서 살아남으려면 디테일에 강하고, 보수적으로 말하며, 반박에 완벽하게 대응하는 능력이 중요합니다.

문제는 이 모든 훈련이 실리콘밸리에서는 오히려 역방향으로 작동한다는 것입니다.

미국 VC가 실제로 평가하는 네 가지 기준

하버드 비즈니스 스쿨의 연구에 따르면 VC 투자 결정에서 팀에 대한 평가가 시장 분석이나 제품 완성도보다 더 높은 비중을 차지합니다. 그렇다면 그들이 팀, 특히 창업자를 평가하는 기준은 무엇인가. 현장 경험과 다양한 연구를 종합하면 네 가지로 정리됩니다.

첫 번째는 파운더마켓핏입니다. 이 창업자가 이 시장에 있어야 하는 필연적인 이유가 있는가를 봅니다. 시장 기회를 발견한 사람과 이 문제를 반드시 풀어야 하는 사람은 근본적으로 다릅니다. 투자자들은 후자에게만 장기 베팅을 합니다.

두 번째는 압박 하의 태도입니다. 실리콘밸리 VC들은 의도적으로 날카로운 질문을 던집니다. 이것은 정답을 확인하려는 것이 아닙니다. 창업자가 불확실성과 비판 앞에서 어떻게 반응하는지를 보려는 것입니다. 당황하거나 방어적이 되는 사람이 아니라, 침착하게 자신의 관점을 유지하면서 상대의 시각을 흡수하는 사람을 찾습니다.

세 번째는 비전의 크기입니다. 지금 당장의 매출과 성장률만 이야기하는 창업자와 10년 후 이 기술이 산업을 어떻게 재편할 것인지를 이야기하는 창업자는 다른 반응을 만듭니다. 실리콘밸리의 투자 논리는 기본적으로 큰 베팅입니다. 작은 가능성에는 흥미를 느끼지 않습니다.

네 번째는 실행 증거입니다. 아무리 비전이 크더라도 그것이 공허한 선언으로 들리는 순간 신뢰를 잃습니다. 실제로 무엇을 만들었는지, 고객이 어떻게 반응했는지, 시장에서 무엇을 배웠는지. 이 실행의 흔적이 비전의 설득력을 만들어줍니다.

언어의 문제가 아니라 태도의 문제

한국 창업자들이 영어 피칭을 준비할 때 가장 많은 에너지를 쏟는 것은 발음과 문법입니다. 물론 명확한 전달은 중요합니다. 그러나 실리콘밸리의 투자 생태계를 들여다보면 비원어민 창업자들이 수억 달러의 투자를 받는 사례가 넘쳐납니다. 인도, 이스라엘, 프랑스, 나이지리아 출신의 창업자들이 강한 억양과 불완전한 문법으로 투자자들의 마음을 움직입니다.

그들이 공통적으로 가진 것은 유창한 영어가 아니었습니다. 자신이 하는 일에 대한 확신을 목소리와 눈빛으로 전달하는 능력이었습니다.

언어학적으로도 이것은 설명됩니다. 심리학자 앨버트 메라비언의 연구에 따르면 대면 커뮤니케이션에서 말의 내용이 전달하는 인상은 전체의 7%에 불과합니다. 목소리의 톤과 속도가 38%, 표정과 몸짓이 55%를 차지합니다. 완벽한 문장을 작은 목소리로 읽는 사람보다, 불완전한 문장을 확신 있는 눈빛으로 말하는 사람이 훨씬 강한 인상을 남기는 이유가 여기에 있습니다.

구체적으로 어떤 순간에 신뢰가 무너지는가

현장에서 반복적으로 관찰되는 패턴들이 있습니다. 이것들은 모두 악의 없이, 오히려 더 잘 보이려는 의도에서 나오는 행동들입니다.

문장 끝을 올리는 습관입니다. 한국어의 억양 패턴이 영어 발화에 그대로 적용되면, 선언적 문장이 질문처럼 들립니다. '우리 제품은 시장에서 검증되었습니다'라는 문장이 '우리 제품은 시장에서 검증되었나요?'처럼 들리는 것입니다. 무의식적인 이 습관 하나가 확신의 인상을 크게 약화시킵니다.

과도한 헤징(hedging) 표현의 사용입니다.

아직 완벽하지는 않지만, 확실하지는 않지만, 저희가 틀릴 수도 있지만.

이 표현들은 균형 잡힌 시각을 보여주려는 의도에서 나오지만, 투자자에게는 자신감 부족의 신호로 읽힙니다. 리스크를 인정하되 방향에 대한 확신은 절대 흔들려서는 안 됩니다.

질문에 대한 과잉 답변입니다. VC가 간단한 질문을 던졌을 때 모든 측면을 다 커버하려는 시도는 오히려 핵심을 흐립니다. 투자자가 원하는 것은 완벽한 답이 아니라 명확한 관점입니다. 짧고 강한 한 문장이 긴 설명보다 훨씬 효과적입니다.

태도를 바꾸는 것은 훈련의 문제다

중요한 것은 이것이 타고난 성격의 문제가 아니라는 점입니다. 커뮤니케이션 스타일은 훈련으로 바꿀 수 있습니다. 특히 비원어민 창업자에게 필요한 것은 영어 실력을 높이는 것이 아니라 영어로 발화하는 방식을 조정하는 것입니다.

가장 효과적인 훈련 중 하나는 핵심 문장을 완전히 내재화하는 것입니다. 전체 대본을 외우는 것이 아니라, 각 슬라이드에서 가장 강하게 전달해야 할 한 문장을 수십 번 소리 내어 반복하는 것입니다. 그 문장만큼은 어떤 상황에서도 흔들리지 않고, 느리게, 또렷하게, 상대의 눈을 보며 말할 수 있어야 합니다.

또 하나는 정적을 두려워하지 않는 연습입니다. 한국의 발표 문화에서 침묵은 어색함의 신호입니다. 그러나 실리콘밸리 피칭에서 핵심 문장 이후의 짧은 침묵은 임팩트를 만드는 도구입니다. 말을 멈추고 투자자가 그 문장을 소화할 시간을 주는 것 자체가 자신감의 표현입니다.

한국 창업자들이 가진 진짜 강점을 살려야 한다

이 글이 한국 창업자들의 커뮤니케이션 방식을 비판하려는 것은 아닙니다. 오히려 반대입니다. 한국 창업자들이 가진 강점들, 즉 치밀한 준비, 깊은 기술 이해, 실행에 대한 성실함, 그리고 고객에 대한 세심한 태도는 실리콘밸리에서도 분명히 차별적인 가치를 가집니다.

필요한 것은 그 강점들을 미국 투자자들이 읽을 수 있는 방식으로 표현하는 것입니다. 내용을 바꾸는 것이 아니라 전달하는 언어와 태도를 조정하는 것입니다. 이것이 문화적 번역이고, 저희가 하는 일의 본질입니다.

줄리아나리앤파트너스가 하는 일

저희는 해외 진출을 준비하는 한국 스타트업의 IR 피칭, 투자자 커뮤니케이션, 그리고 글로벌 비즈니스 커뮤니케이션 전반을 지원합니다. 영문 교정이나 번역이 아닙니다. 창업자의 기술과 비전을 미국 투자자가 이해하고 기억하고 투자하고 싶어지는 언어와 태도로 재구성하는 전략적 작업입니다.

피칭 대본 설계부터 슬라이드 구조, 실전 Q&A 코칭, 그리고 현지 VC 미팅 준비까지. 좋은 기술과 좋은 팀이 언어와 문화의 장벽 앞에서 기회를 잃지 않도록, 줄리아나리앤파트너스가 함께하겠습니다.

해외 IR 피칭 및 글로벌 커뮤니케이션 컨설팅 문의는 줄리아나리앤파트너스로 연락 주세요.

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한국 AI 스타트업이 샌프란시스코 VC 앞에 서기까지

Juliana Lee — Wed, 4 Mar 2026 04:38:04 +0900

한국 AI 스타트업이 샌프란시스코 VC 앞에 서기까지: IR 컨설팅 현장에서 배운 것들

줄리아나리앤파트너스 | Global IR & Communication Consulting

기술력 하나만큼은 세계 어디에 내놓아도 뒤지지 않는다고 자부하는 한국 스타트업들이 있습니다. 실제로 국내에서 대기업 레퍼런스를 쌓고, 정부 지원 프로그램에서 수상하고, 투자자들에게도 긍정적인 반응을 얻은 팀들입니다. 그런데 막상 미국 투자자 앞에 서면, 무언가 어긋납니다. 준비한 말들이 제대로 전달되지 않고, 열심히 설명할수록 오히려 설득력이 떨어지는 느낌을 받습니다.

저희 줄리아나리앤파트너스가 올해 진행한 컨설팅 프로젝트 중 하나도 바로 그런 상황에서 시작되었습니다.

프로젝트의 시작

의뢰를 주신 곳은 AI 음성 기술을 개발하는 국내 스타트업 M사였습니다. 단순히 음성을 텍스트로 변환하는 것을 넘어서, 목소리 속에 담긴 감정과 의도를 실시간으로 분석하는 기술을 보유한 팀이었습니다. 국내 대형 통신사, 대기업 그룹사, 글로벌 소프트웨어 기업과의 협업 이력도 있었고, 기술 검증은 이미 충분히 이루어진 상태였습니다.

목표는 명확했습니다. 그해 봄, 샌프란시스코 현지 VC를 대상으로 5분 피칭을 해야 했습니다. 비원어민인 대표가 직접 영어로 발표해야 하는 상황이었고, 짧은 시간 안에 강렬한 인상을 남겨 후속 미팅으로 이어져야 했습니다.

저희에게 주어진 과제는 단순한 번역이나 교정이 아니었습니다. M사가 가진 기술과 성과를 샌프란시스코 VC가 이해하고 기억하고 투자하고 싶어지는 언어로 완전히 재구성하는 일이었습니다.

첫 번째 발견 — 기술의 언어와 투자의 언어는 다르다

첫 미팅에서 M사 대표님이 가져오신 자료를 보았을 때, 저희는 한 가지를 바로 알아챘습니다. 내용은 훌륭했지만 청중이 달랐습니다. 정확도 수치, 모델 아키텍처 설명, API 연동 방식. 기술 컨퍼런스나 개발자 미팅이라면 완벽한 자료였습니다. 하지만 샌프란시스코 VC 앞에서는 다른 이야기를 해야 합니다.

투자자는 기술을 사지 않습니다. 그들은 시장을 사고, 팀을 사고, 그리고 아직 오지 않은 미래를 삽니다. 아무리 정밀한 수치도 그것이 만들어내는 비즈니스 임팩트로 번역되지 않으면 투자자의 귀에 닿지 않습니다.

그래서 저희가 가장 먼저 한 작업은 언어의 전환이었습니다. 기술 스펙을 고객 성과의 언어로 바꾸는 일이었습니다. 99.1%의 음성인식 정확도는 고객사의 비용이 95% 절감되고 업무 효율이 50배 향상된다는 문장으로 다시 쓰여졌습니다. SOTA 수준의 감정인식 모델은 오늘날 어떤 주요 AI도 갖추지 못한 레이어를 우리가 보유하고 있다는 포지셔닝으로 바뀌었습니다. 같은 사실을 다른 언어로 말하는 것. 이것이 IR 컨설팅의 핵심 중 하나입니다.

두 번째 발견 — 경쟁 구도를 다시 그려야 했습니다

초기 자료에서 M사는 스스로를 음성인식 회사로 소개하고 있었습니다. 문제는 음성인식 시장에는 이미 Google, Amazon, Microsoft가 있다는 것입니다. 그 구도 안에서 싸우는 것은 처음부터 불리한 게임입니다. VC도 그 사실을 알고 있고, 그 프레임 안에서 이야기를 시작하는 순간 투자자의 머릿속에는 이미 의심이 생깁니다.

저희가 제안한 것은 포지셔닝의 재설계였습니다. 경쟁자가 아닌 인프라 레이어로 자신을 정의하는 것이었습니다. 결제 인프라를 만든 Stripe나 통신 인프라를 만든 Twilio를 생각해 보십시오. 그들은 특정 산업을 선택하지 않았습니다. 모든 산업이 연결되는 레이어를 만들었습니다. M사의 감정 인텔리전스 기술도 마찬가지였습니다. 기존의 어떤 AI 위에도 얹힐 수 있고, 헬스케어부터 금융, 통신, 교육까지 목소리가 있는 곳이라면 어디에든 작동하는 미들웨어였습니다.

이 포지셔닝의 변화 하나가 피칭 전체의 방향을 바꾸었습니다. 방어적인 비교 설명 대신, 자신감 있는 인프라 플레이어의 내러티브가 만들어졌습니다.

세 번째 발견 — 창업자의 이야기가 빠져 있었습니다

기술도 있었고 성과도 있었습니다. 그런데 한 가지가 빠져 있었습니다. 바로 이 창업자가 왜 이 문제를 풀어야 하는가 하는 이야기였습니다.

샌프란시스코의 투자자들은 founder-market fit을 매우 중요하게 봅니다. 창업자가 이 시장에 얼마나 깊이 뿌리내리고 있는지, 어떤 경험과 신념이 이 제품을 만들게 했는지를 봅니다. 왜냐하면 스타트업은 수없이 많은 위기와 피벗의 순간을 맞이하게 되는데, 그 순간마다 팀을 붙들어주는 것은 기술이 아니라 창업자의 믿음이기 때문입니다.

M사 대표님의 배경은 사실 매우 강력한 스토리를 담고 있었습니다. 서울대 인지과학 박사로서 인간의 인식과 소통을 연구했고, 삼성서울병원에서 AI와 의료 현장의 접점을 경험했습니다. 목소리는 인간이 가진 가장 근본적인 소통 수단인데, 기업 AI에서 가장 무시되고 있다는 신념이 창업의 출발점이었습니다. 이 이야기가 피칭의 도입부와 마무리를 감싸도록 설계하자, 발표 전체가 기술 소개에서 사람의 이야기로 변했습니다.

저희가 설계한 피칭의 구조

이 세 가지 발견을 바탕으로, 저희는 5분 피칭의 전체 구조를 새롭게 설계했습니다.

가장 중요하게 생각한 원칙은 Bookend 전략이었습니다. 사람이 5분간의 발표에서 기억하는 것은 처음과 끝입니다. 그래서 저희는 피칭의 첫 문장과 마지막 문장을 동일한 메시지로 설계했습니다.

"Most AI reads words. We hear people."

이 한 문장이 발표의 시작을 열고, 발표의 끝을 닫습니다. 투자자가 자리를 떠난 뒤에도 이 문장이 머릿속에 맴돌도록 의도한 것입니다. 실제로 좋은 피칭은 발표가 끝난 후 투자자가 동료에게 그 회사를 소개할 때 자연스럽게 이 문장을 인용하게 만듭니다.

두 번째 원칙은 숫자에 맥락을 붙이는 것이었습니다. 숫자만 던지는 것은 의미가 없습니다. 85%의 감정인식 정확도를 말한 다음에는 반드시 이 문장이 따라옵니다. 그것은 오늘날 어떤 경쟁사도 제공하지 못하는 수치이며, 제로에서 시작하는 것보다 훨씬 낫다고. 숫자의 의미를 경쟁 맥락 안에서 즉시 이해할 수 있도록 만드는 것이 핵심이었습니다.

세 번째 원칙은 Q&A를 피칭만큼 철저히 준비하는 것이었습니다. 많은 창업자들이 발표 대본만 준비하고 질의응답은 즉흥으로 대응합니다. 그러나 실제 투자 결정은 Q&A에서 납니다. 저희는 VC가 던질 가능성이 높은 질문들을 미리 설계하고, 각 답변을 결론 먼저, 부연 설명, 그리고 기억에 남는 한 줄 마무리의 구조로 준비했습니다. 어떤 질문이 와도 첫 문장을 자신 있게 시작할 수 있도록 만드는 것이 목표였습니다.

한국 스타트업이 미국 IR에서 반복하는 실수들

이 프로젝트를 통해 저희가 다시 한번 확인한 것들이 있습니다. 한국 스타트업이 미국 IR 자리에서 반복적으로 겪는 어려움의 패턴입니다.

가장 흔한 실수는 한국어 자료를 영어로 번역해서 그대로 사용하는 것입니다. 한국 IR에서는 기술 스펙의 정밀함과 정부 지원 수상 이력이 신뢰를 만듭니다. 그러나 미국 투자자들은 다른 신호를 봅니다. 시장의 크기, 고객이 경험한 실제 변화, 그리고 이 팀이 왜 이 문제를 풀어야 하는가라는 창업자의 신념. 번역이 아닌 재구성이 필요한 이유가 여기에 있습니다.

두 번째 실수는 모든 것을 설명하려는 욕심입니다. 5분은 생각보다 훨씬 짧습니다. 투자자는 발표가 끝난 후 모든 것을 기억하지 못합니다. 하나의 강렬한 인상을 가지고 자리를 떠납니다. 더 많이 말할수록 더 많이 기억된다는 것은 피칭에서는 반대로 작동합니다.

세 번째 실수는 경쟁사를 두려워한 나머지 포지셔닝이 흐려지는 것입니다. 우리는 Google과 다릅니다라고 방어적으로 말하는 것과, 우리는 Google이 할 수 없는 레이어를 만들고 있습니다라고 말하는 것은 투자자에게 완전히 다른 인상을 줍니다.

저희가 하는 일

줄리아나리앤파트너스는 해외 진출을 준비하는 한국 스타트업의 전략적 IR 파트너입니다. 저희가 함께하는 작업의 범위는 단순한 영문 교정을 훨씬 넘어섭니다.

창업자의 신념과 기술을 투자자의 언어로 재구성하는 IR 내러티브 설계부터, 슬라이드 구조와 5분 대본을 함께 만드는 Pitch Deck 컨설팅, 실전 Q&A 시나리오 설계와 답변 코칭, 그리고 현지 VC, 파트너, 고객과의 일상적인 영문 비즈니스 커뮤니케이션까지 지원합니다.

저희의 목표는 하나입니다. 좋은 기술과 좋은 팀이 언어와 문화와 스토리텔링의 벽 앞에서 기회를 잃지 않도록 하는 것입니다.

마치며

M사 대표님이 컨설팅 과정에서 하셨던 말이 지금도 기억에 남습니다.

"기술에는 자신이 있었어요. 그런데 그것을 어떻게 말해야 하는지는 몰랐습니다."

사실 이것은 M사만의 이야기가 아닙니다. 뛰어난 기술을 가지고도 그것을 세상에 제대로 전달하는 언어를 찾지 못해 기회를 놓치는 팀들이 생각보다 많습니다. 특히 문화와 언어가 모두 다른 미국 시장에서는 더욱 그렇습니다.

기술은 이미 충분합니다. 이제 그 기술이 마땅히 받아야 할 관심을 받을 수 있도록, 저희가 함께하겠습니다.

미국 진출 IR 피칭 또는 글로벌 비즈니스 커뮤니케이션 전략이 필요하신 분들은 줄리아나리앤파트너스로 문의해 주세요.

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[Consulting Archive] 의학적 가치를 언어의 품격으로 증명하다: 국제 학술대회 스피치 코칭 케이스

Juliana Lee — Thu, 26 Feb 2026 12:21:39 +0900

학술 연구의 정점은 결과물을 동료 연구자들 앞에서 공표하는 '발표'의 순간에 완성됩니다. 그러나 탁월한 연구 성과를 보유하고도 이를 국제 무대에서 효과적으로 전달하지 못해 고민하는 의료진과 연구자들을 자주 마주하곤 합니다. 최근 줄리아나리앤파트너스와 함께 국제 학술대회(International Conference)를 준비했던 한 내과 전문의의 사례는, 전문 컨설팅이 연구의 권위를 어떻게 강화하는지 보여주는 좋은 이정표가 되었습니다.

학술적 논리와 전달의 미학: 단순 교정을 넘어선 ‘설계’

많은 이들이 영어 발표 준비를 '스크립트 교정' 정도로 치부하곤 합니다. 하지만 프리미엄 커뮤니케이션 컨설팅은 문법의 오류를 잡는 수준에 머무르지 않습니다. 이번 프로젝트에서 저희가 집중한 것은 전달의 최적화였습니다.

5분이라는 한정된 시간 내에 방대한 내과적 임상 데이터를 청중의 뇌리에 각인시키기 위해, 우리는 서사의 구조를 재설계했습니다. 핵심 메시지가 강조될 수 있도록 영문 스크립트를 다듬는 것은 물론, 전문 성우의 목소리로 제작된 가이드 녹음 파일을 제공하여 발화의 호흡과 강조점(Emphasis)을 체화하도록 도왔습니다. 이는 바쁜 진료 일정 속에서도 효율적으로 스피치 퀄리티를 끌어올리는 전략적 접근이었습니다.

불확실성을 확신으로 바꾸는 Q&A 전략

발표 본문보다 더 큰 심리적 장벽은 바로 질의응답(Q&A)입니다. 예상치 못한 질문은 연구자의 전문성에 의구심을 갖게 할 수 있기 때문입니다. 저희는 해당 분야의 논리 흐름을 분석하여 예상 질문 리스트를 도출하고, 이에 대응하는 논리적 답변 스크립트를 구축했습니다. 단순히 외우는 대본이 아닌, 질문의 의도를 파악하고 유연하게 대처할 수 있는 커뮤니케이션 프로토콜을 전수한 결과, 고객님은 현장에서 압도적인 자신감을 보여주셨습니다.

코칭 과정 중 들려온 저널 논문 게재 승인(Pass) 소식은, 정교한 언어적 준비가 연구자 개인의 학술적 자신감에 얼마나 큰 긍정적 영향을 미치는지 증명하는 반가운 지표였습니다.

[Insight] Academic Presentation Mastery Checklist

성공적인 학술 스피치를 지향하는 연구자라면, 리허설 단계에서 반드시 다음의 전문적 요소를 자문해 보아야 합니다.

Structural Integrity (구조적 완결성): 도입부에서 문제 제기가 명확하며, 결론이 서론의 질문에 완벽히 응답하고 있는가?
Prosody & Pacing (운율과 속도): 전문 용어 나열에 그치지 않고, 청중이 정보를 소화할 수 있는 적절한 포즈(Pause)와 고저(Pitch)를 유지하는가?
Strategic Response (전략적 응대): 공격적이거나 난해한 질문에 대비한 완충 표현(Cushion Statements)이 준비되었는가?
Visual Convergence (시각적 결합): 슬라이드 정보와 구두 설명이 유기적으로 결합되어 시각적 피로도를 낮추고 있는가?

글로벌 리더를 위한 비대면 프리미엄 솔루션

줄리아나리앤파트너스는 단순한 어학 교육 기관이 아닙니다. 우리는 온라인 기반의 고도화된 컨설팅을 통해, 장소의 제약 없이 글로벌 무대를 준비하는 의료진, 교수, 연구자들의 커뮤니케이션 파트너로 활동하고 있습니다.

당신의 연구가 가진 가치가 언어라는 장벽에 가려지지 않도록, 가장 정교하고 품격 있는 목소리를 찾아드리는 것. 그것이 저희가 지향하는 컨설팅의 본질입니다.

귀하의 다음 학술 여정을 더욱 빛나게 만들 준비가 되셨습니까?

줄리아나리앤파트너스가 제안하는 맞춤형 스피치 솔루션을 통해 국제 무대의 주인공이 되어보시기 바랍니다.

[Insight] 지친 VC의 뇌를 깨우는 법: 성과 지표보다 '창업자'를 먼저 각인시켜야 하는 이유

Juliana Lee — Tue, 24 Feb 2026 14:24:46 +0900

실리콘밸리 샌드 힐 로드(Sand Hill Road)의 VC들은 하루에도 수십 개의 피치덱을 넘깁니다. 그들에게 "우리 시장이 이만큼 크고, 우리는 이런 성과를 냈습니다"라는 전형적인 서사는 사실 배경음악처럼 흘러가는 소음에 가깝습니다. 특히 현장 발표 5분은 이미 수많은 데이터를 검토하느라 지칠 대로 지친 그들의 시선을 잡아끌 마지막 기회입니다.

이번 T사 코칭에서 제가 가장 공을 들인 지점은 기존 IR의 정석으로 통하는 '성과 및 계획'의 비중을 뒤로 밀고, 'CEO의 신념'과 '문제의 재정의'를 전면에 배치한 것입니다. 왜 현장 피칭에서는 이 비정형적 구조가 필승 전략이 되는지 정리해 보았습니다.

1. 데이터는 거짓말을 안 하지만, 감동을 주지도 못한다

흔히 IR이라고 하면 TAM/SAM/SOM으로 시작되는 시장 분석과 화려한 그래프를 떠올립니다. 하지만 실리콘밸리 VC들이 가장 먼저 던지는 질문은 "What(무엇을)"이 아니라 "Why You(왜 당신인가)"입니다.

정보 중심 피칭의 함정: "시장이 크고 우리 지표가 좋다"는 말은 누구나 합니다. VC 입장에선 '내용이 다 거기서 거기'라고 느끼며 집중력을 잃기 쉽습니다.
CEO 중심 피칭의 힘: 창업자가 왜 이 문제에 인생을 걸었는지, 이 문제를 바라보는 독특한 시각(Insight)이 무엇인지를 먼저 보여주면 VC의 태도가 달라집니다. "이 사람, 뭔가 결이 다른데?"라는 호기심이 생기는 순간, 비로소 뒤에 나오는 데이터가 진실로 들리기 시작합니다.

2. 현장 피칭 5분: '설득'이 아닌 '매력'의 시간

저희 고객사의 피치덱 구조를 설계하며 제가 강조한 핵심은 '첫 2분 안에 CEO의 캐릭터를 각인시키는 것'이었습니다. 자료를 미리 읽지 않고 들어온 VC들에게 촘촘한 성과 지표는 오히려 독이 됩니다.

Problem Context (무게중심 이동): 단순히 "시장이 불편하다"가 아니라, CEO가 현장에서 목격한 '구조적 결함'을 고발하듯 제시합니다. 여기서 창업자의 전문성과 집요함이 드러납니다.
Founder’s Belief (신뢰의 기점): "우리는 이 문제를 해결하기 위해 태어났다"는 창업자의 선언은 지친 VC의 뇌를 깨우는 가장 강력한 각성제입니다. 스타일과 성향이 매력적인 창업자에게 VC는 한 번 더 기회를 주고 싶어 하기 때문입니다.

3. '읽는 IR'과 '듣는 IR'은 완전히 달라야 한다

지금 이 블로그에 기록을 남기는 이유는 많은 창업자가 '보여주는 자료'와 '말하는 현장'을 구분하지 못하기 때문입니다. 이메일로 보내는 덱은 성과 중심이어야 할지 몰라도, 눈앞에서 진행되는 5분은 '사람 대 사람'의 연결이어야 합니다.

저희의 다수 케이스에서 적용한 압축형 구조는 다음과 같은 심리적 흐름을 따릅니다.

Hook: 뻔하지 않은 문제 제기로 시선 고정.
CEO Identity: "나는 이 문제를 풀기 위해 가장 최적화된 사람이다"라는 인상 심기.
Core Insight: 남들이 보지 못하는 시장의 틈새를 짚어내는 창업자의 안목 증명.
Proof of Traction: 앞선 신뢰를 바탕으로 짧고 굵게 성과 제시.

결국 VC는 '지표'에 투자하는 것이 아니라, 그 지표를 만들어낸 '사람'에게 투자합니다.

마무리하며: 첫인상은 논리로 만들어지지 않는다

현장 발표에서의 5분은 논리적 완결성을 테스트받는 자리가 아닙니다. "이 사람과 더 깊은 이야기를 나누고 싶다"는 감정을 이끌어내는 자리입니다.

성과와 지표라는 껍데기 뒤에 숨지 마세요. 창업자의 날 선 감각과 신념을 IR의 전면에 배치할 때, 비로소 닫혀있던 실리콘밸리 VC의 마음이 열립니다. 저희 줄리아나리앤파트너스가 지향하는 컨설팅은 바로 그 대체 불가능한 창업자의 서사를 발굴하는 일입니다.

[Global IR Strategy Brief]

정보 중심에서 인물/통찰 중심으로의 구조 개편
지친 청중의 뇌를 자극하는 오프닝 훅(Hook) 설계
성과 중심의 지루함을 깨는 CEO 브랜딩 피칭

당신의 기술력만큼이나 매력적인 '창업자의 언어'를 찾아드리고 싶습니다. 실리콘밸리 현장 피칭, 이제는 정공법이 아닌 '심리전'으로 접근해야 합니다.

[Case Study] 읽지 않아도 이해되는 IR: 실리콘밸리 VC를 사로잡는 5분의 전략

Juliana Lee — Tue, 24 Feb 2026 06:42:18 +0900

샌프란시스코와 실리콘밸리라는 역동적인 생태계에서 VC(Venture Capital)를 만난다는 것은, 단순히 '발표'를 하러 가는 것이 아닙니다. 그곳은 전 세계에서 가장 똑똑하고 바쁜 사람들이 모인 곳입니다. 수많은 창업자가 간과하는 잔인한 진실이 하나 있습니다. "그들은 당신의 자료를 미리 읽고 오지 않는다"는 점입니다.

최근 4월 미국 현지 발표를 앞둔 딥테크 스타트업 T사의 IR 피칭 코칭을 진행했습니다. 1~2차에 걸친 치열한 점검 과정을 통해, 우리는 '설명' 중심의 한국형 IR을 '임팩트' 중심의 실리콘밸리형 IR로 완전히 탈바꿈시켰습니다. 오늘은 그 과정에서 도출된 '읽지 않아도 이해되는 IR 피칭'의 본질적인 구조를 기록해 보려 합니다.

1. 관점의 전환: 정보 전달(Information)이 아닌 기억 설계(Impression)

국내 IR이 기술의 우수성과 사업의 논리적 완결성을 '충분히 설명'하는 데 집중한다면, 실리콘밸리 현장의 IR은 철저하게 '기억 설계'에 초점을 맞춰야 합니다.

VC는 하루에도 수십 개의 팀을 만납니다. 5분이라는 짧은 시간 안에 그들의 뇌리에 남아야 하는 것은 복잡한 수치나 기술적 메커니즘이 아닙니다. "이 팀은 무엇을 해결하려 하며, 왜 지금 우리가 이들에게 투자해야 하는가"라는 단 하나의 강렬한 인상입니다. 5분 발표의 성패는 투자 결정이 아니라, '내일 다시 만나자'는 후속 미팅 제안을 이끌어냈느냐에 달려 있습니다.

2. 구조의 미학: 7~8장의 슬라이드로 압축된 서사

T사는 독보적인 기술력을 보유한 팀이었지만, 초반 대본은 기술적 디테일에 매몰되어 있었습니다. 우리는 이를 과감히 쳐내고 청중이 자료를 전혀 모른다는 전제하에 7~8장의 압축적 서사를 구축했습니다.

The Hook: 청중의 주의를 즉각적으로 낚아채는 오프닝.
Why Now: 시장의 결핍이나 위협이 '과거'가 아닌 '현재 진행형'임을 증명하는 데이터.
Founder’s Belief: 단순한 사업가가 아닌, 이 문제를 해결해야만 하는 창업자의 집요한 신념.
Insight & Solution: 기존 방식의 한계를 짚어내고, 우리만의 해결책을 한 장의 그림으로 시각화.
Differentiation: 경쟁사와 비교하는 것이 아니라, 실제 '도입' 관점에서의 강점 3가지.
The Ask: 우리가 원하는 액션(투자, 파트너십, 파일럿)을 명확히 제시.

위 제안된 구조 (피치덱) 일반적으로 알고 있는 정보중심 (성과 및 계획, 시장조사 내용)보다 앞부분에 CEO소개라던가 문제설정에 큰 무게를 두고 있습니다. 자료를 읽지 않거나 이미 지친 VC들은 ‘그 내용이 뭐 또 그렇겠지’ 이렇게 쉽게 간과하는데, CEO의 성향이나 스타일이 마음에 들면 한번 더 눈여겨 보기 때문입니다.

핵심은 '슬라이드마다 결론이 한 문장으로 남아야 한다'는 것입니다. 말이 많아질수록 메시지의 밀도는 낮아집니다.

3. VC의 언어: "누가, 왜, 지금 지갑을 여는가"

기술이 화려할수록 빠지기 쉬운 함정이 '제품 자랑'입니다. 하지만 VC가 진정으로 듣고 싶어 하는 것은 시장의 실질적인 움직임입니다.

"우리는 이런 보안 솔루션을 만들었습니다." (X)

"보안 예산을 쥔 CISO들이 딥페이크 위협 때문에 우리에게 먼저 연락을 해오고 있으며, 기존 시스템에 API로 단 5분 만에 연동할 수 있습니다." (O)

우리는 T사의 메시지를 '기능 중심'에서 '구매자 페르소나와 긴급성(Urgency)' 중심으로 재편했습니다. 실리콘밸리 VC는 거대한 시장 규모(TAM)보다, 지금 당장 돈을 쓸 준비가 된 타겟이 누구인지를 더 날카롭게 파고듭니다.

4. Q&A의 재정의: 답변이 아닌 네트워킹의 시작

발표 직후 이어지는 질의응답은 방어하는 시간이 아닙니다. 관계를 맺는 시간입니다. 비원어민 창업자들에게는 특히 다음의 세 가지 원칙이 유효합니다.

Short & Simple: 답변은 20~30초 내외로. 문장은 짧게 끊어 칠 것. (발음과 전달력을 유지하는 비결입니다.)
Scenario over Logic: 기술적 정의보다는 "A 상황에서 B라는 효과를 낸다"는 구체적인 활용 장면을 제시할 것.
The Counter-Question: 답변 후 질문을 되돌려 대화를 유도할 것.

5. 신뢰의 완결: LinkedIn을 통한 디지털 검증

실리콘밸리에서 명함은 형식일 뿐, 실질적인 검증은 LinkedIn에서 일어납니다. 발표가 끝나자마자 VC는 당신의 이름을 검색할 것입니다.

우리는 T사에 발표 스킬만큼이나 강력한 '디지털 프로필' 세팅을 제안했습니다. 한 문장으로 정리된 가치제안(Value Proposition) 헤드라인, 핵심 데모 영상이 고정된 Featured 섹션, 그리고 발표 현장에서 즉시 연결 가능한 QR 코드까지. "이 팀은 믿을 만한가(Credibility)"라는 질문에 대한 답을 미리 준비해두는 전략입니다.

마무리하며: 5분은 시험이 아니라 '문'입니다

실리콘밸리에서의 5분 피칭은 당신의 사업을 평가받는 시험이 아니라, 다음 단계로 나아가기 위한 문을 여는 과정입니다. T사의 케이스처럼 메시지를 압축하고, 창업자의 신념을 앞세우며, 도입 관점의 실질적 언어를 구사한다면 그 문은 반드시 열립니다.

글로벌 시장으로의 도약을 준비하며, 단순히 '말 잘하는 법'이 아닌 '투자의 언어로 설계된 피칭 전략'이 고민되신다면 언제든 문을 두드려 주시기 바랍니다.

[줄리아나리앤파트너스 글로벌 IR 컨설팅] 단순한 스피치 코칭을 넘어, 실제 북미 투자사 고문 역할을 수행하는 전문 컨설턴트가 비즈니스 모델의 글로벌 최적화를 지원합니다.

영문/국문 피치덱 서사 및 디자인 최적화
비원어민 발표자를 위한 전달력(Delivery) 트레이닝
실전형 Q&A 스크립트 및 역질문 전략
LinkedIn 기반의 퍼스널 브랜딩 및 팔로업 패키지

글로벌 무대에서의 첫인상, 저희와 함께 설계해 보시겠습니까?

언어의 장벽을 넘어 시카고로 향하는 의사의 진심을 돕다: 학회 스피치 컨설팅 비하인드

Juliana Lee — Sun, 15 Feb 2026 09:43:28 +0900

언어의 장벽을 넘어 시카고로 향하는 의사의 진심을 돕다: 학회 스피치 컨설팅 비하인드

글로벌 학술 대회는 단순히 연구 결과를 발표하는 자리가 아닙니다. 수년간 환자를 돌보며 쌓아온 데이터와, 그 안에서 발견한 한 사람의 '진심'이 전 세계 동료 의사들에게 전달되는 긴박한 무대이기도 하죠.

이번에 저희와 함께 시카고 학회 발표를 준비하신 내과 전문의 선생님의 사례는, 그 진심이 '언어'라는 장벽에 가로막히지 않도록 저희가 어떤 고민을 했는지 보여주는 소중한 기록입니다.

1. 12장의 슬라이드에 담긴 무게

선생님이 가져오신 주제는 ANCA 연관 혈관염 환자의 치명적인 폐포 출혈'이었습니다. 자칫 생명을 잃을 수 있는 위급한 상황에서 ECMO와 면역 요법을 어떻게 조화시켰는지에 대한 임상 케이스였죠.

저희가 가장 먼저 한 일은 디자인의 '격'을 높이는 것이었습니다. "마치 글로벌 제약회사의 공식 자료 만큼이나 수준 높아 보이네요"라는 선생님의 말씀처럼, 세련된 비주얼은 발표자의 신뢰도를 한순간에 끌어올립니다. 하지만 더 중요한 것은 디자인 속에 담긴 '문제의식(Problem Setting)'이었습니다.

2. 번역이 아닌 '해답'을 기획하다

단순히 국문을 영문으로 옮기는 일은 인공지능도 할 수 있습니다. 하지만 저희는 이 연구가 청중에게 어떻게 'Solution'의 시작으로 기억될지를 고민했습니다.

서론에서는 환자가 마주한 절박한 위기 상황을 극적으로 배치하여 청중의 주의를 집중시켰고, 결론에서는 단순히 "치료가 잘 되었다"가 아닌 "조기 중재(Early Intervention)가 왜 임상적 예후를 바꾸는 열쇠인가"라는 저자의 강력한 견해(Author's View)를 대본 곳곳에 심었습니다.

3. 두 번의 만남, 120분의 호흡

발표 준비의 백미는 두 차례에 걸친 1:1 스피치 컨설팅이었습니다. 선생님은 비원어민으로서 Chicago의 원어민 청중들 앞에서 발표해야 한다는 압박감을 가지고 계셨습니다. 저희는 아주 세밀한 부분부터 접근했습니다.

Cyclophosphamide 같은 복잡한 단어를 뱉을 때의 혀 위치,
데이터를 강조할 때 힘을 주어야 할 강세(Stress),
청중과 시선을 맞추며 다음 슬라이드로 넘어가는 호흡의 간격까지.

이탤릭체와 밑줄로 촘촘히 표시된 특제 대본을 손에 쥔 선생님의 눈빛이 확신으로 바뀌는 것을 보며, 저희 또한 깊은 보람을 느꼈습니다.

4. 에필로그: 연구자의 진심이 전달될 때

"이제는 영어가 두렵지 않고, 빨리 제 연구 결과를 시카고 학회장에서 보여주고 싶습니다."

컨설팅을 마치며 선생님이 전해주신 이 한마디가 저희에게는 가장 큰 보상이었습니다. 연구자가 밤낮없이 고민해 얻은 결과물이 언어의 장벽 때문에 과소평가받지 않도록, 저희는 앞으로도 가장 든든한 학술 조력자로 남으려 합니다.

여러분의 연구가 세계 무대에서 가장 정확하고 아름다운 목소리로 울려 퍼지길 응원합니다.

국제학술발표 영어 프레젠테이션 특강, 매학기 다시 불러주시는 이유

Juliana Lee — Mon, 9 Feb 2026 16:35:05 +0900

국제학술발표 영어 프레젠테이션 특강, 매학기 다시 불러주시는 이유

서울대학교의 강연일정으로 온라인으로 연결된 오늘, 화면 속에는 약 200명의 대학원생이 한꺼번에 접속해 있었습니다. 국제학술발표를 앞둔 분들도 있었고, “언젠가 해외 학회에서 발표해야 한다”는 막연한 부담을 안고 있는 분들도 보였습니다. 학술발표는 결국 연구의 완성도만큼이나, 그 연구를 ‘어떻게 전달하느냐’에 따라 평가가 달라지니까요.

매학기에 몇번씩 진행하고 있는데, 이번 서울대학교 특강은 3시간 동안 진행되었습니다. 온라인 강연에서 흔히 걱정되는 것이 중간 이탈인데, 오히려 끝까지 집중도가 유지됐고 중간에 이탈하시는 분들 없이 마무리되었습니다. 만족도 역시 높았습니다. 그 이유는 단순합니다. “영어 잘하는 법”을 이야기한 것이 아니라, 국제학술발표에 필요한 요소들을 현실적으로, 바로 적용 가능한 방식으로 쪼개어 안내했기 때문입니다.

국제학술발표 영어 프레젠테이션, SMART로 설계합니다

저희 강연의 기본 프레임은 SMART 발표 구성요소입니다.
학술발표는 단순한 말하기가 아니라, 제한된 시간 안에 연구의 핵심을 설계하는 작업이기 때문에 구조–메시지–전달–리허설–실행 루틴이 함께 갖춰져야 합니다.

S: Structure — 발표는 ‘논문 축약’이 아니라 ‘청중 설계’입니다

많은 대학원생들이 발표를 준비할 때 첫 단계에서 막힙니다.
“논문에서 무엇을 빼야 하죠?”
하지만 국제학술발표는 ‘빼기’의 문제가 아니라 청중이 따라올 수 있게 흐름을 설계하는 문제에 가깝습니다.

이번 특강에서는 발표를 오프닝(연구의 필요성/질문), 메인(접근법과 핵심 결과), 클로징(의미/임팩트/다음 단계)로 나누고, 각 구간에서 반드시 전달돼야 할 역할을 정리했습니다.
구조가 잡히면 발표자는 훨씬 안정되고, 청중도 “이 발표는 이해할 수 있겠다”는 신뢰를 갖게 됩니다.

M: Message — 발표는 디테일보다 ‘한 문장’이 남습니다

논문은 디테일이 설득의 무기지만, 발표는 메시지가 설득의 무기입니다.
그래서 저희는 먼저 이렇게 묻습니다.

“청중이 하나만 기억한다면, 무엇이어야 할까요?”

이 질문에 답이 생기면 슬라이드가 달라지고, 말의 톤이 달라지고, 발표 준비 시간이 절약됩니다.
특히 국제 컨퍼런스처럼 배경이 다양한 청중을 상대로는 메시지의 중심축이 발표의 성패를 가릅니다.

A: Articulation — 영어 발표는 ‘발음’보다 ‘전달력’입니다

영어 발표를 준비하는 대학원생들이 가장 많이 불안해하는 부분이 발음입니다.
하지만 실제로 청중이 평가하는 것은 “원어민처럼 말했는가”보다 이해가 되었는가, 신뢰감이 느껴졌는가입니다.

Articulation 파트에서는

발성(목소리의 안정감)
속도(빠르게 말해도 들리게 하는 방법)
강세와 끊어 읽기(정보 단위로 전달하기)
문장 마무리(확신 있게 끝맺는 방법)
등 발표 현장에서 바로 체감되는 스피치 노하우를 집중적으로 다뤘습니다.

R: Rehearsal — 리허설은 ‘연습’이 아니라 ‘검증’입니다

리허설은 “외우는 과정”이 아닙니다.
발표를 실제 상황에 맞춰 검증하고, 위험 구간을 제거하는 과정입니다.

이번 강연에서는 리허설 체크리스트를 통해

슬라이드 전환 타이밍과 말의 연결
한 장에서 설명이 길어지는 구간 제거
Q&A 대비 핵심 문장 3개 만들기
시간 내 압축 가능한 문장 점검
을 구체적으로 안내했습니다.

또 슬라이드 작성 역시 디자인보다 먼저 말이 잘 나오게 만드는 슬라이드 구조를 기준으로 잡았습니다. 텍스트 과다, 메시지 없는 그래프/표, 결론이 약한 마지막 슬라이드는 국제학술발표에서 특히 치명적이기 때문입니다.

T: Try — 결국 ‘내 방식’은 해보면서 만들어집니다

SMART의 마지막 T는 Try입니다.
발표는 공식처럼 배운다고 완성되지 않습니다. 직접 해보며 자신에게 맞는 루틴을 만들어야 합니다.

이번 서울대 강연에서도, 많은 분들이 “이제 무엇부터 바꿔야 할지 명확해졌다”는 반응을 주셨습니다. 발표 준비에서 가장 큰 적은 실력이 아니라 막연함이니까요.

AI는 발표 준비 시간을 줄여주지만, ‘윤리’가 기준입니다

이번 특강에서는 AI를 윤리적으로 활용해 논문을 발표 대본으로 전환하는 방법도 사례 중심으로 다뤘습니다. AI는 분명히 발표 준비 시간을 줄여주는 도구가 될 수 있습니다. 다만 핵심은 “잘 쓰는 것”이 아니라 안전하게, 연구 윤리를 지키며 쓰는 것입니다.

저희가 제시한 활용 방향은 다음과 같습니다.

AI는 ‘내용 생성’보다 구조화/요약/문장 다듬기에 활용
인용, 수치, 결과 해석은 반드시 원문 근거를 확인해 왜곡·과장 방지
미공개 데이터/민감 정보 입력 등 보안 이슈 주의
지도교수/학과/학회 가이드라인을 최우선 기준으로 적용

AI는 발표자를 대체하는 도구가 아니라, 발표자가 더 명확한 메시지와 구조를 빠르게 만드는 보조 도구로 쓰일 때 가장 효과적입니다.

대학원 국제학술발표 특강, ‘끝까지 남아있는 강연’의 조건

온라인 강연은 집중 유지가 어렵습니다. 그럼에도 이번 서울대학교 특강이 3시간 동안 진행될 수 있었던 이유는, 참가자들이 강연 중간중간 바로 적용할 수 있는 인사이트를 계속 얻었기 때문입니다.

발표 구조를 잡는 기준
메시지를 한 문장으로 정리하는 방법
영어 전달력을 개선하는 실전 스킬
리허설 체크리스트
AI를 윤리적으로 활용하는 루틴

이 다섯 가지는 ‘정보’가 아니라 발표 준비 방식 자체를 바꿔주는 도구가 됩니다. 그리고 발표 준비 방식이 바뀌면, 연구는 훨씬 더 정확하게 전달됩니다.

전국 대학원 대상 국제학술발표 영어 프레젠테이션 특강 & 1:1 컨설팅

저희는 서울대학교를 포함해 전국 대학원 및 연구자 대상 국제학술발표 영어 프레젠테이션 특강을 기획, 진행하고 있습니다.

온라인/오프라인 특강(학과·대학원·연구실 단위)
국제컨퍼런스 발표용 영어 스크립트 구조화 및 스피치 코칭
슬라이드 메시지 정리 및 리허설 설계
발표자 맞춤 1:1 컨설팅(발표 원고, 발음/속도/강세, Q&A 대응)

국제학술발표는 영어 실력의 문제가 아니라, 설계와 준비의 문제인 경우가 훨씬 많습니다.
특강을 기획 중인 대학/대학원 담당자, 혹은 발표를 앞둔 연구자분이라면 편하게 문의 주세요.

문의: 줄리아나리앤파트너스
Email: contact@julianaleepartners.com

CES 2027 혁신상 수상을 위한 전략적 데이터 빌드업의 중요성

Juliana Lee — Mon, 2 Feb 2026 14:29:02 +0900

CES 2027 혁신상 수상을 위한 전략적 데이터 빌드업의 중요성

안녕하세요, Juliana Lee & Partners입니다.

글로벌 기술 축제의 장인 CES(Consumer Electronics Show)에서 '혁신상(Innovation Awards)'은 기업의 기술력을 전 세계에 증명하는 가장 공신력 있는 훈장과 같습니다. 하지만 매년 수많은 기업이 혁신적인 솔루션을 보유하고도 낙선의 고배를 마시는 이유는 무엇일까요?

지난 수년간 수많은 스타트업의 글로벌 커뮤니케이션을 가이드해온 입장에서 그 이유를 한 단어로 정의하자면 바로 '데이터의 부재'입니다.

1. 6월 시작은 왜 위험한가: '작성'과 '설계'의 차이

보통 CTA(소비자기술협회)에서 공식 가이드라인을 발표하는 6월이 되어서야 준비를 시작하곤 합니다. 하지만 이때는 이미 늦습니다. 6월부터는 주어진 문항에 맞춰 '답안지'를 작성하는 시기이지, 답변의 근거가 될 '기술 실증 데이터'를 새로이 구축하기엔 물리적으로 시간이 부족하기 때문입니다.

심사위원들은 "우리의 기술은 세계 최초입니다"라는 수식어보다, "기존 방식 대비 효율을 30% 개선했음을 입증하는 OO 테스트 결과가 있습니다"라는 객관적 수치에 투표합니다. 이러한 데이터를 확보하기 위해서는 지금 이 시점부터 전략적인 '데이터 빌드업' 프로세스가 선행되어야 합니다.

2. Juliana Lee & Partners만의 ‘Build-up 전략 리포트’란?

저희는 단순히 영문 서류를 대행하는 에이전시를 넘어, 기업의 기술 가치를 글로벌 심사위원의 시각에서 재구성하는 전략 파트너입니다.

본 서비스는 CES 2025 공식 심사위원인 Juliana Lee 대표의 직접적인 안목과 축적된 글로벌 컨설팅 DB를 기반으로 작동합니다.

Data-Driven Diagnosis (기술 가치 정밀 진단): 역대 당선작들의 데이터를 분석하여 귀사의 현재 기술이 가진 강점과 약점을 수치화합니다.
Strategic Category Matching (카테고리 최적화): 기술의 본질적인 특성과 글로벌 시장 트렌드를 매칭하여 당선 확률이 가장 높은 최적의 카테고리를 제안합니다.
Evidence Roadmap (데이터 확보 로드맵): 심사위원을 설득하기 위해 6월 접수 전까지 반드시 확보해야 할 핵심 성능 지표 및 사회적 임팩트 수치 리스트를 제공합니다.

3. 검증된 전문가 그룹이 제공하는 신뢰

귀사의 소중한 기술 자산은 그에 걸맞은 전문가에게 맡겨져야 합니다. Juliana Lee & Partners는 다음과 같은 검증된 전문성을 보유하고 있습니다.

Managing Partner Juliana Lee: ㈜줄리아나리앤파트너스 대표이자 CES 2025 공식 심사위원으로 활동하며, 로열 VC 어드바이저와 프렌치테크 서울 상임이사를 겸임하고 있습니다.
글로벌 스탠다드 교육 배경: 하버드 로스쿨 협상 자격증(PON), 시드니대 법학 박사 연수, 리버풀대 국제경영학 석사 등 세계적인 수준의 비즈니스 논리를 갖추고 있습니다.
공신력 있는 수상 실적: 대한민국 교육산업 대상 글로벌 비즈니스 커뮤니케이션 부문 대상을 수상하며 그 실력을 인정받았습니다.

4. 서비스 프로세스 및 신청 안내

본 리포트는 기업 담당자님의 소중한 시간을 아끼기 위해 체계적인 비대면 프로세스로 진행됩니다.

서비스 신청: 하단 링크를 통한 기본 정보 접수 및 결제.
정밀 진단: 결제 후 발송되는 심사 기준 기반의 전용 질문지 작성.
분석 및 발행: 전문가 그룹의 심층 분석을 거쳐 10일 이내에 PDF 전략 리포트를 제공합니다.

서비스 비용: 3,000,000원 (VAT 별도)
특별 혜택: 본 리포트 진행 기업이 추후 'CES 2027 풀 컨설팅'으로 전환 시 비용의 50%(150만 원)를 크레딧으로 차감해 드리는 얼리버드 혜택을 제공합니다.

[CES 2027 빌드업 리포트 신청 및 문의하기]

https://forms.gle/wDY75wTV5v6SkXBV6

귀사의 혁신이 세계 무대에서 정당한 가치를 인정받을 수 있도록, Juliana Lee & Partners가 가장 날카롭고 객관적인 길잡이가 되어 드리겠습니다.

Juliana Lee & Partners

Your Innovation, Our Strategy, Global Impact.

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국제학술발표 영어프레젠테이션 일대일 컨설팅, 다시 오픈합니다 :)

Juliana Lee — Thu, 29 Jan 2026 15:11:03 +0900

국제학술발표, 이제 읽는 발표가 아닌 '전달하는 발표'로 바꿔보세요

안녕하세요, 줄리아나리앤파트너스(JL&P)입니다.

그간 다른 사업 영역으로 국제학술발표는 특강위주로 하고, 컨설팅은 저희 소속 컨설턴트님과 소수로만 진행해 드렸는데요.

2026년부터는 개인 고객을 대상으로 한 컨설팅을 다시 확장하고 있습니다!

국제학술대회에서 영어로 발표하실 때, 이런 고민 해보신 적 있으신가요?

"열심히 준비했는데, 막상 발표하니 청중의 반응이 없어요."
"논문은 잘 썼는데, 발표 자료를 어떻게 만들어야 할지 모르겠어요."
"영어로 말하는 게 어색해서 대본을 읽기만 하게 돼요."

연구 내용은 훌륭한데, 발표 방식 때문에 그 가치가 제대로 전달되지 못하는 경우가 너무 많습니다.

읽고 내려오는 발표가 아닌, 실적으로 연결하는 글로벌 발표 기법

JL&P는 2007년 『영어 프레젠테이션 무작정 따라하기』 출간 이후, 19년간 대기업, 글로벌 기업, 그리고 국내 주요 대학원 및 연구소와 함께 해왔습니다.

특히 의학, 이공계, 인문학, 사회학 분야의 교수님, 연구원, 대학원생분들을 대상으로 국제학술발표 컨설팅을 전문적으로 제공하고 있습니다.

우리의 목표는 단순합니다.

"여러분의 연구가 청중에게 제대로 전달되고, 실질적인 성과로 이어지도록 돕는 것" 입니다.

JL&P가 제공하는 3가지 핵심 서비스

서비스 1: 프레젠테이션 자료 제작

국제학술대회에서는 시각 자료가 발표의 절반입니다.

기존 자료 리터치: 이미 만들어둔 발표 자료가 있으신가요? 핵심 컬러 지정, 폰트 정리, 배열 조정, 그리고 영문 교정까지 포함해 전문가의 손길로 다듬어 드립니다. (16:9 비율, 10페이지 내외 기준)
신규 자료 제작: 처음부터 새롭게 만들고 싶으신가요? 논문 내용을 바탕으로 청중 친화적인 구조로 재정리하고, 시각적 완성도 높은 발표 자료를 제작해 드립니다.

✍️ 서비스 2: 대본 영문버전 작성

논문체 그대로 읽으면 청중은 지루해합니다.

문어체를 구어체로, 읽기 어려운 표현을 말하기 쉬운 표현으로 바꿔드립니다.

비원어민도 자연스럽게 말할 수 있는 영문 대본
전달력을 높이는 구조 조정
번역 및 교정 포함
10분 발표 기준으로 최적화

발표 시간에 맞춰 분량도 함께 조정해 드리니, 시간 초과 걱정도 덜 수 있습니다.

서비스 3: 일대일 온라인 컨설팅

자료와 대본이 준비되었다면, 이제 실전 연습이 필요합니다.

대본 리딩: 자연스러운 발음과 억양으로 말하는 법
전달력 향상: 청중과 아이컨택, 제스처, 목소리 톤 조절
Q&A 대비: 예상 질문 검토 및 답변 전략

기본 2시간 동안 집중적으로 코칭해 드리며, 필요에 따라 추가 시간도 선택 가능합니다.

실제 발표 전날 리허설처럼 활용하시는 분들이 많습니다!

3,000건 이상의 성공 스토리

JL&P는 지금까지 누적 3,000건 이상의 일대일 컨설팅과 코칭을 진행했습니다.

의과대학, 이공계 대학원, 교수진 대상 맞춤 코칭
서울대학교, 성균관대학교, POSTECH, KAIST, 고려대학교 등 전국 주요 대학원에서 2011년부터 현재까지 매 학기 국제학술발표 특강 진행

여러분의 연구가 세계 무대에서 빛날 수 있도록, JL&P가 함께하겠습니다.

이런 분들께 추천합니다

✅ 국제학술대회 발표를 앞둔 대학원생, 박사과정생
✅ 해외 저널 발표나 컨퍼런스 참석 예정인 연구원
✅ 영어 발표에 자신이 없지만, 연구 내용은 자신 있는 분
✅ 발표 자료는 있는데 퀄리티를 한 단계 높이고 싶은 분
✅ 발표 후 Q&A 세션이 두렵고 부담스러운 분

지금 바로 시작하세요

국제학술발표는 단순히 '영어를 잘하는 것'이 아닙니다.
여러분의 연구 가치를 명확하게 전달하는 기술입니다.

JL&P와 함께라면, 읽고 내려오는 발표가 아닌,
청중과 소통하고, 실적으로 연결되는 글로벌 발표를 경험하실 수 있습니다.

문의 및 상담

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Office: 서울특별시 강남구 강남대로 320, 5층 528호

언제든지 편하게 문의 주세요.
여러분의 성공적인 국제학술발표를 응원합니다! ✨

#국제학술발표 #영어프레젠테이션 #학술대회발표 #대학원생 #박사과정 #연구발표 #프레젠테이션컨설팅 #JLP #줄리아나리앤파트너스

AI 붐의 진짜 승자는 GPU가 아니라 ‘전기와 데이터센터’일지도 모릅니다

Juliana Lee — Tue, 27 Jan 2026 13:42:46 +0900

AI 경쟁을 말할 때 우리는 흔히 모델 성능표부터 봅니다. 하지만 2026년 들어 분위기가 달라졌습니다. “어떤 모델이 더 똑똑한가”보다 “그 모델을 현실에서 얼마나 오래, 싸고, 안정적으로 돌릴 수 있는가”가 더 먼저 묻히는 순간이 많아졌습니다.

이 변화를 상징적으로 보여준 사건이 있습니다. 엔비디아가 AI 인프라 기업 코어위브(CoreWeave)에 20억 달러를 투자하며 협력을 확대했다는 소식입니다.
투자 자체보다 중요한 건, 발표문에 반복해서 등장한 단어가 ‘모델’이 아니라 AI 팩토리(데이터센터), 전력, 부지, 운영이었다는 점입니다. 엔비디아는 이번 협력을 통해 코어위브가 2030년까지 5GW 규모의 AI 팩토리 구축을 가속하도록 돕겠다고 밝혔습니다.

이제 AI의 병목은 칩이 없어서가 아니라, 칩을 굴릴 물리적 조건과 운영 체계가 따라오지 못해서 생깁니다.

1) 병목은 칩이 아니라 ‘운영’에서 터진다

GPU는 AI의 엔진이 맞습니다. 그러나 엔진만으로 서비스가 돌아가진 않습니다.
AI가 데모에서 프로덕션으로 넘어갈수록 다음 요소가 비용과 안정성을 결정합니다.

전력: 계약 구조(고정/변동), 피크 요금, 증설 가능성
냉각: 열밀도 증가에 따른 설계 변경(공랭 → 액체냉각 등)
네트워크: 학습/추론 트래픽 패턴에 맞는 대역폭·지연시간
시설 운영(Ops): 장애 대응, 부품 수급, 유지보수, 보안·컴플라이언스
용량 계획(Capacity planning): GPU 활용률을 얼마나 끌어올리는가

그래서 요즘 투자자/고객이 묻는 질문은 점점 비슷해집니다.

“GPU를 샀다”가 아니라 “GPU를 얼마나 높은 활용률로, 얼마나 낮은 단가로, 얼마나 안정적으로 운영하느냐”
“모델이 된다”가 아니라 “SLA(가동률)와 장애 복구 능력이 검증됐느냐”

코어위브 같은 ‘GPU 클라우드’가 주목받는 이유도 여기 있습니다. GPU를 확보하는 일 자체가 경쟁력이라기보다, GPU를 ‘공장’처럼 운영하는 능력이 경쟁력이 되는 구간으로 들어왔기 때문입니다.

2) 엔비디아-코어위브 딜이 던지는 메시지: 전기, 부지, 증설 속도가 승패를 가른다

이번 발표에서 특히 눈에 띄는 대목은, 엔비디아가 코어위브의 부지, 전력, 시설(land, power, shell) 조달을 가속하도록 금융적 지원까지 언급했다는 점입니다.
즉 “GPU를 더 팔겠다”를 넘어, GPU가 계속 팔리게 만드는 인프라 확장에 직접 개입하고 있습니다.

또한 엔비디아는 코어위브에 주당 87.20달러에 20억 달러 규모의 Class A 주식을 매입했다고 밝혔습니다.

그리고 5GW 같은 표현이 자주 등장하는 이유도 간단합니다. AI 데이터센터 경쟁은 이제 서버 대수가 아니라 전력 용량 단위로 이야기되기 시작했기 때문입니다.

3) “AI 투자가 경제 구조를 바꿀 수 있다”는 말이 왜 나왔나

이 흐름을 단순히 ‘거품’이라고만 치부하기 어려운 이유도 있습니다.
브리지워터(Bridgewater) 공동 CIO들은 최근 고객 노트에서, 대기업들의 AI 지출 경쟁이 데이터센터 인프라·칩·전력까지 공급망 전반을 밀어올리며 경제를 재구성할 수 있다는 취지로 언급했습니다.
그들은 “뒤처지면 안 된다”는 경쟁 압력이 기업들로 하여금 AI CAPEX를 더 공격적으로 끌어올리게 만들고, 그 결과 칩과 전기 같은 요소 가격에도 압력이 생길 수 있다고 짚었습니다.

정리하면, AI는 소프트웨어이면서 동시에 물리 산업입니다.
전기, 철골, 냉각장치, 변전설비, 땅, 인허가, 운영 인력… 이 모든 것이 모델 성능만큼 중요한 입력값이 되었습니다.

4) 한국 기업/스타트업에게 생기는 기회: “모델 경쟁”이 아닌 “운영 경쟁”의 영역

한국 독자(그리고 잠재 고객) 관점에서 핵심은 이겁니다.

AI를 서비스/앱/모델로만 보면, 결국 거대한 플랫폼과 같은 운동장에서 싸워야 합니다.
하지만 AI를 인프라/운영/효율로 보면, 한국이 강점을 가진 영역이 크게 넓어집니다.

예를 들어 아래 질문들은 그대로 사업 기회가 됩니다.

같은 GPU인데 왜 어떤 곳은 GPU 활용률이 높고 비용이 낮을까?
전력 피크와 요금 구조를 고려해 워크로드를 ‘돈 덜 들게’ 스케줄링할 수 없을까?
냉각/전원/랙 설계에서 고장률을 낮추는 부품·소프트웨어는 무엇일까?
기업 고객이 AI 도입에서 가장 무서워하는 운영 리스크(다운타임, 보안, 비용 폭증)를 어떻게 줄일까?

이 문제들은 ‘초거대 모델’보다 현장형 기술(운영, 시스템, 전력, 설비, 최적화)로 풀리는 경우가 많습니다. 제조, 반도체, 에너지, 시스템 운영 경험이 축적된 팀이라면, 오히려 빠르게 레퍼런스를 만들 수 있습니다.

5) (잠재고객 친화) AI 운영 역량을 보여주는 체크리스트 7가지

AI 인프라/운영에서 “잘한다”는 말은 결국 숫자로 증명됩니다. 아래 지표는 B2B 고객이 특히 민감하게 보는 포인트입니다.

GPU Utilization(활용률): 실제로 얼마나 ‘태워서’ 비용을 줄였는가
Cost per 1k tokens / per training hour: 단가를 어떤 방식으로 낮췄는가
PUE / Cooling efficiency: 전력 효율과 냉각 설계의 성숙도
SLA(가동률) & 장애 대응 시간(MTTR): 문제가 생겼을 때 얼마 만에 복구되는가
Capacity planning: 증설 계획(전력·부지·납기)이 현실적인가
전력 계약/요금 전략: 피크 관리, 계약 구조, 비용 변동 리스크
보안 및 컴플라이언스: 데이터 거버넌스, 접근 통제, 감사 대응

이 체크리스트를 글 말미에 넣어두면, 일반 독자에게는 “아, 현실은 운영이구나”가 되고, 잠재 고객에게는 “이 팀은 실제 운영을 안다”가 됩니다.

6) 2026년 AI 뉴스를 읽는 기준 하나

앞으로 AI 관련 뉴스를 볼 때 저는 이 기준을 씁니다.

이 뉴스는 모델을 말하는가, 운영을 말하는가?

엔비디아의 코어위브 투자는 운영 쪽으로 무게가 실리고 있음을 보여주는 상징적 장면입니다.
그리고 이 변화는 기업들에게 같은 질문을 던집니다.

“당신의 AI는 멋있다. 그런데 싸고 안정적으로 굴러가나?”
“그걸 증명할 지표(ROI, 비용, 안정성, 유지보수)가 있나?”

AI는 이제 ‘데모’가 아니라 운영의 세계로 들어왔습니다.
운영의 세계는 생각보다 정직합니다. 숫자가 말해줍니다.

IR 피칭·해외진출 전략 컨설팅 문의
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글로벌 일잘러의 말하기: 줄리아나리앤파트너스 1:1 스피치 컨설팅 서비스

Juliana Lee — Mon, 26 Jan 2026 13:57:15 +0900

해외 본사 미팅, 글로벌 면접, 임원 보고… 영어는 되는데 '설득'이 안 된다면?

안녕하세요, 줄리아나리앤파트너스입니다.

혹시 이런 고민, 해보신 적 있으신가요?

임원 보고를 앞두고 있는데, 핵심만 1분 안에 설득력 있게 전달하는 법을 모르겠다
해외 본사나 클라이언트 미팅에서 자신감 있게 말하고 싶은데, 심리적으로 위축된다
글로벌 이직을 준비 중인데, 영어 인터뷰에서 STAR 기법으로 어떻게 답변해야 할지 막막하다
비즈니스 프레젠테이션을 할 때마다 청중의 반응이 미지근하다
발표 스크립트는 있는데, 이게 정말 효과적인 구조인지, 설득력이 있는지 확신이 서지 않는다

단순히 영어를 잘하는 것과 비즈니스에서 설득하는 것은 완전히 다른 영역입니다.
저희 줄리아나리앤파트너스는 단순한 영어 수업이 아닌, 비즈니스 성과를 만드는 '전략적 말하기'를 설계해 드립니다.

줄리아나리앤파트너스는?

Juliana Lee & Partners (JL&P) 는 글로벌 비즈니스 커뮤니케이션 및 스피치 전문 컨설팅 회사입니다.

강점

저희는 국내·해외 대기업 임직원을 대상으로 1:1 스피치 및 커뮤니케이션 멘토링을 다수 수행해 왔습니다. 글로벌 비즈니스 현장에서 즉시 활용 가능한 설득의 기술을 전수합니다.

주요 경험:

임원·리더십·영업·PM 등 직군별 맞춤 코칭 경험
본사 브리핑·해외 파트너 미팅 등 실전 시나리오 코칭
글로벌 전시·컨퍼런스 발표 및 인터뷰 리허설
Global: 해외 본사 및 클라이언트 미팅 대비 실전 1:1 비즈니스 코칭
Executive: CXO 레벨 핵심 메시지 구조화 및 위기관리 Q&A 핸들링 트레이닝

"단순한 영어 수업이 아닙니다.
비즈니스 성과를 만드는 '전략적 말하기'를 설계해 드립니다."

서비스 개요: 단순 영어 수업이 아닌 '설득력'을 설계합니다

많은 분들이 영어 회화 학원이나 비즈니스 영어 강의를 수강하시지만, 실제 업무 현장에서는 여전히 막막함을 느끼십니다.
왜일까요?

진짜 문제는 '영어'가 아니라 '구조'와 '전달'입니다.

저희가 제공하는 4가지 핵심 가치

1️. 논리와 스토리라인

상대가 납득하는 구조로 메시지를 재설계합니다.

목적 → 청중 분석 → 핵심 메시지 → 증거 → 요청의 흐름
STAR 기법, PREP 프레임워크 등 검증된 구조 적용

2️. 스크립트 품질 (Before → After)

여러분의 기존 스크립트를 분석하여 Before/After 교정본을 제공합니다.

문장 길이, 흐름, 핵심 문장 정교화
연결 문장과 훅(Hook) 설계
불필요한 표현 제거, 임팩트 있는 표현 추가

3️. 신뢰를 주는 보이스

같은 내용도 '어떻게 말하느냐'에 따라 신뢰도가 달라집니다.

호흡·멈춤·강세·속도·억양 조절 기법
표정과 제스처 활용법
첫 문장과 마지막 문장의 임팩트 극대화

4. 심리·자신감

떨림을 제어하고, 당당하게 말하는 법을 훈련합니다.

무대 불안 관리 기법
시선 처리 및 청중과의 아이 컨택
첫 문장·마지막 문장 루틴 설계
Q&A에서 예상치 못한 질문 대응 전략

산출물

모든 세션이 끝난 후, 여러분께 다음을 제공합니다:

맞춤 스크립트 / 키 메시지 카드
리허설 체크리스트
개인 맞춤 컨설팅 보고서

프로그램 구성: 1:1 코칭 모듈 (6 Steps)

저희 프로그램은 단순 스피치 훈련이 아닌, 논리, 스크립트, 전달, 심리를 모두 아우르는 종합 솔루션입니다.

Step 1. 진단 / 목표 합의

현재 수준·상황·청중을 분석하고 성과 지표를 설정합니다.

고객의 현재 스피치 수준 진단 (강점/약점 분석)
목표 청중 파악 (임원진? 투자자? 해외 파트너?)
구체적 성과 지표 설정 (예: 해외 면접 합격, 투자 유치 등)

Step 2. 논리 / 스토리라인 설계

목적-청중-메시지-증거-요청의 흐름을 구축합니다.

목적(Purpose): 이 발표/미팅의 궁극적 목표는?
청중(Audience): 상대가 듣고 싶어 하는 것은?
메시지(Message): 핵심 3가지는?
증거(Evidence): 데이터/사례로 뒷받침
요청(Call-to-Action): 상대에게 원하는 행동은?

Step 3. 스크립트 Before / After

핵심 문장, 연결 문장, 훅을 정교화합니다.

기존 스크립트의 문제점 진단
문장 길이·흐름·리듬 개선
오프닝 훅 / 클로징 임팩트 강화
군더더기 제거 및 명료화

Step 4. 보이스 / 전달

호흡, 멈춤, 강세, 속도, 억양, 표정, 제스처를 훈련합니다.

복식호흡 트레이닝 (긴장 시 떨림 제어)
전략적 멈춤(Pause)으로 강조 효과 높이기
강세(Stress)와 억양(Intonation) 연습
손 제스처, 시선 처리, 자세 교정

Step 5. 실전 리허설

시나리오별 Q&A, 시간 관리, 콜백/리스닝 트릭을 연습합니다.

실전 상황 시뮬레이션 (Mock Interview / Mock Presentation)
예상 질문 리스트 작성 및 답변 연습
시간 제한 조건 하에서 리허설 (1분 버전, 3분 버전, 10분 버전)
청중의 반응 읽고 대응하는 법

Step 6. 피드백 / 리포트

녹음·녹화 기반 피드백, 개인 맞춤 가이드를 제공합니다.

세션 영상 리뷰 및 세부 피드백
개선 전후 비교 (Before/After)
개인 맞춤 가이드 & 다음 과제
지속 가능한 셀프 코칭 루틴 제공

적용 분야: 이런 비즈니스 상황에 강한 솔루션을 제공합니다

저희 컨설팅은 다음과 같은 실제 비즈니스 시나리오에 특화되어 있습니다:

1️. 해외 면접 & 글로벌 이직

레쥬메 피치 (30초 자기소개)
STAR 기법 기반 경험 답변 구조화
역질문 전략 (What questions should I ask?)
문화적 뉘앙스 및 비언어적 커뮤니케이션

2️. 임원 보고 / 본사 브리핑

핵심 요지 1분 안에 전달 (Elevator Pitch)
데이터 스토리텔링 (숫자를 이야기로)
임원진이 원하는 답변 구조 (Bottom Line First)

3️. 비즈니스 프레젠테이션

설득형 구조 설계 (Problem-Solution-Benefit)
슬라이드 내러티브 (슬라이드는 보조, 스피커가 주인공)
청중 참여 유도 기법

4️. 해외 클라이언트 / 파트너 미팅

관계 형성(Rapport Building) 기법
요구 탐색(Needs Discovery) 질문법
합의 도출 및 Win-Win 협상 스킬

5️. 미디어 / 콘퍼런스 인터뷰

키 메시지 3개 준비 (Three Key Messages)
브릿징(Bridging) 기법 (질문을 내 메시지로)
플래그(Flag) 기법 (중요한 포인트 강조)

6️. 투자자 미팅 Q&A

리스크 질문 대응 전략 (위기를 기회로)
경쟁사·가격·시장 논리 구축
확신을 주는 클로징 멘트

진행 방식: Zoom 온라인 1:1 세션 + 맞춤 산출물 제공

시간과 장소에 구애받지 않는 유연한 컨설팅을 받아보세요.

스케줄: 고객이 원하는 시간에 예약·조율 가능 (주중/주말, 오전/저녁 가능)

진행

Zoom 온라인 1:1 세션 (50~60분/회)
실시간 코칭 & 실습

다시보기

세션 영상 링크 제공 (복습·자기 코칭용)
언제든 다시 보면서 스스로 피드백 가능

교정본

스크립트/슬라이드 Before–After 교정본 제공
개선 전후를 명확히 비교

리포트

개인 맞춤 컨설팅 보고서 & 다음 과제
세션 종료 후에도 지속적으로 발전할 수 있도록 가이드 제공

지원

세션 간 Q&A, 추가 코칭 옵션 (필요 시)
궁금한 점이 있을 때 언제든지 문의 가능

사례 / 실적 하이라이트: 다양한 산업군과 직급을 아우르는 검증된 컨설팅 성과

저희는 다음과 같은 고객들과 함께 성공을 만들어왔습니다:

국내 대기업 임직원 다수

임원 보고·세일즈 프레젠테이션 개선
글로벌 본사 브리핑 성공 사례
해외 지사장 후보 면접 합격

국내 외국계 기업

해외 본사·클라이언트 미팅 대비 코칭
글로벌 인터뷰 합격 사례 다수
다국적 팀 내 프레젠테이션 역량 강화

스타트업

투자자 피칭 고도화 (Investor Pitch Deck 스토리텔링)
데모데이 수상 및 투자 유치 성과
글로벌 액셀러레이터 프로그램 합격

공기관 / 공공 부문

정책 브리핑·대외 발표 코칭
미디어 인터뷰 대응 훈련
국제 컨퍼런스 발표 준비

공통 성과

합격 / 오퍼 획득 / 계약 체결
발표 대회 수상
청중 만족도 및 설득력 대폭 향상
자신감 회복 및 커뮤니케이션 역량 강화

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1:1 맞춤형 솔루션으로 여러분의 성공을 함께 만들어갑니다

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"말하기, 이제 전략입니다."

Juliana Lee & Partners (JL&P)
글로벌 비즈니스를 위한 설득의 기술을 설계합니다.

해외 피칭 대회 3분, 영어 번역본으로는 왜 자꾸 아쉬움이 남을까?

Juliana Lee — Mon, 26 Jan 2026 13:40:28 +0900

해외 피칭 대회 3분, 영어 번역본으로는 왜 자꾸 아쉬움이 남을까

(해외 현장형 영문 피칭 컨설팅 이야기)

해외피칭 심사 중 @줄리아나리앤파트너스

해외 피칭 컨테스트는 이상하게도, 준비한 만큼만 결과가 나오지 않을 때가 많습니다.
자료는 탄탄했고, 제품도 좋았고, 심지어 영어 대본까지 깔끔하게 번역해뒀는데… 막상 무대에 올라가면 말이 빨라지고, 핵심은 흐려지고, “좋은 팀인 건 알겠는데 기억이 안 남는 발표”가 되어버립니다.

특히 제한 시간이 3분 안쪽으로 짧을수록 이 현상은 더 두드러집니다.

3분은 짧지만, 심사위원 입장에서는 그 짧은 시간 동안 발표자의 사고력과 설득력, 시장 이해도, 실행력, 그리고 ‘이 팀이 정말 해낼 팀인지’를 한 번에 판단해야 합니다. 그러다 보니 문법이 조금 틀렸는지보다, 메시지가 선명한지, 구조가 설득되는지, 발표자가 주도권을 쥐고 말하는지가 훨씬 더 중요해집니다.

결론은 간단합니다.
영문 대본을 잘 읽는 발표와, 해외 무대에서 심사위원을 설득하는 발표는 아예 다른 종목입니다.

번역이 아니라 수상형 구조가 필요한 이유

한국 스타트업 대표님들 중에는 발표 내용을 충분히 잘 갖고 계신 분들이 많습니다. 문제는 그 내용을 3분짜리 국제 무대 규칙에 맞게 압축하고, 심사위원의 언어로 재배치하는 과정이 쉽지 않다는 데 있습니다.

기술 설명이 너무 길어지고
시장 문제는 추상적으로 들리고
차별점이 좋아 보이는 걸로 끝나고
마지막이 애매하게 마무리되면서
Q&A에서 흔들리는 포인트가 그대로 노출됩니다

이런 경우, 제품이 부족해서가 아니라 메시지의 설계가 해외 심사 구조에 맞지 않아서 아쉬움이 남는 경우가 많습니다.

줄리아나리앤파트너스가 하는 일: ‘영문으로 번역한 피칭’이 아니라 ‘해외 수상형 피칭’

줄리아나리앤파트너스는 해외 현장에서 진행되는 피칭 컨테스트를 준비하는 스타트업을 대상으로, 스토리텔링 기반의 영문 피칭 컨설팅을 제공합니다.
누적 4,000건 이상의 컨설팅 경험을 바탕으로, 실제 수상 사례도 다수 축적해 왔습니다.

저희가 드리는 도움은 “영어를 멋지게 만들어 드리는 것”이 아닙니다.
대표님이 가진 강점이 3분 안에서 가장 효과적으로 전달되도록 설계하고, 무대 위에서 그 설계를 실전 딜리버리로 구현할 수 있게 만드는 것이 핵심입니다.

해외 심사위원에게 먹히는 발표는 대체로 공통점이 있습니다.

첫 20초 안에 왜 이게 중요한지에 꽂히게 하고
문제 > 해결 > 차별점 > 증거가 논리적으로 이어지며
발표자가 흔들리지 않고 한 번에 가져가고
마지막이 명확해서, 심사위원이 점수 주기 쉬운 형태로 끝납니다

이건 영어 실력만으로 되지 않습니다. 구조 + 스토리 + 리허설이 함께 들어가야 합니다.

해외 피칭 대비 워크플로우 (예시)

저희는 기업 상황과 대회 일정에 맞춰 유연하게 조정하지만, 보통 아래와 같은 단계로 진행됩니다.

1) 대회 규칙 분석 & 메시지 압축 설계

대회 시간, 평가 항목, 발표 형식(슬라이드 여부, 데모 여부, Q&A 방식)을 먼저 정리합니다.
이 단계에서 중요한 건 “내가 하고 싶은 말”이 아니라 심사위원이 듣고 싶어 하는 순서로 재배치하는 작업입니다.

2) 원고를 발표용으로 다시 쓰기 (스토리텔링 리라이팅)

초안을 기반으로, 문장을 짧게 만들고 리듬을 조정합니다.
글로는 좋아 보이는데 입으로 말하면 길어지는 문장, 의미가 겹치는 문장들을 과감하게 정리합니다.
3분 피칭은 결국 한 문장 한 문장이 기능을 해야 합니다.

3) 슬라이드/비주얼 최소화 전략

해외 대회일수록 슬라이드가 많다고 유리하지 않습니다.
핵심 장면만 남기고, 8~10장 내외로 보조 역할에 충실하도록 정리합니다.
발표의 주인공은 슬라이드가 아니라 발표자입니다.

4) 예상 Q&A 정리 및 답변 프레이밍

해외 심사위원은 Q&A에서 약점을 파고듭니다.
기술 질문보다 시장성, 수익모델, 실행 역량, 데이터 신뢰도를 확인하는 질문이 자주 나오고요.
이 단계에서 답변을 방어가 아니라 확신으로 들리게 만드는 프레이밍이 필요합니다.

5) 최종 리허설: 발음보다 ‘무대 운영’

발음은 기본이지만, 더 중요한 건

말 속도
강세
멈춤 타이밍
시선/손동작
타이머 감각

같은 무대 운영 요소입니다.
좋은 대본도 무대에서 전달이 안 되면 점수를 못 받습니다. 그래서 마지막은 거의 실전처럼 리허설로 마무리합니다.

3분 피칭의 본질은 기억에 남는 장면을 남기는 것

해외 피칭 컨테스트를 준비하는 대표님들과 이야기해보면, 다들 마음이 비슷합니다.
“영어가 유창해지고 싶다”라기보다,
내가 이 사업을 왜 하는지, 왜 지금 이게 필요한지, 왜 우리가 이길 수 있는지를 제대로 전달하고 싶다는 마음이 더 큽니다.

그 마음이 심사위원에게 도달하려면, 번역이 아니라 설계가 필요합니다.
그리고 설계는 결국, 짧은 시간 안에 심사위원의 머릿속에 한 장면을 남기는 방식으로 완성됩니다.

문의 안내

해외에서 직접 진행되는 피칭 컨테스트 준비, 3분 내 스토리텔링 영문 피칭 컨설팅이 필요하시면 연락 주세요 :)

이메일: contact@julianaleepartners.com
웹사이트: julianaleepartners.com

AI로 빨라질 수 있는 일, 그리고 컨설팅이 꼭 필요한 일

Juliana Lee — Fri, 16 Jan 2026 15:51:14 +0900

안녕하세요. 여러분들도 업무에 최근 AI를 많이 사용하시죠? AI를 스마트하게 활용하는데는 무엇보다 프롬프트를 적절하게 작성하는데 있는데요. 이 부분도 최종 output의 질을 결정하는 부분이다보니 적절한 정보 제공과 함께 좋은 프롬프트를 써야 AI를 업무나 학업에 잘 활용할 수 있습니다.

먼저, 구글의 Gemini에서 제시한 프롬프트 작성법 가이드라인을 설명해 볼게요.

좋은 프롬프트의 기본 뼈대: P-T-C-F

가이드는 효과적인 프롬프트의 4요소를 Persona / Task / Context / Format으로 정리합니다.
또한 Task에는 반드시 동사/명령(verb/command)을 넣는 게 가장 중요하다고 강조합니다.

Persona(역할): 누구의 관점으로 쓰는가
Task(요청): 무엇을 해달라는가(요약해줘/써줘/바꿔줘/만들어줘)
Context(맥락): 배경 정보/대상/자료/제약
Format(형식): 표/문단/불릿/길이/톤/출력 구조

이 4가지는 스타트업 리더의 피칭, 해외진출, 세일즈 문서에도 그대로 적용됩니다. “누구에게(투자자/파트너/고객) 무엇을 어떤 톤/형식으로”가 정해지면, AI는 속도가 붙습니다. 하지만 반대로 타깃, 포지셔닝 및 핵심 주장(Why you / Why now)이 흔들리면, AI가 만든 문장도 그럴듯해 보일 뿐 설득력이 안 생깁니다. (이 지점이 실제 사람이 하는 컨설팅이 가치가 생기는 구간이죠.)

그럼 우선 프롬프트 작성 주의사항 6가지를 살펴보죠.

1) Use natural language. 자연어를 사용하세요

다른 사람에게 말하듯이 쓰고, 완전한 문장으로 생각을 끝까지 표현하세요.
AI를 네이버나 구글을 사용할때 처럼 키워드만 나열하는 검색창이 아니라 실제 함께 근무하는 동료라고 생각하면 결과가 좋아집니다. 단어만 던지지 말고, 주어-동사-목적어가 있는 문장으로 요청하세요.

2) Be specific and iterate. 구체적으로 쓰고, 반복 개선하세요

무엇을 하길 원하는지(요약/작성/톤 변경/생성 등) 말하고 가능한 많은 맥락을 제공하세요.
처음 넣은 프롬프트가 완벽할 수 없으니 반복해서 개선합니다. 초안 → 수정 지시 → 추가 정보 → 재작성의 반복 프로세스를 기억하세요.

3) Be concise and avoid complexity. 간결하게, 복잡함은 피하세요.

짧지만 구체적으로 요청하고, 전문용어/업계 은어는 피하세요.
길게 쓰는 게 능사가 아니라, 핵심 변수(대상/목표/제약/형식)를 명확하게 포함해 보세요. 특히 투자자, 해외 파트너 대상 문서는 업계 은어가 오히려 마이너스가 될 수 있어요.

4) Make it a conversation. 대화처럼 만드세요.

대화하듯 구어체로 써보세요. 막상 결과가 기대에 못 미치면 후속 프롬프트로 다듬고, 품질을 올려보세요.
한 방에 완성이 아니라 대화형 편집이 정답입니다. 스타트업 피칭 문장도 같은 구조로 다듬으면 훨씬 빨라집니다.

5) Use your documents. 문서를 활용하세요.

Drive의 내 파일 정보를 써서 결과를 개인화하세요. 구글의 Gemini의 경우 구글 드라이브 등과 연동이 되고, 특정 문서를 첨부해서 정보를 제공합니다.
이것이 의미하는 것은 ‘그럴듯한 일반론’에서 벗어나는 것이죠. 덱/제품 브리프/고객 인터뷰/회의 노트를 붙이면, 문장에 우리 회사만의 정보가 적절하게 추가됩니다.

6) Make Gemini your prompt editor. Gemini를 프롬프트 편집자로 쓰세요.

프롬프트도 초안에서 교정본이 작성됩니다. 특히 팀에서 공유하는 표준 프롬프트(세일즈 이메일, 투자자 업데이트 등)를 만들 때 유용합니다.

추가로 가이드는 “프롬프트는 기술이고, 원하는 결과가 안 나오면 여러 접근을 시도해야 한다”, “결과는 실행 전 명확성/관련성/정확성을 검토해야 하며 최종 책임은 사용자에게 있다”를 강조합니다.

프롬프트를 한 단계 더 잘 쓰는 법 6가지

1) Break it up. 여러 작업을 한 번에 시키지 말고, 관련 작업이라도 프롬프트를 쪼개세요.

스타트업 문서 작업은 보통 리서치→요약→메시지→문장화→톤 조정인데, 이걸 한 번에 묶어서 작성하면 최종 결과물의 품질이 떨어집니다.

2) Give constraints. 제약조건을 주면 결과가 선명해집니다(글자 수, 옵션 개수 등).

한 예로 피칭은 특히 시간 제한이 있죠. “한 문장 18단어”, “3문단”, “투자자 질문 5개 예상”처럼 제약 조건을 넣어보세요.

3) Assign a role. 역할을 부여하면 창의성과 관점이 좋아집니다(예: “당신은 글로벌 광고 에이전시 크리에이티브 총괄이다…”).

투자자/파트너/규제기관/리셀러 등 상대 관점 역할을 주면 메시지의 설득 구조가 달라집니다.

4) Ask for feedback. AI에게 되묻게 하세요.

· 스타트업이 흔히 빠뜨리는 변수(타깃, 가격, 채널, 경쟁 기준, 규제, KPI)를 AI가 질문 형태로 끌어내면, 문서 품질이 점프합니다.

5) Consider tone.

톤은 ‘대상’에 맞춰 설계하세요(격식/캐주얼/기술/크리에이티브 등).
같은 내용도 투자자용 / 고객용 / 채용용 톤이 다릅니다. 톤 지시가 없으면 AI는 보통 무난한 평균을 대상으로한 범용 답안으로 갑니다.

6) Say it another way.

원하는 결과가 아니면 표현을 바꿔 재시도하세요. 리뷰 및 개선 반복이 AI의 성능을 올립니다.

AI로 빨라질 수 있는 일, 그리고 컨설팅이 꼭 필요한 일

AI는 속도를 올려줍니다. 초안, 요약, 톤 변환, 여러 버전 생성 같은 작업을 빠르게 만들어 줍니다. 그래서 팀이 작고 바쁜 스타트업에 특히 유용합니다.

하지만 피칭과 해외진출은 결국 문서 제작이 아니라 설득과 실행입니다.
이때 가장 중요한 건 문장이 아니라 아래 질문들입니다.

우리는 누구에게 팔 것인가.
왜 지금 우리인가.
경쟁사 대비 한 문장으로 뭐가 다른가.
그 차별이 실제 증거로 입증되는가.
그리고 다음 행동(미팅/POC/파트너십)으로 어떻게 이어지게 할 것인가.

이 질문이 정리되면, AI는 정말 강력한 가속기가 됩니다. 반대로 이 질문이 흐릿하면, AI는 그럴듯한 문장을 아무리 많이 만들어도 매번 방향 없는 콘텐츠를 생산합니다.

저희가 컨설팅에서 하는 일은 간단합니다.

AI로 문장을 뽑기 전에, 시장과 투자자의 언어로 방향을 잡고, 그 방향 위에서 피치 구조, 영문 메시지·해외 커뮤니케이션 흐름을 설계해서, 실제 미팅/세일즈/파트너십으로 이어지게 만드는 것입니다.

원하시면, 당사의 현재 자료(원페이지/덱/웹사이트/소개 문장) 기준으로

지금 가장 먼저 손봐야 할 메시지 3가지
투자자/해외 파트너 관점에서 약한 지점 5가지
그에 맞춘 팀 공용 프롬프트 세트(피치/이메일/FAQ/파트너 컨택)까지 한 번에 정리해 드릴 수 있어요.

문의: contact@julianaleepartners.com

국제학회 발표 준비, 결국 영어가 아니라 전달의 문제였다

Juliana Lee — Sat, 10 Jan 2026 08:08:44 +0900

국제학회 발표 준비, 결국 영어가 아니라 전달의 문제였다

오스트리아 학회 10분 발표를 함께 준비하며

국제학회 발표를 준비하는 분들을 만나면, 대체로 비슷한 표정이 있습니다.
“슬라이드는 다 만들었는데… 말로 하려니 막막해요.”
그 막막함의 정체는 사실 영어 실력이 아닐 때가 많습니다. 영어가 문제처럼 보이지만, 조금 더 가까이 들여다보면 전달의 문제입니다. 어떤 순서로 말해야 청중이 따라오는지, 그리고 내가 긴장해도 무너지지 않고 말하는 방법등이요.

이번에도 그랬습니다.
오스트리아에서 열리는 국제 컨퍼런스에 발표자로 참여하는 한 대학원생 분을 컨설팅했습니다. 발표 주제는 차량 센서(라이다)를 기반으로 도로의 기하 정보를 추정하는 연구 분야였고, 슬라이드는 이미 10분 분량으로 12장 정도 정리되어 있었습니다. 연구의 내용은 충분히 좋았어요. 그런데 그 좋은 내용이 발표에서 효율적으로 전달될 것인지는 전혀 다른 문제였습니다.

슬라이드는 완성인데, 발표는 아직 시작도 못 한 느낌

자료를 처음 봤을 때 가장 먼저 느낀 건, 문장이 글의 언어로 되어 있다는 점이었습니다.
논문 문장을 그대로 옮긴 슬라이드는 결국 발표자가 “읽는 사람”이 됩니다. 읽는 순간 발표의 호흡은 길어지고, 속도는 빨라지고, 청중은 뒤처집니다. 비원어민 발표자라면 더 그렇습니다. 단어 하나가 흔들리면 뒤의 문장 전체가 무너지는 느낌이 들죠.

저는 항상 이 지점에서 방향을 바꿉니다.
학회 발표의 목표는 “내가 아는 걸 최대한 많이 말하기”가 아니라, 청중이 이해하도록 안내하기니까요. 발표자는 소개자가 아니라 가이드에 더 가깝습니다.

영어 대본은 번역이 아니라, 말할 수 있는 형태로 다시 쓰는 것

이번 컨설팅에서 대본은 국문을 영문으로 옮기는 방식이 아니었습니다.
국문 내용을 참고하되, 10분 발표에 맞는 영어 스피치 흐름으로 처음부터 다시 구성했습니다. 그리고 문장마다 기준을 하나씩 적용했어요.

한 문장에는 메시지 하나만 담기
기술 용어는 줄이지 않되, 설명 문장은 쉬운 구조로
슬라이드마다 핵심 1문장을 먼저 말하고 들어가기
발표가 자연스럽게 이어지도록 전환 표현을 넣기(예: Now, Let me show you, The key point is…)

특히 오프닝에는 목차보다 먼저 Problem–Solution 형태의 짧은 후킹을 추가했습니다. 국제학회에서 발표 시작 20초는 분위기를 결정합니다. “이 연구가 중요합니다”라고 말하는 것보다, 기존 접근의 불편함과 한계를 아주 짧게 보여주고 “그래서 우리는 이렇게 접근했습니다”로 연결하면 청중의 표정이 달라집니다. 발표자가 스스로도 안정감을 얻고요.

슬라이드는 연구의 모든 것이 아니라 청중의 이해 장치

슬라이드 교정에서 가장 많이 하는 작업은, 보기 좋게 꾸미는 일이 아닙니다.
발표 화면은 아름답기보다 읽히고 이해되어야 합니다. 그래서 슬라이드별로 표현과 구조를 정리했습니다.

단어 표기(대문자/띄어쓰기/하이픈) 같은 기본적인 오류는 물론이고, 표 캡션이 슬라이드 내용과 맞지 않는 부분, 레이아웃이 겹쳐 보이는 부분, 그리고 무엇보다 설명은 말로 하고 슬라이드는 키워드만 남기는 방식으로 텍스트 밀도를 조정했습니다.

연구를 덜어내는 게 아니라, 청중이 따라올 수 있는 속도로 정리하는 일이었습니다. 발표 슬라이드는 압축본이 아니라 신호등 같은 역할을 해야 하니까요. 지금 어디로 가는지, 무엇이 핵심인지, 다음은 무엇인지를 알려줘야 하지요.

JL&P가 집중하는 스피치 노하우는 “읽지 말고 안내하는 법”

2시간 줌 컨설팅은 대본과 슬라이드를 정리하는 것에서 끝나지 않았습니다.
결국 발표는 입으로 하는 것이고, 대본은 말로 테스트해야만 살아납니다. 그래서 리허설을 하면서 발표자의 말버릇과 긴장 포인트를 함께 잡았습니다.

예를 들어 이런 것들입니다.

문장이 길어질 때는 돌아오는 문장을 준비해두기.
“So the key point is…” 같은 한 문장만 있어도 발표가 다시 중심을 찾습니다.

결과(성능) 슬라이드에서는 숫자를 먼저 말하지 않기고 먼저 요약하고 그 다음 숫자를 말하는 것이 좋아요.

컨설팅이 끝났을 때, 발표자가 한 말

컨설팅 후 발표자 분이 남긴 말이 인상 깊었습니다.
“이제 외우지 않아도 되겠어요.”
저는 이 문장을 좋아합니다. 발표자가 대본을 암기해야 하는 부담에서 내려오면, 그때부터 발표는 훨씬 자연스러워집니다. 그리고 자연스러움이 곧 전문성으로 보입니다. 영어는 종종 문장력보다 안정감에서 신뢰를 얻거든요.

이번 케이스도 마찬가지였습니다. 발표자는 본인의 연구를 더 또렷하게 이해하게 되었고, 청중이 이해할 흐름으로 말을 정리했으며, 무엇보다 “말이 되는 속도”를 찾았습니다. 만족도가 높았던 이유는 아마 그 지점일 겁니다. 결국 사람은 발표에서 문장을 듣는 게 아니라, 논리를 따라가고 확신을 느끼니까요.

국제학회 발표를 앞두고 있다면

해외 컨퍼런스를 준비할 때, 가장 흔한 착각은 “영어만 고치면 된다”는 생각입니다. 하지만 실제로는 구조와 리듬이 먼저입니다. 영어는 그다음입니다. 구조가 잡히면, 영어는 훨씬 쉬워집니다.

줄리아나리앤파트너스는 학술 영어를 예쁘게 다듬는 것보다, 발표자가 실제 무대에서 안정적으로 전달할 수 있도록 대본 구성–슬라이드 교정–리허설 코칭을 한 흐름으로 설계합니다. 10분 발표든 20분 발표든, 결국 무대 위에서 필요한 건 완벽한 문장보다 흔들리지 않는 전달이니까요.

국제학회 발표를 준비 중이시라면, 초안이 있는 상태에서 시작하시는 게 가장 효율적입니다.
문의는 아래로 편하게 주시면 됩니다.

contact@julianaleepartners.com

CES 2026 현장에서 성과를 만드는 전시 활용 노하우

Juliana Lee — Fri, 9 Jan 2026 13:16:00 +0900

CES 2026 현장에서 성과를 만드는 전시 활용 노하우

(전시기업 & 방문기업 공통 전략: 동선, 미팅, 메시지, 팔로업까지)

안녕하세요. 줄리아나리앤파트너스입니다!

CES는 좋은 기술을 보여주는 자리이기도 하지만, 현장에 서보면 결국 시간과 동선의 전쟁입니다. 올해 CES 2026은 규모 면에서 특히 그렇습니다. CTA가 공개한 안내에 따르면 CES 2026은 LVCC, Venetian, C Space의 3개 캠퍼스로 묶여 있고, 전체가 12개(공식 안내 기준) 내외의 베뉴로 분산되어 운영됩니다. 면적도 2.5M+ net square feet급으로, 하루에 다 본다는 접근이 구조적으로 어렵습니다.

그래서 CES에서 결과를 만들려면 동선 설계부터 시작하시면 좋습니다.
아래는 CES 2026의 현장 구조(캠퍼스, 셔틀, 핫스팟)를 전제로, 전시기업과 방문기업 모두가 바로 적용할 수 있는 실전 운영 노하우를 정리한 글입니다.

1) CES 2026의 현장감은 캠퍼스 분산에서 나온다: 하루를 한 캠퍼스로 끊어라

CES 2026은 LVCC 캠퍼스에서 North/South/Central/West 4개 홀이 모두 사용되고, Central Plaza와 Diamond Lot 등 실외/부대 전시도 함께 돌아갑니다.
여기에 Venetian 캠퍼스(Expo, Ballroom, 미팅룸, 스위트)와, 주로 프라이빗 미팅이 몰리는 C Space(ARIA 등)가 더해지죠.

이 구조에서 가장 흔한 실패는 오전에 LVCC, 점심에 Venetian, 오후에 ARIA처럼 하루를 세 조각으로 쪼개는 겁니다. 이동 자체가 많은 시간이 소요되죠. CES는 공식적으로도 LVCC↔Venetian 간 Tech Express(노선 9) 같은 venue-to-venue 이동을 강조하고 있고, 승차 위치까지 안내합니다.

현장 운영 팁(동선):

하루 1캠퍼스 원칙: 한 캠퍼스에서 전시+미팅+네트워킹까지 끝내도록 하세요.
캠퍼스 이동이 필요하면 이동을 일정으로 넣어주세요. Tech Express는 LVCC Central Plaza(모노레일 동선 근처) ↔ Venetian Expo(Sands Ave 커브사이드)로 안내되어 있어, 출발 위치를 잘못 잡으면 체감 이동 시간이 크게 늘어납니다.
모노레일은 LVCC와 일부 스트립 호텔을 연결하지만 Venetian Expo는 직접 서비스하지 않으니 모노레일로 Venetian까지 같은 계획은 현장에서 꼬이기 쉬우니 주의하세요.

2) 전시기업(Exhibitor) 전략: 부스는 쇼룸, 성과는 미팅룸에서

CES에서 부스는 설명 공간이 아니라 관심을 만든 뒤 다음 단계로 넘기는 전환(Conversion) 공간입니다. 특히 2026은 AI, 로보틱스, 디지털헬스, 모빌리티 등 범용 키워드가 너무 강해서, 우리도 AI 합니다 수준의 메시지는 묻히기 쉽습니다. CTA의 CES 2026 안내에서도 핵심 테마가 폭넓게 제시됩니다.

현장에서 성과가 나는 부스는 대개 구조가 단순합니다.

(1) 15초 메시지: 누구의 어떤 일을 얼마나 빨리 바꾸는가만 남긴다

부스 앞에서 사람은 기술을 보지 않고 자기 업무와 연결되는지를 봅니다.

우리는 무엇을 한다가 아니라, ‘당신의 A를 B에서 C로 바꿉니다’와 같은 메시지로 시작하세요.
AI 제품은 특히 데모가 메시지입니다. 말이 길어질수록 사람이 떠납니다.

(2) 데모는 1분 버전과 5분 버전을 따로 설계한다

CES 현장에선 대화가 쉽게 끊깁니다. 옆 부스 소리, 인파, 시간 압박이 많아서 집중력도 떨어지죠. 따라서, 데모나 발표는 짧게 끝내도 이해되는 버전이 먼저 있어야 합니다.

1분 데모 = 와, 이거 뭐지?라고 생각하게 만드는 용도
5분 데모 = 그래서 도입하면 뭐가 바뀌지?를 답하는 용도

(3) 미팅은 부스 옆이 아니라 캠퍼스별 역할 분담으로 잡는다

LVCC, Venetian은 유입(Discovery)과 미디어/파트너 발굴에 강합니다.
ARIA 등 C Space는 상대적으로 대화가 되는 환경이라, 가격, PoC, 파트너 조건 같은 실무 미팅이 훨씬 수월합니다(공식 셔틀도 별도로 운영되고 있죠).

즉, 부스에서 관심을 끌고, 중요한 핵심 미팅은 대화가 가능한 곳에서 마무리하는 게 효율적입니다.

(4) 리드(명함/배지 스캔)는 정보가 아니라 다음 액션을 남겨라

많은 팀이 현장에서 스캔은 열심히 하는데, 돌아가면 데이터가 연락처 더미가 됩니다.
스캔할 때 최소한 이것만 한 줄로 남기면, 팔로업 전환율이 달라집니다.

이 사람이 찾는 것(Need)
우리에게 요구한 다음 단계(Next step)
결정/검토 타임라인(When)

3) 방문기업(Attendee) 전략: 구경이 아니라 검증(Validation)으로 다녀라

방문기업의 목표는 보통 세 가지로 정리됩니다.

시장이 어디로 가는지 감 잡기, 2) 파트너/고객 찾기, 3) 우리 제품의 포지션 검증.

이 목표를 현장에서 실행 가능한 형태로 바꾸는 핵심은 사전 계획 및 현장 질문 설계입니다. CES는 전시장 맵/플로어플랜과 My Show Planner로 관심 전시사를 저장하고 동선을 짤 수 있게 안내하고 있어요.

(1) 꼭 만나야 할 10곳만 미리 고르고, 나머지는 현장에서 발견한다

CES에서 일정이 무너지는 가장 큰 이유는 현장에서 다 보고, 결정하려고 하기 때문입니다.

오전은 고정 미팅/핵심 부스로 제한하고,
오후는 발견(Discovery) 시간으로 비워두는 편이 실제로 더 많은 성과가 납니다.

(2) 부스에서 해야 할 질문은 기술보다 도입 중심이 유효하다

현장 질문을 아래처럼 바꾸면, 짧은 대화에서도 판단이 빨라집니다.

모델이 뭐예요? → 어떤 고객이 어떤 조건에서 바로 돈을 냈나요?
정확도는요? → 현장 도입 때 막히는 포인트가 어디였고, 어떻게 넘었나요?
가격은요? → 가격표보다, 어떤 계약 구조가 가장 잘 팔리나요?

(3) 이동, 대기 시간을 비용으로 계산하면, 동선이 단순해진다

CES 2026은 공식적으로 LVCC↔Venetian Tech Express와 호텔 셔틀(1/5~1/9) 등을 운영하며, 승하차 위치/시간 정보를 제공하고 있으니 참고해 보세요.
가까워보여도 이동하다보면 소요시간이 생각보다 길어질 수 있으니, 꼭 필요한 공식 동선 기준으로 이동을 계획하는 것이 맞습니다.

4) CES 2026에서 특히 활용하기 좋은 핫스팟들

올해의 전시에서는 신규 요소가 분명히 있습니다. 예를들어 LVCC 근처 Fontainebleau에 CES Foundry가 신설되었고, CTA는 이를 AI와 Quantum 혁신의 허브로 소개합니다(show within a show 형태).
또한 Venetian에서는 CES Accessibility Stage가 있고, LVCC Central Hall에는 Creator Space를 운영한다고 안내되어 있어요.

이런 공간은 전시 부스와 결이 다릅니다. 부스가 제품을 보여주는 곳이라면 이런 스테이지/스페이스는 사람(파트너, 미디어, 커뮤니티)이 모이는 곳입니다.

전시기업이라면 발표/네트워킹/미디어 동선을 붙이기 좋고, 방문기업이라면 누가 이 분야에 진짜로 들어오고 있는지를 직접 관찰하기가 쉬워요.

5) 현장에서 바로 써먹는 운영 체크포인트 (최소한만)

하루는 1캠퍼스에 고정하고, 캠퍼스 이동은 일정으로 잡기
LVCC↔Venetian은 Tech Express 승차 위치를 먼저 확인하기(특히 LVCC Central Plaza 쪽)
전시기업은 15초 메시지 + 1분 데모를 완성한 뒤 5분 데모를 얹기
방문기업은 도입/구매/계약 질문으로 대화를 설계하기
스캔/명함 뒤에는 반드시 다음 액션 1줄을 남기기

CES는 거대한 전시장이라기보다, 짧은 시간에 검증과 연결을 압축 수행하는 비즈니스 환경에 가깝습니다. 그래서 멋진 부스보다 중요한 건 오늘 누구를 만나 무엇을 다음 단계로 넘겼는가이고, 많은 정보를 본 것보다 중요한 건 이를 통해 어떤 분명한 결정을 내릴 수 있는지를 고민해 보세요.

CES관련 서비스 및 컨설팅은 전문 컨설팅기업인 줄리아나리앤파트너스에 문의주세요.

감사합니다!

초기 스타트업 벨류에이션, 어렵지 않게 잡는 6가지 방법

Juliana Lee — Tue, 30 Dec 2025 11:48:44 +0900

초기 스타트업 벨류에이션, 어렵지 않게 잡는 6가지 방법

초기 스타트업 대표들이 가장 당황하는 질문이 있습니다.
“그래서 기업가치(밸류에이션)가 얼마예요?”

솔직히 말하면, 초기 스타트업은 아직 매출도 작고 데이터도 부족해서 정답 공식이 없습니다.
대신 현실적으로는 이렇게 생각하면 됩니다.

초기 밸류에이션은 ‘정확한 숫자’가 아니라 ‘합리적인 범위’를 만드는 작업입니다.
그리고 그 범위를 만드는 대표적인 방법이 몇 가지 있어요.

먼저 용어부터 30초 정리: 프리머니 vs 포스트머니

투자를 받으면 기업가치는 보통 두 가지로 말합니다.

프리머니(Pre-money): 투자 받기 전 회사 가치
포스트머니(Post-money): 투자 받은 후 회사 가치

둘의 관계는 아주 단순합니다.
포스트머니 = 프리머니 + 투자금

이거 하나만 기억해도, 이후 계산이 훨씬 쉬워집니다.

1) 투자금 ÷ 지분율로 역산하기 (가장 쉽고 가장 많이 씀)

초기 단계에서 가장 흔한 계산법은 이겁니다.
투자자가 몇 % 지분을 가져가느냐만 알면 거꾸로 가치가 나옵니다.

포스트머니 = 투자금 ÷ 지분율
프리머니 = 포스트머니 − 투자금

예를 들어,
2억을 투자받고 투자자가 10%를 가져간다면?

포스트머니 = 2억 ÷ 0.10 = 20억
프리머니 = 20억 − 2억 = 18억

이 방식이 많이 쓰이는 이유는 간단해요.
협상 자리에서 “그럼 지분 몇 퍼센트 드릴까요?”라는 대화가 바로 나오기 때문입니다.

2) 희석 한도로 가드레일 잡기 (대표 입장에서 현실적)

대표가 가장 신경 써야 하는 건 “내 지분이 얼마나 줄어드나”입니다.
그래서 많은 대표들이 이렇게 먼저 정합니다.

“이번 라운드에서 나는 최대 10~20%까지만 희석(지분이 줄어드는 것)되게 하겠다.”

그럼 밸류에이션은 자동으로 범위가 잡혀요.

예를 들어 2억을 받고 싶고, 희석을 15%로 제한하고 싶다면
포스트머니는 2억 ÷ 0.15 ≈ 13.3억이 됩니다.
프리머니는 여기서 2억을 빼면 약 11.3억이죠.

이 방법의 장점은 명확합니다.
대표가 감당 가능한 선에서 협상 범위를 먼저 고정할 수 있어요.

3) 비슷한 회사는 얼마였나로 비교하기 (조금만 지표가 있을 때 강력)

매출이 조금이라도 있거나, SaaS처럼 구독 매출이 있다면
“비슷한 회사들이 보통 몇 배로 평가받나”를 참고할 수 있습니다.

예를 들어 SaaS에서는 흔히 이런 식이 나옵니다.
기업가치 = 연 반복매출(ARR) × 업계 배수(멀티플)

만약 우리 회사의 ARR이 5억이고, 유사 기업이 8배를 받는 시장이라면
대략 5억 × 8 = 40억 수준으로 설명할 수 있는 거죠.

물론 초기엔 ARR 자체가 작아서 너무 낮게 나올 수 있습니다.
그래서 실제 실무에선 향후 12개월 예상 ARR을 기준으로 보수적인 배수를 적용하기도 합니다.
중요한 건 예상은 예상이라고 솔직히 밝히고 근거를 붙이는 거예요.

4) “5년 뒤에 얼마가 될 것인가”로 현재 가치 계산하기 (VC 방식)

투자자는 사실 이렇게 생각합니다.
“이 회사가 몇 년 뒤에 크게 성장해서, 내가 투자한 돈이 몇 배가 될까?”

그래서 미래 엑시트(Exit) 가치를 먼저 가정하고,
거기서 투자자가 원하는 수익배수를 거꾸로 나눠서 현재 가치를 계산합니다.

예를 들어,
5년 뒤에 1,000억 가치로 팔릴 것 같고,
투자자가 10배 수익을 원한다면,
지금은 1,000억 ÷ 10 = 100억 정도의 가치가 합리적이라는 식입니다.

이 방식은 성장 스토리를 숫자로 보여줄 수 있어서 좋지만,
가정이 많기 때문에 너무 과장되면 오히려 신뢰를 잃을 수 있어요.
그래서 보통은 보수적인 시나리오, 공격적인 시나리오 두 개를 같이 제시합니다.

5) 점수표로 밸류를 보정하기 (매출이 없어도 설명 가능)

초기에는 매출이 없을 수도 있죠.
그럴 때는 평균적인 초기 스타트업 밸류를 기준으로 놓고,
우리 팀의 강점과 리스크를 점수로 반영합니다.

예를 들어, 같은 단계 스타트업 평균 프리머니가 25억이라면
우리 회사는 팀이 강해서 +, 시장이 커서 +, 트랙션이 약해서 − 같은 식으로
최종적으로 30억이 합리적이라고 설명하는 방식입니다.

이 방법의 핵심은
‘내가 왜 평균보다 높거나 낮게 받아야 하는지’ 논리적으로 말할 수 있다는 점이에요.

6) 리스크를 얼마나 없앴나로 상한선을 정하기 (Berkus 방식)

초기에는 결국 불확실성이 큽니다.
그래서 어떤 방식은 이렇게 접근해요.

“매출 대신, 핵심 리스크를 몇 개나 제거했나?”

예를 들어 이런 항목을 봅니다.

정말 존재하는 문제인가?
제품이 실제로 동작하는가? (MVP/기술검증)
이 팀이 해낼 수 있는가?
고객 반응이 있는가? (POC/LOI/파일럿)
돈 벌 채널이 보이는가?

그리고 항목을 더 많이 증명할수록, 밸류 상한선을 올리는 방식이에요.
이건 내부 기준을 빠르게 만들 때 꽤 유용합니다.

그럼 결론: 초기 스타트업은 어떻게 잡는 게 가장 현실적일까?

가장 현실적인 순서는 이렇습니다.

투자금 ÷ 지분율(또는 희석 한도)로 1차 숫자를 뽑고,
점수표/리스크 제거 방식으로 “왜 이 숫자인지” 설명을 붙이고,
매출/지표가 생기면 비교기업 멀티플로 업데이트하고,
성장 시나리오는 VC 방식으로 큰 그림을 제시합니다.

즉, 숫자 하나로 끝내는 게 아니라, 숫자를 지지하는 논리 세트를 갖추는 것이 핵심입니다.

IR 계획 중 기업의 투자제안서 검토 및 전략 컨설팅을 원하는 팀은 줄리아나리앤파트너스에 편히 연락 바랍니다 :)

AI로 돈이 다시 몰리는데, 소수에게만 몰린다: 2025년 VC 시장 ‘메가라운드 집중’ 현상, 그리고 스타트업이 지금 바꿔야 할 것들 (JL&P 관점)

Juliana Lee — Thu, 18 Dec 2025 15:01:21 +0900

AI로 돈이 다시 몰리는데, 소수에게만 몰린다...

2025년 VC 시장 ‘메가라운드 집중’ 현상, 그리고 스타트업이 지금 바꿔야 할 것들 (JL&P 관점)

요즘 자주 들리는 말이 있습니다.
“VC 시장이 돌아왔다.” “AI로 돈이 다시 돈다.”

맞는 말이기도 하고, 동시에 반만 맞는 말이기도 합니다. 왜냐하면 2025년의 회복은 ‘시장 전체’가 아니라, AI 상위 소수 기업에 돈이 두껍게 쌓이는 방식으로 나타나고 있기 때문입니다. 즉, 돈이 “많이” 도는 게 아니라 “한쪽으로 두껍게” 몰리는 흐름이죠.

이 글에서는 그 현상을 데이터와 사례로 풀고, 마지막에는 JL&P가 실제 피칭/IR에서 강조하는 실전 대응 포인트를 정리합니다.

1) “VC가 돌아왔다”는 착시를 만든 장면: Databricks 메가딜

2025년 12월 중순, Databricks가 40억 달러(4B) 이상 자금 조달, 기업가치 1,340억 달러로 평가받았다는 보도가 나왔습니다.
TechCrunch는 같은 이슈를 정리하면서 Databricks의 밸류에이션이 3개월 전 약 1,000억 달러에서 1,340억 달러로 34% 상승했다고 설명했죠.

이런 뉴스가 연달아 나오면 시장에는 자연스럽게 “투자 분위기 완전히 풀렸다”는 감정이 생깁니다.
하지만 JL&P는 이 장면을 이렇게 해석합니다.

회복이 ‘넓게 번진 것’이 아니라, AI 밸류체인의 ‘레일(인프라/데이터/플랫폼)’을 잡은 소수에게만 진하게 나타난 것이다.

2) 메가라운드 집중이란 무엇인가: “총액은 커지는데, 받는 회사는 줄어든다”

메가라운드 집중(Mega-round concentration)은 아주 간단히 말하면 다음 그림입니다.

투자금 총액은 커지는데
실제로 투자를 받는 회사 수는 늘지 않거나 줄고
큰 돈이 소수의 회사에 몰리는 현상

Crunchbase News는 2025년 Q3 기준 흐름을 보며, 5억 달러 이상(>$500M) 초대형 라운드가 분기 투자금의 30% 이상을 차지하는 장면을 지적했고, 더 나아가 Q3 전체 벤처 투자금의 1/3이 단 18개 회사에 들어갔다고 요약합니다.

즉, “돈이 풀렸다”는 말은 사실일 수 있지만, 그 돈은 분산이 아니라 집중으로 풀리고 있습니다.

3) 2025년의 엔진은 AI: “거의 절반을 가져갔다”

메가라운드 집중을 밀어 올린 가장 큰 동력은 AI입니다.

Crunchbase News는 2025년을 결산하며 AI가 2025년 글로벌 스타트업 투자금의 ‘거의 50%’를 차지했다고 정리합니다.
또한 같은 글에서, 파운데이션 모델(Foundation Model) 기업들이 2025년 AI 투자금의 40%를 가져갔고, OpenAI와 Anthropic만으로 글로벌 벤처 투자금의 14%를 차지했다고 요약합니다.

여기서 포인트는 “AI라서 돈이 몰린다”가 아니라, 더 정확히는: AI 중에서도 ‘기반(파운데이션) + 인프라/플랫폼’ 쪽이 자본을 흡수하는 구조가 강화되고 있다는 것을 의미합니다.

4) 숫자로 확인되는 “상위 소수의 흡수력”

이 흐름은 체감이 아니라 데이터로도 확인됩니다.

PitchBook-NVCA Venture Monitor(Q3 2025)는 다음과 같은 포인트를 보여줍니다.

AI & ML이 2025년 YTD 기준 딜 밸류 64.3%를 차지하지만, 딜 개수 비중은 37.5%정도 입니다. 즉, AI관련 “딜이 많은” 게 아니라 딜당 규모가 큰 쪽입니다.
유니콘은 딜 개수 2.7%인데 투자금은 56.8%나 됩니다. 이건 “회사 수”가 아니라 “소수 승자”가 자금을 가져간다는 것을 의미합니다.
상위 10개 회사가 YTD 벤처 투자금의 41%를 차지합니다. 투자 쏠림이 구조화되어 있습니다.

그리고 중요한 한 줄이 더 있습니다.
5M달러 미만 라운드 비중이 2024년 57.0%에서 2025년 50.3%로 하락(10년 최저)했다는 점입니다.

저희 줄리아나리앤파트너스(JL&P)식 해석으로 바꾸면 이렇습니다.

“메가딜 뉴스는 시장 회복처럼 보이지만, 동시에 초기·소규모 라운드의 문턱은 오히려 더 높아진 상태다.”

5) 왜 돈이 ‘널리’가 아니라 ‘소수에게 크게’ 몰릴까: JL&P의 4가지 원인

JL&P는 이 현상을 다음 4가지로 설명합니다.

(1) AI는 “연산(컴퓨터 파워) 경쟁”이다

좋은 AI를 만들고 운영하려면 고성능 칩, 서버, 데이터센터, 인재에 돈이 지속적으로 들어갑니다.
그래서 투자자 입장에선 여러 회사에 조금씩 투자하는 것보다, 규모를 확보할 가능성이 큰 소수 기업에 크게 베팅하는 게 더 합리적으로 보입니다.

(2) 기업 고객은 검증된 쪽으로 산다

엔터프라이즈(기업)는 재미있는 기술보다 리스크가 낮은 공급자를 고르는 경향이 강합니다.
AI는 특히 보안, 데이터, 컴플라이언스 이슈가 크기 때문에, 검증이 시작된 플레이어가 더 빠르게 흡수합니다.

(3) 데이터 경쟁력은 ‘보유’가 아니라 ‘활용’에서 생긴다

이제 경쟁력은 “데이터가 많다”가 아니라, 그 데이터를 빠르게 정리하고 AI에 연결해서 고객 문제를 해결하는 제품으로 만드는 능력에서 나옵니다.
Databricks 같은 회사가 강한 이유도, 데이터를 ‘가지고 있어서’가 아니라 기업 데이터가 AI로 곧바로 제품/서비스가 되게 만드는 흐름을 이미 갖췄기 때문이죠.

(4) Exit 창이 ‘전체 개방’이 아니라 ‘부분 개방’이다

IPO가 다시 언급된다고 해도, 모든 기업이 같은 조건으로 나갈 수 있는 건 아닙니다.
그래서 VC는 더더욱 “어차피 될 곳”에 큰돈을 몰아서 시간을 벌고 확률을 키우는 방식으로 움직입니다.

6) 그럼 스타트업은 무엇을 바꿔야 하나: JL&P 실전 플레이북 5

이제부터가 실무입니다. JL&P가 실제 피칭 컨설팅에서 강조하는 포인트 5가지를 정리합니다.

1) “AI 합니다” 대신, 우리 역할을 한 문장으로

투자자는 ‘AI’라는 단어가 아니라, AI 생태계에서 당신의 자리를 듣고 싶어합니다.

AI의 엔진(기반 모델)을 만드는가?
그 엔진이 돌아가게 하는 인프라/플랫폼인가?
AI로 특정 문제를 해결하는 서비스인가?
AI가 먹고사는 데이터/관리 레이어인가?

이걸 먼저 못 박아야 다음 대화가 열립니다. (특히 지금처럼 쏠림이 강한 시장에서요.)

2) 데모가 아니라 “반복 매출 신호”를 보여라

메가라운드가 몰리는 곳은 결국 매출 레일이 깔린 곳입니다.
초기라도 리텐션/재구매/확장(land & expand) 같은 신호를 숫자로 보여주면, “작은 팀”도 문이 열립니다.

3) Why now를 “기술 트렌드”가 아니라 “예산 이동”으로 말하라

“요즘 AI 유행”은 설득력이 약합니다.
대신 고객 예산이 어디서 어디로 이동하는지, 그리고 그 예산을 당신이 왜 가져올 수 있는지를 말해야 합니다.

4) 라운드 전략: ‘다음 라운드가 당연’하다는 전제를 버려라

특히 작은 라운드는 타이트해졌고(비중 하락), 조달을 못 해도 버틸 수 있는 시간(런웨이) 자체가 경쟁력이 됩니다.

5) 불안 제거 슬라이드 1장을 꼭 넣어라

지금 시장에서 투자자는 늘 이렇게 생각합니다.
“좋아 보이는데… 다음 분기에 무너지지 않을까?”

그래서 한 장이 필요합니다.

보안/권한/데이터 거버넌스
고객 도입 장벽(왜 쉽게 갈아타지 못하는지)
경쟁사 대응(따라오기 어려운 이유)

이 한 장이, 메가라운드 시대의 ‘선별 과정’을 통과시키는 데 의외로 큰 역할을 합니다.

마무리: 오늘 글의 한 줄 결론

2025년의 VC 시장은 “회복”이 아니라, AI 상위 소수에게 집중되는 방식으로 재편되고 있습니다.
따라서 스타트업은 “AI를 한다”가 아니라 AI 생태계에서의 역할 정의 + 반복 매출 신호 + 불안 제거 설계로 피칭을 다시 짜야 합니다.

참고한 출처(날짜/매체)

Reuters (2025-12-16): Databricks, $4B+ raise / $134B valuation
TechCrunch (2025-12-16): Databricks valuation 상승 요약
Crunchbase News (2025-10-06): Q3 2025 메가라운드 집중(>$500M, 18개 회사에 1/3 등)
Crunchbase News (2025-12-16): 2025 AI 투자 비중(거의 50%), 파운데이션 모델 비중, OpenAI+Anthropic 비중
PitchBook-NVCA Venture Monitor (Q3 2025, 기준일 2025-09-30): AI&ML 비중, 유니콘/상위10 쏠림, 소액 라운드 비중 하락

KAIST 대학원생과 함께 나눈“논문은 쓰는 것, 발표는 전하는 것”: ChatGPT 시대의 학술 커뮤니케이션 정리노트

Juliana Lee — Thu, 20 Nov 2025 15:34:29 +0900

이번 글은 KAIST에서 진행한 「ChatGPT를 활용한 학술논문 작성 및 영문 학술발표 역량 강화」 특강을 정리해 두는 아카이브용 포스팅입니다.

학술논문 작성 파트: 고려대학교 김준석 교수님
영문 학술발표 프레젠테이션 파트: 줄리아나리앤파트너스 이지윤 대표

두 세션이 하나의 흐름을 이루도록 구성된 프로그램이었고, 저는 특히 “논문은 문서, 발표는 공연”이라는 관점을 중심으로 대학원생분들과 이야기를 나누었습니다.

이 글에서는 강의 후기 형식보다는,
연구자·대학원생이 실제로 써먹을 수 있는 지식 노트 형태로 정리해두려 합니다.

1. 왜 논문과 발표를 같은 방식으로 접근하면 안 되는가

연구자들이 가장 많이 하는 실수는, “논문 = 발표 내용의 원본”이라고 생각하는 것입니다.

하지만 실제로는 이렇게 나뉩니다.

1) 논문 읽기 vs 발표 듣기, 인지 구조가 다르다

논문은
발표는

따라서 논문 문장을 그대로 읽는 발표는, 청중의 인지 구조와 완전히 어긋난 방식을 택하는 셈입니다.

정리하자면

논문: “집중해서 천천히 이해할 준비가 된 사람”을 위한 포맷
발표: “제한된 시간 안에 핵심만 잡고 싶은 사람”을 위한 포맷

이 차이를 인지하지 못하면, 슬라이드에 논문을 붙여놓고 낭독하는 발표가 됩니다.

2. 학술발표에서 특히 자주 등장하는 세 가지 함정

강의에서 정리한, 대학원 발표에서 반복적으로 발견되는 실수는 다음 세 가지였습니다.

(1) 논문을 ‘요약’한다고 착각하는 것

많은 분들이 이렇게 생각합니다.

“초록 + 주요 결과를 추려서 읽으면 발표가 되겠지.”

하지만 현실에서는,

시간 안에 다 못 끝내고,
슬라이드는 글자로 가득 차 있고,
청중은 곧 집중을 잃습니다.

논문 요약 = 좋은 발표가 아닙니다.
발표는 논문을 줄이는 작업이 아니라, 논문을 재구성하는 작업에 가깝습니다.

따라서, 방향 전환 포인트는

“내가 한 것 전부를 보여주겠다”가 아니라
“이 연구의 핵심 기여와 통찰을 중심으로, 청중이 ‘왜 중요한지’ 이해하게 돕겠다”

(2) 제목–목차–이론으로 이어지는 ‘정형화된 서론’

학술발표에서 가장 흔한 흐름은 이렇습니다.

논문 제목을 그대로 읽는다
바로 목차 슬라이드로 넘어간다
곧바로 이론/선행연구를 장황하게 설명한다

이 패턴의 문제는, 청중의 호기심을 전혀 자극하지 못한다는 점입니다.
“또 비슷한 구조의 발표겠구나”라는 예측이 생기는 순간, 집중도는 떨어집니다.

보다 나은 서론은 다음 요소를 포함해야 합니다.

이 연구가 다루는 현실적인 문제 상황
기존 접근 혹은 관행이 가진 제한점
“그래서 이 발표는 무엇을 새롭게 보여줄 것인지”에 대한 간단한 약속

즉, 서론은 목차 소개가 아니라, ‘이 발표를 들어야 할 이유’의 제시입니다.

(3) 청중을 ‘전지전능한 전문가’로 상정하는 오류

또 하나 자주 발생하는 문제는, 청중을 지나치게 높은 수준으로 상정해서 말을 어렵게 만드는 것입니다.

배경에는 이런 맥락이 있습니다.

논문 작성 과정에서 지도교수님의 피드백에 계속 맞춰오다 보니,
발표 역시 “교수님 눈높이에 맞춰야 한다”는 생각이 자연스럽게 깔려 있습니다.

그러다 보면,

불필요하게 어려운 용어와 표현을 선택하게 되고,
설명의 중간 단계를 생략하게 되며,
“이 정도는 다 알겠지?”라는 전제를 깔고 넘어가게 됩니다.

하지만 실제 청중 구성은 굉장히 다양합니다.

같은 분야지만, 세부 주제는 생소한 연구자
학부생, 타분야 대학원생
산업계 실무자, 연구소 관계자

즉, “지도교수님 1인을 위한 발표”가 아니라,
“이 논문을 처음 접하는 지적 호기심 있는 사람들”을 대상으로 맞추는 것이 더 합리적입니다.

3. 발표를 다시 설계하는 틀: SMART Presentation

이번 KAIST 강의에서 사용한 프레임워크는
제가 여러 대학에서 공통적으로 사용하는 SMART Presentation 구조입니다.

S – Structure: 논문 구조가 아니라, 이해 구조로

발표 구조를 잡을 때는
논문 목차를 그대로 따르기보다 청중의 이해 흐름을 기준으로 잡아야 합니다.

예시 흐름:

Problem – “어떤 문제가 존재하는가?”
Gap – “기존 연구나 방법이 왜 충분하지 않은가?”
Approach – “나는 어떤 방식으로 접근했는가?”
Key Result – “핵심 결과는 무엇이며, 무엇을 의미하는가?”
Implication & Next Step – “그래서 앞으로 무엇을 할 수 있는가?”

이렇게 재구성하면,
슬라이드마다 “이 페이지에서 청중이 가져가야 하는 한 줄”이 더 명확해집니다.

M – Message: 한 문장으로 요약되는 핵심 주장

많은 발표가 흐릿하게 느껴지는 이유는,
발표자 본인도 핵심 메시지가 무엇인지 명확히 정리하지 못했기 때문입니다.

연습 질문:

“이 발표를 딱 한 문장으로 요약하라면 뭐라고 말할 수 있을까?”

예를 들어,

“본 연구는 ○○ 문제를 ○○한 방법으로 해결하려는 첫 시도이다.”
“기존 ○○ 모델이 간과한 ○○ 측면을 정량적으로 분석했다.”

이 한 줄 메시지가 정해지면,

어떤 결과를 강조해야 할지,
어느 부분은 과감히 덜어낼지,
결론에서 무엇을 다시 상기시켜야 할지가 자연스럽게 정리됩니다.

A – Articulation: 문어체를 구어체로, 복잡함을 단순함으로

발표에서의 표현(Articulation)은 두 가지 레벨을 포함합니다.

언어 표현 자체
전달 방식

발표는 “잘 쓴 글을 읽어주는 시간”이 아니라,
어려운 내용을 사람들이 소화할 수 있는 형태로 바꿔 전달하는 시간입니다.

R – Rehearsal: 머릿속 리허설은 리허설이 아니다

많은 분이 “머릿속으로는 몇 번씩 정리했다”고 말씀하시지만,
말로 꺼내보지 않은 발표는 실제로 준비되지 않은 발표입니다.

실제 시간에 맞춰 소리 내어 연습하기
슬라이드 넘김 타이밍 체크
중요한 문장은 몇 번이고 반복 연습

특히 발표 시간 10~15분은 생각보다 매우 빨리 지나가기 때문에,
연습 없이 “감”으로 맞추려는 시도는 거의 실패합니다.

T – Try: 실제 무대에서 축적되는 데이터

마지막 T는 Try,
즉, “해보지 않으면 절대 늘지 않는다”는 의미입니다.

연구실 내 세미나,
소규모 그룹 발표,
학회 포스터 세션에서의 간단 설명 등

규모를 막론하고 발표를 실제로 해 본 경험이 쌓여야
다음 발표에서 수정할 지점이 보입니다.

“발표 역량은 이론 공부로만 쌓이지 않는다.
반드시 실전 → 피드백 → 개선의 루프를 반복해야 한다.”

4. ChatGPT 시대, 논문·발표 준비에 어떻게 활용할 수 있을까

이번 KAIST 프로그램의 특징 중 하나는, 생성형 AI를 논문과 발표 준비 과정에 어떻게 접목할 것인가였습니다.

1) 논문 단계에서의 활용 예

연구 배경 정리 초안 브레인스토밍
관련 개념 설명을 위한 문장 후보 생성
문법·표현 자연스러움 점검(특히 영문 논문)

단, AI가 제안하는 문장을 그대로 가져오기보다, 연구자가 직접 검토하고 수정하는 것이 중요합니다.
표현을 다듬는 도구이지, 결론을 대신 내려주는 존재는 아니기 때문입니다.

2) 발표 준비 단계에서의 활용 예

슬라이드 구조(Outline) 잡기
학부생 수준에서 이해할 수 있도록 풀어 쓴 설명문 초안
예상 질문(Q&A) 리스트 만들기

특히 “내 분야 밖 사람에게 이 연구를 어떻게 설명할까?”를 고민할 때,
AI에게 “xxx 전공이 아닌 대학원생에게 설명하듯 풀어 달라”고 요청하면
생각보다 좋은 참고 자료를 얻을 수 있습니다.

5. 연구자에게 가장 중요한 자산: 내 연구에 대한 ‘정당한 자부심’

강의 마지막에 KAIST 대학원생분들께 드린 메시지는 하나였습니다.

“내가 내 연구를 신뢰하지 않으면,
그 어떤 발표 스킬도 설득력을 만들어 주지 못합니다.”

연구 생활을 하다 보면,

“이 주제가 맞는 길인가?”
“내 결과는 충분히 의미 있는가?”
“다른 사람들에 비해 뒤처진 건 아닌가?”

라는 의문이 수없이 올라옵니다.

그 자체는 아주 자연스러운 과정입니다.

다만 이 의문이 ‘자기 비하’로 굳어질 때,
발표 자리에서 목소리가 작아지고,
슬라이드에서도 자신의 기여를 축소하게 됩니다.

정당한 수준의 자부심은 연구자에게 꼭 필요한 자산입니다.

데이터를 과장하지 않고, 한계를 솔직하게 인정하면서도,
“그럼에도 이 연구는 이런 기여가 있다”고
또렷하게 말할 수 있는 힘이 발표에서의 설득력으로 이어집니다.

마무리: KAIST 강의 이후를 위한 작은 체크리스트

KAIST에서 함께한 대학원생, 연구자분들이
이번 경험을 바탕으로 스스로 점검해 볼 수 있는 체크리스트를 남겨봅니다.

내 발표의 한 문장 메시지는 무엇인가?
서론 첫 1~2분 안에, 청중이 ‘왜 들어야 하는지’가 드러나는가?
논문 문장을 그대로 읽고 있지는 않은가?
지도교수님이 아닌, 처음 듣는 동료 연구자를 대상으로 말하고 있는가?
발표 전에 실제로 소리 내어 연습을 최소 2~3회 했는가?
내 연구의 가치와 한계를 균형 있게 설명할 준비가 되어 있는가?

이 글이 KAIST 특강에 참여하셨던 분들께는 복습 노트로,
또 다른 대학원생·연구자분들께는 발표 준비의 가이드라인으로 도움이 되기를 바랍니다.

앞으로도 줄리아나리앤파트너스는 국내외 대학 및 연구기관과 함께,
“연구를 더 잘 보이게 만드는 기술”을 계속해서 연구자분들과 나누겠습니다.

워크숍 (Innovation Workshop) 현장 통역 후기

Juliana Lee — Fri, 14 Nov 2025 17:02:32 +0900

안녕하세요, 줄리아나리앤파트너스입니다.

최근 저희는 매우 흥미로운 현장에 함께할 기회를 가졌습니다. 바로 돌 코리아 (Dole Korea) 임직원들을 대상으로 진행된 2일간의 혁신 워크숍 현장 통역 지원 업무였습니다. 저희 팀의 유진 매니저님(통역 담당자)께서 컨설턴트 자격으로 직접 현장 통역을 맡아주셨습니다.

이번 워크숍은 Dole Global의 주도로 Dole Japan 측 수행사를 통해 초빙된 일본인 강사님(영어를 더 잘하는 바이링구얼)이 진행했으며, 저희는 발주 측인 어썸코리아 박지희 대표님과의 관계를 통해 이 행사를 지원하게 되었습니다.

1. 워크숍 개요: 성수동 헤이그라운드에서 만난 혁신의 불꽃

이번 ‘Dole Korea Innovation Workshop’은 2025년 10월 28일과 29일, 이틀에 걸쳐 헤이그라운드 성수 8층에서 진행되었습니다.

이 워크숍의 궁극적인 의도는 '모든 참가자가 안전함(Feel Safe)과 자신감(Feel Confident)을 느끼고, 더 대담하고 창의적(More Daring and Creative)이 될 수 있는 영감을 주는 공간'을 만드는 것이었습니다. 워크샵을 주도하신 하루나 멕윌리엄스 (Haruna McWilliams) 강사님은 "사람들이 다르게 행동하는 것을 두려워하지 않을 때 위대한 혁신이 탄생한다"고 강조하셨습니다.

워크숍의 주요 목표는 다음과 같았습니다:

· 한국 식음료(F&B) 시장 환경 및 새로운 소비자 니즈 이해

· 신선한 과일 외에 돌 코리아를 위한 미개척 영역(whitespace) 및 기회 영역 식별

· 향후 3~5년을 위한 획기적인 포장 식품 및 음료 혁신 아이디어 창출

· 창의적 아이디어 구상에 대한 내부 역량 및 자신감 구축 (워크숍 후에도 지속될 수 있도록)

2. 창의성을 극대화하는 현장의 독특한 ‘문화’

현장 통역을 진행하며 가장 인상 깊었던 점은 참가자들이 자유로운 발상을 하도록 유도하는 명확한 규칙, 즉 ‘HOUSE RULES’*의 존재였습니다.

특히 혁신적인 아이디어를 위한 태도로 다음과 같은 규칙들이 제시되었습니다:

· 항상 ‘YES &’으로 응답합니다.

· ‘우리는 그것을 할 수 없다. 왜냐하면…’이라고 절대 말하지 않습니다. (만약 이를 어길 시 ‘Negative Nancy’ 항아리에 동전을 넣고, 가장 많이 ‘NO’를 외친 팀은 Day 2에 다른 팀에게 간식을 사야 하는 벌칙이 있었습니다).

· 데이터보다는 ‘직감(gut feel)’을 더 중요시합니다. 우리는 모두 '정보에 입각한 직감(informed gut feel)'을 가지고 있다는 전제였습니다.

· 미친 아이디어(Crazy ideas)도 환영받습니다. 강사님은 "미친 아이디어가 위대한 아이디어가 될 잠재력이 있다"고 역설했습니다.

· 나와서 가족과 친구들에게 자랑하고 싶은 아이디어를 만듭니다.

이러한 규칙은 참가자들이 내부적인 제약(“didn’t work in the past,” “our customers won’t like it,” 등)에서 벗어나 객관적인 관점을 유지하도록 돕기 위함입니다. 해당 규칙들은 강사님은 물론 각 팀 내에서 진행을 도와주시는 "Moderator" 분들이 계속 유지되도록 지원주셨습니다.

또한, 워크숍 중 에너지가 저하되거나 팀이 막힐 때마다 ‘Defamiliarization Energizer’와 같은 미니 활동이 진행되었습니다. 예컨대 이모티콘 감정 탐색 활동을 통해 참가자들이 현재 기분을 표현하게 함으로써, 지위나 계급에 얽매이지 않는 보편적인 ‘제3의 언어’를 사용하고 계층 간의 거리감을 해소하려 했습니다.

3. 한국의 핵심 트렌드

이번 워크숍의 아이디어 구상(Ideation) 과정은 한국 사회와 F&B 시장의 깊이 있는 트렌드 분석을 바탕으로 이루어졌습니다. 통역사로서 이틀간 전달해야 했던 주요 트렌드 내용은 다음과 같습니다:

1. 인구 통계학적 위기 (Demographic Crisis): 세계 최저 수준의 출산율(2023년 0.72)과 2025년 초고령사회 진입 임박. 이 와중에도 프리미엄 아동 제품에 대한 수요 증가가 눈에 띄었습니다 (2025년 1월~8월 롯데백화점 아동 제품 매출 15% 증가).

2. 청년 위기 (Youth Crisis) 및 정신 건강 문제: 54만 명의 청년(19~39세)이 극단적 사회적 고립(ESW)을 경험하고 있으며, 높은 청년 실업률, 주거 불안정, 부채 문제 등이 복합적으로 작용하고 있습니다.

3. 디지털 문화 트렌드: 카카오톡처럼 일상에 깊숙이 자리 잡은 역동적인 소셜 미디어 생태계와, 청소년들의 높은 디지털 콘텐츠 소비 및 구매 결정 영향력.

4. 문화 트렌드: 러닝 붐 (Running Boom): 팬데믹 이후 러닝이 단순한 피트니스를 넘어 라이프스타일, 패션, 커뮤니티가 융합된 문화 현상이 되었으며, 러닝 관련 마라톤과 크루 활동이 폭발적으로 증가했습니다. (네이버 검색어 트렌드에서 ‘러닝코어’가 부상하기도 했습니다).

5. 건강 및 편의 식품 트렌드: 알룰로스(Allulose)와 같은 저칼로리 감미료 채택, 발효 식품의 지속적인 가치, 그리고 바쁜 생활 방식에 맞춘 가정간편식(HMR) 및 1인 가구 대상 단일 제품 수요 증가했습니다.

참가자들은 이 트렌드 분석을 들은 후, 핑크 (직감/재미있는 점), 그린 (문제/인사이트), 옐로우 (섭취 상황) 세 가지 색상의 포스트잇에 아이디어를 정리했습니다.

4. 이틀간의 여정: 아이디어 구상 (Day 1)과 다듬기 (Day 2)

워크숍의 핵심은 '문제 또는 인사이트'에서 시작하여 '청중(audience)'을 먼저 고려하고, '새롭고 조금은 미친 듯한(new and even a little crazy) 아이디어'를 구상하는 것이었습니다.

Day 1: 발산과 아이디어 섞기

Day 1은 아이디어를 발산하는 데 중점을 두었습니다. 팀들은 트렌드 분석을 바탕으로 아이디어를 도출하고, 이후 아이디어를 서로 섞어(Shuffle ideas) 다른 팀의 아이디어에 살을 붙이는(Build on) 활동을 통해 아이디어를 다각화했습니다. 이러한 과정 후에 1차 투표가 진행되었습니다.

Day 2: 수렴 (Convergence)과 다듬기 (Build & Polish)

Day 2는 Day 1에서 선정된 아이디어를 발전시키고 다듬는(Build & Polish) 데 집중되었습니다. 오전에는 Day 1 아이디어를 검토하고, 미니 팀별로 더욱 구체화하는 시간을 가졌습니다.

이 단계에서 저희 줄리아나리앤파트너스가 강조하는 ROI 중심의 전략 설계 철학처럼, 아이디어를 투자자와 시장의 관점에서 날카롭게 점검하는 단계가 필수적이었습니다.

아이디어를 '다듬는(Polish)' 과정에서, 참가자들은 아이디어를 발전시키기 위해 추가적인 시각적 자극 (예: 다양한 나이대의 사람, 활동 유형, 휴일/계절성, 장소 등)을 활용하도록 유도되었습니다.

이후 팀들은 다음 네 가지 핵심 평가 질문(4 Key Questions)을 통해 아이디어를 냉철하게 분석하고 평가했습니다:

1. 아이디어가 충분히 명확한가요? (당신의 어머니에게 설명할 수 있을 만큼 간결한가요?)

2. 특정 문제를 해결하고 있나요?

3. 아이디어가 독특한가요?

4. 이 아이디어를 Dole이 소유할 수 있나요? (Dole만의 이유, 즉 'Reasons to Believe'가 충분한가요?).

이 네 가지 질문은 아이디어가 단순히 재미있는 발상에 그치지 않고, 실제 시장에서 구동 가능한 비즈니스 전략이 되기 위한 필수적인 검증 장치였습니다. 저희가 IR 피칭 전략을 설계할 때 "문제-해결-증거"의 스토리 흐름을 강조하는 것처럼, 이 과정은 아이디어의 논리적 구조를 완성하는 데 결정적인 역할을 했습니다.

워크숍의 마지막은 최종 아이디어 발표와 투표 및 토론으로 마무리되었으며, 가장 중요한 단계인 실행 계획 (Action Planning) 수립이 이어졌습니다. 팀들은 아이디어를 ‘지금 당장 실행해야 하는 일 (DO NOW)’과 ‘나중에 핵심 팀이 진행할 일 (DO LATER)’로 구분하며 실제 비즈니스에 착수할 수 있는 로드맵을 설계했습니다.

줄리아나리앤파트너스는 이번 혁신 워크숍 현장 통역을 통해, 단순한 언어 전달을 넘어 창의적인 사고방식과 혁신 문화를 구축하려는 클라이언트의 의도를 생생하게 경험하고 지원할 수 있었습니다. 저희는 앞으로도 컨설팅 전문성을 바탕으로 이러한 중요한 파트너십과 프로젝트에 기여할 것입니다.

혁신은 "무엇을 만들 것인가"에서 "어떻게 더 적은 사람으로 더 큰 효율을 낼 것인가"로 초점이 옮겨가는 시대, 아이디어는 반짝이는 불꽃에서 시작해서 명확한 논리와 구조를 통해 다듬어질 때 비로소 세계가 주목하는 비즈니스 스토리로 전환될 수 있다는 점이 여실히 전달되는 워크샵이었습니다.

좋은 워크샵에 통역을 지원드리게 되어 영광입니다. 통역을 진행해 주신 박유진 매니저님, 워크샵을 준비해 주신 어썸코리아 담당자분들께 감사드립니다.

2025년 11월 Update 완료된 글입니다.

앞으로 스타트업관련 포스팅은 줄리아나리앤파트너스 네이버블로그로 방문해 주세요^^

CES 2026년 혁신상 성과, 그리고 그 뒷 이야기

Juliana Lee — Thu, 13 Nov 2025 14:52:02 +0900

최근 몇 년간 줄리아나리앤파트너스는 광주, 전남, 강원/원주 기업들과 함께 CES 혁신상(Consumer Electronics Show Innovation Awards)에 도전해 왔습니다.

그 결과, 광주/전남/강원/원주 지원기업의 경우, 총 기업의 약 35% 이상이 혁신상 수상이라는 의미 있는 성과를 만들어냈고, 이 중 최고혁신상(Best of Innovation) 2건, 혁신상(Innovation Awards) 13건이라는 기록을 새겼습니다. 기업지원 건 외 다른 기관에서 문의주신 개별 스타트업 중에서도 추가로 15개사가 혁신상, 2개사가 최고혁신상을 수상하여, CES 2026 혁신상에서의 줄리아나리앤파트너스의 성과는 지원기업 대비 거의 40%의 수상률이라고 강조드리고 싶네요.

“운 좋게 한두 건 수상했다”가 아니라, 국내 여러 지역, 다양한 기술 분야 기업들이 반복적으로 성과를 내는 구조를 만들어왔다는 점에서 저희 팀도 큰 보람을 느끼고 있습니다.

왜 CES 혁신상 컨설팅이 ‘결과’로 증명될까

CES 혁신상은 단순히 “제품이 좋아 보인다” 수준으로 수상이 결정되지 않습니다.

기술·엔지니어링 완성도
디자인 및 사용자 경험
시장성, 사업성, 임팩트
경쟁 제품 대비 차별성

이 네 가지를 얼마나 명확하게, 설득력 있게, 심사위원의 언어로 전달하느냐가 승패를 가릅니다.

줄리아나리앤파트너스는 단순 번역, 단순 서류 대행이 아니라,
“우리 제품이 왜 수상해야 하는지”를 끝까지 함께 설계하는 파트너의 역할을 합니다.

줄리아나리앤파트너스 CES 혁신상 컨설팅 프로세스

저희의 컨설팅은 크게 네 단계로 진행됩니다. 각 단계마다 대표 컨설턴트가 직접 개입하며, 필요 시 영어/한국어 에디터, 카피라이터, 디자이너, 영상팀이 함께 들어갑니다.

1단계. 제품·기술 진단: “이 제품, 어디까지 갈 수 있을까?”

기업이 보유한 제품, 기술, 서비스 구조를 깊게 이해합니다.
단순히 “기능 나열”이 아니라,
이 과정에서 이미 CES 수상 가능성, 적합 카테고리, 보완 포인트에 대해 상당 부분 윤곽이 잡힙니다.

이 단계에서 “올해는 도전, 내년을 목표로 개선”과 같이 연속적인 전략을 세우는 기업도 있습니다.

2단계. 전략적 카테고리 선정: “어디에 내야 유리한가?”

많은 기업이 간과하는 부분이 바로 카테고리 전략입니다.

“기술적으로 여기가 맞는 것 같은데…”라고 생각해 출품하면
실제로는 경쟁이 가장 치열한 카테고리에 들어가는 경우가 많습니다.
저희는 CES 출품·심사 경험을 바탕으로

이는 실제로 동일 기술이라도 카테고리 조합에 따라 수상 여부가 갈리는 중요한 포인트입니다.

3단계. 혁신상 지원서(어플리케이션) 컨설팅: “심사위원의 언어로 재구성”

좋은 제품도 잘못 설명하면 수상에서 멀어질 수 있습니다.

줄리아나리앤파트너스는 영어·한국어에 모두 능숙한 스타트업 멘토, 에디터, 카피라이터가 팀으로 움직이며, 다음 요소를 중점적으로 다룹니다.

Product Description (제품 설명)
→ 기술 설명이 아니라, 고객·사용자·시장 관점의 임팩트를 중심으로 재구성
Engineering & Technology (기술·엔지니어링)
→ 심사위원이 이해하기 쉬운 구조와 비교 기준으로 차별점 정리
Design & UX
→ 단순 미려함이 아니라, 사용 경험과 기능성이 연결된 디자인 스토리 작성
Innovation Points (혁신 포인트 요약)
→ 다 읽지 못해도 한눈에 이해될 수 있도록 핵심 키워드 중심으로 압축

이 과정에서 대표과 전문 카피라이터들이 직접 초안을 검토하고, “심사위원이라면 이 문장을 어떻게 읽을까?”라는 관점으로 문장을 다듬습니다.

4단계. 영상·이미지·부가자료 컨설팅: “보이는 스토리까지 완성”

CES 혁신상은 텍스트만 보는 심사가 아닙니다.

제품 사진, 사용 장면, UI 화면, 프로토타입 이미지
짧은 데모 영상, 인터페이스 시연, 사용 시나리오

이러한 요소들이 스토리와 연결되어야 설득력이 올라갑니다.

줄리아나리앤파트너스는 영상/이미지 디자인 팀과 함께:

어떤 컷과 구도로 촬영할지
어떤 장면을 강조해야 심사위원이 “아, 이거구나” 하고 이해할지
자막·그래픽·인트로/아웃트로 구성을 어떻게 잡을까?

이런 전반적인 방향을 컨설팅하고, 필요 시 제작까지 연결합니다.

줄리아나리앤파트너스 CES 컨설팅의 강점

정리하자면, 저희 프로세스의 특징과 경쟁력은 다음과 같습니다.

공식 심사위원 출신의 시각
기술·비즈니스·커뮤니케이션이 모두 통하는 팀
수상률로 증명된 결과
단발성 출품이 아닌, ‘여정’을 함께 설계

업체 방문 및 온라인 미팅으로 세심한 상담과 컨설팅을 진행해 드립니다.

CES 혁신상, 혼자 고민하지 않으셔도 됩니다

많은 대표님들이 이렇게 말씀하십니다.

“우리 기술은 자신 있는데, CES는 처음이라
어디서부터 어떻게 준비해야 할지 막막합니다.”

줄리아나리앤파트너스의 역할은 바로 여기서 시작됩니다.

우리 제품이 CES에서 어떤 스토리로 보이면 좋을지
어떤 카테고리에, 어떤 자료로, 어떤 메시지로 나가야 할지
올해 도전이 향후 글로벌 전시·IR 전략과 어떻게 연결될지

까지 함께 고민하고, 결과로 연결해 드립니다.

문의 및 협업 제안

CES 혁신상 출품을 준비 중이거나,
향후 1–2년 안에 글로벌 전시·어워드 전략을 설계하고 계신다면,
처음 아이디어 단계라도 편하게 연락 주세요.

“좋은 기술”이 “글로벌 무대에서 인정받는 스토리”가 되도록, 줄리아나리앤파트너스가 함께하겠습니다.

Updated 2025.11

CES 실행 로드맵: 준비–현장–사후 팔로업까지 한 번에 끝내는 가이드

Juliana Lee — Tue, 11 Nov 2025 15:14:32 +0900

전시는 한 번의 이벤트가 아니라, 긴 호흡의 ‘여정’입니다.

특히 CES는 부스를 짓고 이틀만 열심히 서 있는다고 결과가 나오는 곳이 아닙니다. 이번 광주정보문화산업진흥원 지원 기업 대상 강연에서 제가 가장 강조한 것은 “무대—대본—후속편”의 관점이었습니다. 부스는 무대이고, 메시지는 대본이며, 리드는 다음 회차를 예고하는 엔딩 크레딧이라는 비유지요. 이 관점을 끝까지 유지하면 준비–현장–사후의 모든 움직임이 한 줄로 연결됩니다.

특별히 반가운 소식은 바로 저희가 혁신상 컨설팅을 제공해 드린 광주정보문화산업진흥원 지원기업 12개사 중 최고혁신상 1건, 혁신상 3건이라는 훌륭한 결과가 나왔다는 점입니다.

강연 내용으로 돌아가서, 우선 준비 단계에서 가장 먼저 해야 할 일은 ‘우리가 누구에게, 어떤 문제를, 무엇으로 해결하는가’를 한 문장으로 말할 수 있도록 정리하는 것입니다.

이 문장은 벽면의 거대한 카피나 화려한 영상보다 더 오래 남습니다. 로고는 멀리서 한 번, 가까이서 한 번 보이면 충분합니다. 지나치게 많이 노출하는 순간 메시지가 흩어지고, 관람객의 시선은 피로해집니다. 데모도 마찬가지입니다. 사람들이 부스 앞을 지나는 시간은 생각보다 짧습니다. 그래서 저는 30~60초짜리 단일 동작의 데모를 권합니다.

불안 요소가 적고, 재현성이 높으며, 설명 대신 체감이 앞서는 구조가 좋습니다. 네트워크나 전원 문제가 생겨도 바로 대체할 수 있도록 오프라인 재생 영상과 간단한 고객 사례 한 줄을 ‘대비 스크립트’로 챙겨 두면 마음이 한결 가벼워집니다.

또 한 가지, CES의 성과는 현장에서 처음 만난 사람보다 행사 전에 미리 대화를 시작한 사람에게서 나옵니다. 전시 4~5주 전부터 관심군을 세 가지로 나눠 접촉하면 좋습니다. 실제 사용자, 바이어, 파트너·OEM, 그리고 투자자, 미디어 등등 모두 각기 다른 이유로 CES에 오고, 각기 다른 정보가 필요합니다. 따라서, 메시지를 바꿔 보내야 답이 옵니다.

LinkedIn은 이 과정에서 다른 어떤 SNS보다도 주무대가 되어야 합니다. 인스타그램이나 페이스북은 브랜드 분위기를 보여 주는 데는 유용하지만, 정확한 실무 정보 예를 들어부스 번호, 미팅 가능 시간, 제품 사양등을 빠르게 주고받기에는 LinkedIn이 훨씬 효율적입니다.

기업 계정의 참가 공지를 상단 고정하고, 임직원 개인 계정에서 간단한 개인 코멘트를 붙여 공유하면 도달 범위가 즉시 넓어집니다. 이때 “부스에서 무엇을 볼 수 있는지”를 20단어 내로 설명하는 문장을 준비해 두세요. 결국 사람들은 ‘왜 들러야 하는지’ 한눈에 판단합니다.

현장에서는 방문객을 ‘누구냐’보다 ‘무엇을 원하느냐’로 보아야 합니다.

일반 관람객이라면 복잡한 기술 설명보다 체험 포인트와 사진 한 장이 더 효과적입니다. 잠재고객 앞에서는 문제—해결—가치—다음 액션의 순서로 말을 정리하세요.

“이 기능이 귀하의 운영 시간을 34% 줄입니다. 오늘 간단히 견적 콜 15분 잡을까요?”처럼 숫자와 행동 제안을 한 문장으로 묶는 것이 핵심입니다.

투자자와의 대화는 훨씬 압축적이어야 합니다. 시장 크기, 차별화, 트랙션, 그리고 현재 라운드와 자금 사용계획. 한 문단이면 충분합니다. 길어지면 상대의 시계가 빨라집니다.

리드 기록은 성실함의 문제가 아니라 속도의 문제입니다.

점심 전과 마감 직전, 단 두 번만이라도 팀이 모여 메모를 동기화하세요. 상대의 역할, 관심 기능, 의사결정 시기, 예산 감, 구매 트리거, 그리고 합의된 다음 액션 등, 이 여섯 가지가 빠지면 연락처는 곧 잊힙니다. 현장에서 가장 자주 일어나는 실수는 명함을 모으고 안심하는 것입니다. 명함은 시작이 아니라 약속의 증거일 뿐입니다.

전시가 끝났다고 여정이 끝난 것은 아닙니다. 오히려 핵심 장면은 이후 2주에 펼쳐집니다. 이 기간을 저는 ‘골든타임’이라 부릅니다. 48시간 안에 보내는 첫 메일은 길 필요가 없습니다.

“CES에서 만나 반가웠습니다. 대화 내용을 한 문장으로 요약하면 ○○입니다. 부스에서 보신 60초 데모 영상을 함께 공유드립니다. 다음 주 30분 미팅으로 범위를 정리해 보시죠. 한국시간/현지시간 기준으로 이 두 시간대 중 편하신가요?”

“Great meeting you at CES. To summarize our conversation in one sentence: ○○. I’m sharing the 60-second demo video you saw at our booth. Shall we firm up the scope with a 30-minute meeting next week? Would either of these times work for you (KST/local time): [Option 1] / [Option 2]?”

이 정도면 충분합니다.

전시참여 후 7일차에는 유사 고객의 정량 성과 한 줄과 2~3주짜리 PoC 제안 초안을 1페이지 PDF로 간단히 정리해 첨부하세요. 링크만 던지는 것보다 파일 한 장이 열람과 회람에서 압도적으로 유리합니다. 14일째에는 파이프라인을 정리합니다. 30일 내 PoC로 이어질 ‘핫 리드’와 분기 단위로 관리할 ‘웜 리드’, 그리고 뉴스레터로 관계를 유지할 ‘롱 리드’로 나누어 각각의 다음 행동을 분명히 정해 두면 팀의 에너지가 분산되지 않습니다.

이 과정에서 KPI는 복잡하지 않아야 합니다. 준비 단계에서는 발송한 미팅 초대의 확정률과 타깃 리스트 커버리지(우선순위 100개 중 몇 % 접촉했는지)를 보세요. 현장에서는 방문자 대비 리드 전환률과 그중 A등급(핫 리드)의 비중이 핵심입니다. 사후 2주에는 1차 미팅 확정률, PoC 제안 발송 건수, 그리고 파이프라인 금액이 전부입니다. 지표는 팀의 집중을 위해 존재합니다. 보고서를 위한 지표는 과감히 버려도 됩니다.

작은 디테일이 성과를 좌우하는 순간들도 있습니다.

명찰은 두 걸음 떨어진 곳에서도 읽혀야 하고, 신발은 하루 2만 보를 견뎌야 합니다. 제품소개 영상은 30~90초가 적당합니다.

지나치게 화려한 전환은 오히려 눈을 피곤하게 만듭니다.

위기 계획도 꼭 준비하세요. 데모가 말썽을 부리는 순간, 30초짜리 오프라인 영상과 한 줄 레퍼런스가 ‘품격 있는 퇴로’가 됩니다.

“지금은 축약 버전으로 보여드릴게요. 이 사례에서 운영비가 28% 절감됐습니다.”

당황하지 않는 태도만으로도 신뢰는 상승합니다.

LinkedIn 운영은 어렵게 생각하지 마십시오. 기업 계정의 참가 공지를 깔끔하게 올리고, 임직원들이 같은 내용을 자신만의 한 문장 코멘트로 공유하면 됩니다. 해시태그는 적게, 정확하게. CES, 기술 카테고리, 회사 이름이면 충분합니다.

결국 CES는 ‘누가 더 큰 부스를 가졌는가’의 경쟁이 아닙니다. ‘누가 더 명확하게 말했는가’, ‘누가 더 일찍 인사를 건넸는가’, 그리고 ‘누가 더 성실하게 후속편을 만들었는가’의 경쟁입니다.

무대는 화려할수록 좋지 않습니다. 관객이 주인공이 되는 무대가 좋은 무대입니다. 대본은 길수록 좋지 않습니다. 상대가 기억할 문장 하나가 좋은 대본입니다. 후속미팅은 많이 만드는 것이 아니라, 약속한 때에 참여하여 정확한 메시지로 상대를 매료하는것이 중요합니다.

마무리

이번 강연의 핵심은 “부스는 무대, 메시지는 대본, 리드는 비즈니스 기회”라는 점입니다.
광주·전남 기업들의 CES 성과가 실제 매출, 투자, 파트너십으로 이어지도록, 저희 줄리아나리앤파트너스도 성심껏 지원드리겠습니다!

CES/글로벌 전시 전략·IR 피치·영문 커뮤니케이션 코칭 문의
Juliana Lee & Partners 주식회사 줄리아나리앤파트너스 | contact@julianaleepartners.com | julianaleepartners.com

서울대 컴퓨터공학부 특강 후기: SMART 영어논문 학술발표 전략, “지루함을 설계로 이기다”

Juliana Lee — Wed, 5 Nov 2025 16:57:08 +0900

서울대 컴퓨터공학부 특강 후기: SMART 영어논문 학술발표 전략, “지루함을 설계로 이기다”

서울대학교 공대 캠퍼스에서 컴퓨터공학부 대학원생들을 대상으로, 줄리아나리앤파트너스 이지윤 대표가 2시간 특강을 진행했습니다. 주제는 SMART 영어논문 학술발표 전략. “연구의 본질을 해치지 않으면서도, 청중이 ‘듣고 싶게’ 만드는 설계”에 초점을 맞춘 시간이었습니다. 현장은 처음부터 끝까지 몰입도가 높았고, 학생들의 질문과 실습 참여가 끊이지 않았습니다.

SMART 프레임워크: 준비를 ‘순서’로 단순화하다

연구 발표 준비는 어렵지 않습니다. 순서만 맞추면 됩니다.
S.M.A.R.T는 발표를 준비하는 5단계의 실무형 프레임워크입니다.

S – Structure: 연구 전체를 1문장 → 3개 포인트 → 슬라이드 시퀀스로 정리
M – Message: 논문 문어체를 구어체 메시지로 번역하는 기술
A – Articulation: 발성·발음·호흡과 핵심 스피치 기법(속도·멈춤·강세)
R – Rehearsal: 연습 설계법과 슬라이드 디자인 전략(시각적 노이즈 최소화, 레이아웃 일관성, ‘1슬라이드 1메시지’)
T – Try: “지금 당장 시도해야 하는 이유”를 행동 체크리스트로

서론의 골든시퀀스: Tease → Please → Seize

지루한 서론을 끝내는 간단한 구조입니다.

Tease: “이 문제, 실제로는 더 심각합니다.” (호기심 자극)
Please: “오늘 3가지로 딱 정리해 드립니다.” (인지적 부담 감소)
Seize: “이걸 이해하면 여러분의 X가 즉시 달라집니다.” (즉각적 효익 제시)

Hook는 문장력이 아니라 구조의 결과입니다.
좋은 Hook는 늘 청중의 문제 → 오늘의 약속 → 즉각적 이득을 담습니다.

실습 하이라이트

논문 초록 1문장화: 20초 엘리베이터 버전으로 말하기
그림 교체 테스트: 복잡한 다이어그램을 3단계 progressive reveal로 재구성
보이스 드릴: 30초 스피치에서 “속도–멈춤–강세” 체크 포인트 실습

학생들은 특히 문어체 → 구어체 전환법, 그리고 Hook의 3단 구조에 강한 반응을 보였습니다. “처음 듣는데, 바로 써먹을 수 있겠다”는 피드백이 다수였습니다.

당일에 공유한 5가지 프로 팁

슬라이드=대본 아님: 화면은 메시지의 시각적 인덱스여야 한다.
수치의 스토리화: 숫자만 나열하지 말고 변화·비교·의미로 말하기.
타이틀의 힘: “Observation → Action → Outcome” 형태로 제목을 써라.
Q&A는 방어가 아니라 확장: 예상 질문은 “Yes, and…”로 연결.
리허설은 ‘시간 단위’가 아니라 ‘사이클’: 녹음–리뷰–수정을 3사이클.

왜 SMART인가

공학/AI/컴퓨팅 분야의 학술발표는 점점 짧아지고, 경쟁적인 장에서 이루어집니다. 내용만으로 설득하기 어려운 시대, 전달 설계는 역량이자 무기입니다. SMART는 “연구를 더 크게 보이게 하는” 장식이 아니라, 핵심을 손실 없이 더 멀리 보내는 압축 기술입니다.

현장 반응

“Hook 구조가 이렇게 명확한지 처음 알았어요.”
“슬라이드가 대본이 아니란 말, 오늘 제일 크게 남습니다.”
“R(리허설) 파트 체크리스트만으로도 다음 발표가 달라질 것 같아요.”

다음 단계: 팀/랩 맞춤 워크숍

줄리아나리앤파트너스는 연구실·프로젝트 팀 단위로 다음 프로그램을 제공합니다.

SMART 집중 워크숍(반일/1일)
발표 원고/슬라이드 실습, 피드백, 영상 코칭 포함
국제학회(Conferance /Journal) 타깃 코칭
CFP/세션 포맷에 맞춘 시나리오 설계 및 Q&A 드릴
PI/포닥 리더십 세션
멘티 발표 피드백 프레임·랩 커뮤니케이션 룰 구축

문의

줄리아나리앤파트너스 (Juliana Lee & Partners)
Email: contact@julianaleepartners.com
웹사이트: julianaleepartners.com

연구의 깊이를, 전달의 설계로 증폭하세요.
다음 발표는 SMART로 시작해 보세요.

[강의오픈] 글로벌 무대에서 통하는 프레젠테이션과 스토리텔링

Juliana Lee — Fri, 31 Oct 2025 14:57:18 +0900

글로벌 무대에서 통하는 프레젠테이션과 스토리텔링

Juliana Lee의 Class101 신규 강의 오픈!
수강 바로가기

“국내에서는 통했는데, 왜 해외에서는 통하지 않을까?”

많은 발표자들이 이런 고민을 합니다.
프레젠테이션 내용은 완벽하고, 영어 문장도 문제없는데,
정작 해외 투자자나 글로벌 청중 앞에서는 반응이 미묘하게 다르죠.

그 이유는 단순히 언어가 아니라 ‘구조와 감정의 코드’에 있습니다.
이 강의는 바로 그 차이를 읽고, 설득력으로 바꾸는 방법을 다룹니다.

글로벌 무대에서 통하는 발표의 핵심

Juliana Lee 대표는 지난 10년간 수천 건의 IR 피칭, CES 혁신상 컨설팅,
그리고 삼성, LG, 롯데, 한화 등 대기업 및 공공기관, 그리고 스타트업의 글로벌 커뮤니케이션 교육을 진행해 왔습니다.

이 과정에서 대표님이 반복해서 목격한 건,
‘논리적 완벽함’보다 ‘감정의 흐름’이 글로벌 무대에서는 더 큰 힘을 발휘한다는 사실.

그래서 이번 강의에서는,

공감 → 안도 → 흥분으로 설득하는 스토리 구조,
Rule of 3로 정리하는 핵심 메시지,
영어 발음보다 중요한 발성·속도·바디랭귀지,
문화권별로 달라지는 청중의 반응 코드(미국·일본·유럽),
CES·IR 무대에서 실전으로 검증된 피칭 구조(Problem → Solution → Ask)

까지, 실제 현장 경험을 바탕으로 세밀하게 알려드립니다.

이 강의는 이런 분께 추천합니다

CES, GITEX, AWE 등 글로벌 전시회 참가 기업
해외 투자자나 파트너를 대상으로 발표를 준비 중인 스타트업 창업자
영어 프레젠테이션을 해야 하는 대기업·공공기관 실무자
단순 발표를 넘어, 설득력 있는 스토리텔러로 성장하고 싶은 분

강사 소개 – Juliana Lee (이지윤)

주식회사 줄리아나리앤파트너스 Juliana Lee & Partners 대표이사
CES 2025 혁신상 심사위원
FrenchTech Seoul 보드 멤버, Loyal VC(캐나다) 투자자문 및 엔젤투자자
한화, 롯데, 한국전력 등 대기업 글로벌 커뮤니케이션 강연 다수
CES, Edison Awards, GITEX, AWE 등 글로벌 무대 발표 코칭 경험 다수

“발표는 단순한 기술이 아니라,
자신과 브랜드의 신념을 세계에 전달하는 가장 강력한 방식입니다.”

✨ 당신의 목소리를 세계로

이 강의는 단순히 ‘발표 잘하는 법’이 아닙니다.
당신의 스토리를 글로벌 무대에서 통하게 만드는 전략입니다.

이제 무대는 준비되었습니다.
당신이 전할 차례입니다.

Class101에서 수강하기

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Updated 2025-11-15

글로벌 투자유치를 위한 IR피칭 전략, GDIN 강연 후기

Juliana Lee — Mon, 27 Oct 2025 14:15:01 +0900

글로벌 투자유치를 위한 IR피칭 전략, GDIN 강연 후기

by Juliana Lee & Partners

지난 금요일, 줄리아나리앤파트너스(Juliana Lee & Partners)의 이지윤 대표님은 GDIN(Global Digital Innovation Network)**에서 “글로벌 IR피칭 전략과 스토리텔링 구조”를 주제로 강연을 진행했습니다.
이번 세션은 국내 스타트업들이 해외 VC 및 글로벌 투자자와의 미팅에서 더욱 설득력 있게 자신들의 기술과 비전을 전달할 수 있도록 돕기 위한 실무 중심의 강의로 구성되었습니다.

투자자의 언어로 이야기하라

많은 창업자들이 자신의 기술력이나 서비스의 우수성을 강조하는 데 집중하지만, 투자자가 궁금해하는 핵심 질문은 다릅니다.
“이 사업은 얼마나 확장 가능할까?”, “수익화 모델은 현실적인가?”, “리스크는 어떻게 관리되는가?”
이러한 관점을 이해하고, Problem–Solution–Market–Traction–Ask의 구조로 스토리를 짜는 것이 글로벌 피치의 첫걸음입니다.

IR피치덱의 본질: ‘이해하기 쉬운 투자 제안서’

이번 GDIN 강연에서는 국내외 VC가 선호하는 IR피치덱 구조를 실제 사례를 중심으로 분석했습니다.
줄리아나리앤파트너스가 지난 수년간 2,000건 이상의 IR피치덱 컨설팅을 진행하면서 축적한 노하우를 바탕으로, 다음과 같은 포인트를 공유했습니다.

1. Investor-first 관점의 구조화: 핵심 메시지는 12장 이내로 정리
2. Storytelling 중심의 서사 설계: 기술 설명보다 ‘이 기술이 왜 필요한가’를 중심으로
3. 시각적 임팩트: 그래프·인포그래픽을 통해 복잡한 개념을 명확히 전달
4. 글로벌 관점의 검증 포인트: 시장 데이터, 경쟁사 비교, PMF(Product-Market Fit) 강조

아래 구조는 실리콘밸리 VC, Y Combinator, Sequoia Capital 등 글로벌 투자기관에서도 사실상 표준처럼 쓰입니다.

Problem – 시장의 Pain Point, 고객의 불편
Solution – 이를 해결하는 회사의 제안
Product/Service – 실제 구현된 제품/서비스 (Demo, 이미지 등)
Market – 시장 규모(TAM/SAM/SOM)와 성장성
Business Model – 수익 모델과 확장성
Competition/Differentiation – 경쟁사 분석 및 차별화 포인트
Go-to-Market – 고객 확보 전략, 채널, 세일즈 플랜
Traction / Roadmap – 현재 성과와 미래 계획 (성과는 과거, 로드맵은 미래)
Team – 왜 이 팀이 해낼 수 있는가 (역량, 경험)
Ask – 얼마를 투자 받고, 어떻게 쓸 것인가

예시 1 – SaaS 스타트업 피치덱

한국어:
“저희는 중소기업의 재무 관리 문제(Problem)를 해결하기 위해, 클라우드 기반 회계 SaaS 솔루션(Solution)을 제공합니다.
현재 500억 달러 규모의 SME 회계 소프트웨어 시장(Market)에서 빠르게 성장 중이며,
월 구독료 모델(Business Model)로 1만 명 이상의 고객을 확보했습니다.”
English:
“We address the financial management challenges of SMEs (Problem) with a cloud-based accounting SaaS solution (Solution).
We are scaling rapidly in the $50B SME accounting software market (Market),
and have already acquired over 10,000 paying customers through our subscription model (Business Model).”

IR 피칭은 ‘정보 전달’이 아닌 ‘신뢰 구축’

줄리아나리앤파트너스는 매년 CES, SXSW, Slush, VivaTech 등 글로벌 전시회 및 투자 컨퍼런스 현장에서
국내 스타트업들의 IR 발표, 피칭 코칭, 해외 투자자 미팅 준비를 지원해왔습니다.
결국 투자유치란, 데이터보다 사람, 기술보다 스토리에서 출발합니다.
한 장의 슬라이드, 한 문장의 메시지, 그리고 한 번의 피칭이 기업의 성장 방향을 바꿀 수 있습니다.

줄리아나리앤파트너스의 IR 컨설팅

IR피치덱 제작 및 고도화 (국문/영문)
해외 투자자 대상 피칭 코칭 및 발표 스크립트 제작
시장조사 및 경쟁사 분석 리포트 제공
CES, Edison Awards 등 글로벌 전시/어워드 출품 컨설팅

국내 스타트업들이 세계 무대에서 ‘이해받고 투자받는’ 스토리텔러가 될 수 있도록,
줄리아나리앤파트너스가 함께하겠습니다.

문의: contact@julianaleepartners.com
홈페이지: www.julianaleepartners.com

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예비창업자를 위한 IR피치덱 스토리텔링 전략 – 대구창조경제혁신센터 강연 후기

Juliana Lee — Wed, 22 Oct 2025 10:39:07 +0900

예비창업자를 위한 IR피치덱 스토리텔링 전략 – 대구창조경제혁신센터 강연 후기

지난 10월 20일, 줄리아나리앤파트너스(Juliana Lee & Partners)의 이지윤 대표가
대구창조경제혁신센터에서 예비창업자들을 대상으로
‘IR 피치덱 스토리텔링 및 스피치 전략’ 강의를 진행했습니다.

이번 강의는 단순한 발표 스킬 강연이 아니라,
“창업자와 투자자 간의 언어적 간극을 메우는 다리”라는 관점에서
피칭의 본질과 실무적 접근법을 짚어본 자리였습니다.

투자자가 듣고 싶은 ‘이야기’를 만드는 법

많은 예비창업자들이 자신의 아이디어를 고객 중심의 관점에서 설명하는 경향이 있습니다.
하지만 투자자(VC/AC)는 ‘시장성과 확장성’을 중심으로 판단합니다.

이번 강연에서는 투자자의 관점을 이해하기 위해 다음과 같은 핵심 포인트를 다루었습니다.

혁신성(Innovation): “이 아이템이 왜 새로운가?”
PMF(Product-Market Fit): “이 솔루션이 시장에서 실제로 통할 근거는 무엇인가?”
스케일업 가능성(Scalability): “이 비즈니스는 어떻게 성장할 수 있는가?”

이 세 가지 축을 중심으로, 창업자들이 자신의 아이디어를
‘고객을 설득하는 언어’에서 ‘투자자를 설득하는 언어’로 전환하는 과정을 안내했습니다.

12장 구조의 IR 피치덱 구성법

줄리아나리앤파트너스는 다년간 CES, Edison Awards, K-Startup IR 프로그램 등
국내외 스타트업 피칭 현장 경험 2,000건 이상을 기반으로
‘12장 피치덱 구성법’을 제시하고 있습니다.

이번 강연에서는 다음과 같은 순서로 핵심 메시지를 시각화하는 방법을 소개했습니다:

Problem (시장 문제 정의)
Solution (핵심 솔루션 및 제품)
Market Size (시장 규모)
Business Model (수익 구조)
Traction (성과 지표)
Competitive Edge (경쟁 우위)
Technology (기술 차별점)
Go-to-Market (시장 진입 전략)
Financial Projection (재무 계획)
Team (핵심 인력)
Ask (투자 유치 요청)
Vision (미래 비전 및 Exit 전략)

단순히 정보를 나열하는 것이 아니라,
“문제-해결-증거”로 이어지는 스토리의 흐름을 통해
청중이 한눈에 이해할 수 있도록 하는 것이 포인트입니다.

1분 엘리베이터 피치, 투자자의 언어로 말하기

강의 후반부에서는 참가자들이 자신의 아이디어를
1분 내외로 요약하는 ‘엘리베이터 피치’ 실습을 진행했습니다.

이때 강조된 것은 문장보다 ‘메시지’였습니다.

“우리는 무엇을 해결하는가?”
“왜 지금 이 시장이어야 하는가?”
“왜 우리가 해야 하는가?”

투자자는 짧은 시간 안에
문제 인식력, 실행력, 시장 감각을 동시에 확인합니다.
따라서 숫자와 근거 중심의 간결한 전달이 무엇보다 중요합니다.

강연 현장 분위기

현장에서는 예비창업자들의 활발한 질의응답이 이어졌습니다.
“아이디어는 있지만 시장을 어떻게 정의해야 할지 모르겠다”,
“기술 중심 피칭에서 감동을 주는 스토리를 더하려면 어떻게 해야 하는가?” 등
다양한 질문들이 나왔고,
줄리아나리앤파트너스의 실제 CES, Edison Awards 및 글로벌 피칭 사례를 통해 구체적으로 답변드렸습니다.

마무리하며

스타트업의 성공은 좋은 아이디어보다
그 아이디어를 누가, 어떻게 전달하느냐에 달려 있습니다.

줄리아나리앤파트너스는
국내외 스타트업의 IR피치덱 기획, 스피치 코칭, 글로벌 투자자 대상 피칭 리허설을
전문적으로 지원하고 있습니다.

투자자를 설득하는 스토리텔링, 그리고 글로벌 무대에서도 통하는 피칭 전략이 필요하시다면,
지금 바로 저희에게 문의해 주세요.

contact@julianaleepartners.com
www.julianaleepartners.com

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Updated 2025-11-14

발표의 본질은 ‘전달’입니다: 줄리아나리앤파트너스 이지윤 대표의 프레젠테이션 이야기

Juliana Lee — Fri, 17 Oct 2025 17:05:53 +0900

발표의 본질은 ‘전달’입니다 — 줄리아나리앤파트너스 이지윤 대표의 프레젠테이션 이야기

안녕하세요.
줄리아나리앤파트너스(Juliana Lee & Partners) 대표 이지윤입니다.

제가 프레젠테이션 강의를 하게 된 계기는 다소 우연에서 시작되었습니다.
비즈니스 컨설팅 분야에서 활동하던 어느 날, 한 출판사 담당자로부터 “글로벌 업무를 하거나 직장인을 대상으로 한 프레젠테이션 책을 함께 만들어보자”는 제안을 받았죠. 그렇게 2007년, 『영어프레젠테이션 무작정 따라하기』라는 책이 세상에 나오게 되었습니다.

그 책을 통해 저는 ‘발표’라는 행위가 단순한 말하기(skill)가 아니라 ‘전달의 구조를 설계하는 일’임을 깨달았습니다. 이후 자연스럽게 여러 기업과 대학교, 대학원에서 비즈니스 프레젠테이션, 영문 학술발표, 글로벌 커뮤니케이션 강연을 요청받게 되었고, 지금은 제가 운영하는 컨설팅 회사의 핵심 프로그램 중 하나로 해외 진출 스타트업과 글로벌 기업의 발표 역량 강화(IR Pitch Coaching) 가 자리 잡게 되었습니다.

POSTEC과의 특별한 만남

최근 몇 년간 꾸준히 초청해 주시는 POSTEC(포항공과대학교) 에서 다시 한 번 뜻깊은 시간을 가졌습니다.
이전 강연 후 참여자들의 만족도가 매우 높았다는 소식을 듣고, 이번에는 온라인으로 2일간, 매회 2시간씩 이공계 대학원생 여러분을 대상으로 강연을 진행했습니다.

첫날에는 영문 학술 발표 스킬(English Academic Presentation Skills),
둘째 날에는 해외 대학원 및 포스트닥(Post-doc) 지원을 위한 CV 작성과 인터뷰 전략을 주제로 다뤘습니다.

100여 명이 넘는 대학원생이 참여해 주셨고, 세션 내내 활발한 질문이 이어졌습니다.
학문적 깊이를 실무적 표현으로 연결하려는 여러분의 진지한 태도는 인상적이었습니다.
강연 후 “이제는 내 연구를 더 명확히 전달할 수 있을 것 같다”는 피드백을 받을 때마다,
‘전달의 기술’이 한 사람의 커리어와 자신감을 바꿀 수 있다는 사실을 다시 한 번 느꼈습니다.

발표는 ‘보여주는 것’이 아니라 ‘이해시키는 것’

제가 늘 강조하는 핵심은 간단합니다.
좋은 발표자는 자신을 보여주는 사람이 아니라, 청중이 이해하도록 돕는 사람입니다.
슬라이드의 디자인, 목소리의 톤, 제스처보다 중요한 것은 ‘메시지의 구조’입니다.
논리와 감정, 데이터와 스토리의 균형을 통해 비로소 청중은 움직입니다.

이러한 철학은 기업 피칭(Investor Pitch), 글로벌 컨퍼런스 발표,
그리고 학술 프레젠테이션 모두에 통용되는 원칙이기도 합니다.

마무리하며

POSTEC 대학원생 여러분께 다시 한 번 감사드립니다.
여러분의 학업, 연구, 그리고 앞으로의 글로벌 커리어에
이번 강의가 작은 나침반이 되었기를 바랍니다.

프레젠테이션은 결국 ‘자신의 생각을 세상과 연결하는 기술’입니다.
저는 앞으로도 이 연결의 과정을 돕는 일을 계속하고 싶습니다.

프레젠테이션, IR 피칭, 글로벌 커뮤니케이션 교육 관련 문의
www.julianaleepartners.com
contact@julianaleepartners.com

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Updated Nov. 2025

스타트업의 판이 바뀐다: 지금 세계는 어떤 혁신에 주목하고 있는가

Juliana Lee — Tue, 14 Oct 2025 11:26:59 +0900

스타트업의 판이 바뀐다: 지금 세계는 어떤 혁신에 주목하고 있는가

몇 년 전만 해도, 실리콘밸리의 스타트업들이 인공지능을 언급하면 대부분은 ‘머신러닝 기반의 데이터 분석’ 정도를 떠올렸습니다. 하지만 이제는 다릅니다.
AI가 ‘사람처럼 일하는 동료(Agent)’가 되었고, 단순 자동화가 아닌 ‘스스로 판단하고 실행하는 비즈니스 단위’로 진화하고 있습니다.

예를 들어, 미국의 Adept AI는 업무 지시를 자연어로 이해해 문서 작성과 데이터 정리를 스스로 수행합니다. 일본의 Preferred Networks는 제조·물류 현장에 AI 로봇을 투입해 불량률을 30% 이상 낮췄습니다. 유럽에서는 1인 창업자가 AI에 전 과정을 위임해 콘텐츠 회사를 운영하는 사례도 등장했죠.

이제 기술의 초점은 “무엇을 만들 것인가”에서 “어떻게 더 적은 사람으로 더 큰 효율을 낼 것인가”로 옮겨가고 있습니다.
이 변화의 물결 속에서, 시장의 판을 바꾸는 새로운 기회들이 열리고 있습니다.

2025년, 주목해야 할 스타트업 트렌드 TOP 5

트렌드	핵심 키워드	주요 변화 포인트
AI Agent Economy	자율형 AI, AI 동료	단순한 ‘툴’이 아닌 ‘실행 주체’로 진화. AI가 프로젝트를 관리하고 보고서를 작성하는 시대
Vertical SaaS (산업 특화 SaaS)	헬스케어, 농업, 교육 등	산업의 문제를 깊이 이해한 SaaS가 범용 툴보다 빠르게 성장
Digital Health & Wellness	원격케어, 바이오피드백, 웨어러블	병원이 아닌 ‘생활공간’ 중심의 건강관리 전환
Sustainable Tech / CleanTech	탄소중립, 순환경제, 재생에너지	ESG와 정부 규제가 클린테크 스타트업 성장의 핵심 동력
Solo Startup / Micro Entrepreneurship	AI 기반 1인 기업, 크리에이터 비즈니스	자본보다 ‘지식과 자동화 툴’이 핵심 자산이 되는 시대

* Crunchbase에 따르면 2025년 상반기 전 세계 스타트업 투자액은 약 910억 달러로, 특히 AI, 헬스케어, 클린테크 분야가 가장 높은 성장세를 기록했습니다.

줄리아나리앤파트너스가 본 기회의 본질

줄리아나리앤파트너스는 지난 3년간 CES, 에디슨 어워드, 글로벌 IR 피칭 프로그램을 통해 100여 개 이상의 기술 스타트업을 지원하며, 그 흐름을 현장에서 목격해 왔습니다.

이 경험을 통해 우리는 다음 세 가지 인사이트를 공유합니다.

1️⃣ 트렌드를 좇기보다 ‘문제’를 좇아라

지금의 성공 스타트업들은 최신 기술보다 “해결해야 할 명확한 Pain Point”에 집중합니다.
예를 들어, CES 혁신상을 수상한 한 고객사는 AI를 활용해 농장의 물 사용량을 60% 줄였는데, 핵심은 AI가 아니라 ‘농업의 물 문제’였습니다.

2️⃣ 기술보다 설계가 중요하다

AI·SaaS·로봇 등은 모두 도구입니다.
줄리아나리앤파트너스는 ROI 중심의 기술 설계를 강조합니다. “이 기술이 매출·비용·브랜드 중 어떤 지표를 개선할 수 있는가?”를 먼저 정의하는 것이죠.

3️⃣ 확장은 ‘연결’을 통해 온다

혼자 성장하는 스타트업은 이제 드뭅니다.
우리는 파트너사 간 협업, 투자 네트워크, 전시 및 수출 프로그램을 연계해 기업이 실제로 ‘다음 단계’로 도약할 수 있도록 브리지 역할을 합니다.

한국 스타트업에게 주는 제언

빠른 검증 → 글로벌 확장
한국 내에서는 MVP로 빠르게 실험하고, 아시아 및 북미 시장으로 진출하는 전략이 가장 현실적입니다.
규제 대응 역량 확보
특히 헬스케어, 에너지, AI 서비스의 경우 정부 인증 및 데이터 규정 대응이 사업의 병목이 됩니다.
지속 가능한 구조 설계
정부 과제나 단기 수주 중심의 구조에서 벗어나, 고객 기반의 반복 매출 모델을 설계해야 합니다.

줄리아나리앤파트너스는 실제 CES, SXSW, GITEX, AWE 등 국제 무대에서 스타트업의 전략·스토리·디자인·피칭을 함께 다듬어왔습니다.
우리는 단순한 컨설팅이 아니라, “시장에 나가 성과를 내는 전략 설계사”로서 움직입니다.

마무리: 새로운 시장은 ‘준비된 자’의 것이다

AI가 일하고, 클린테크가 자본을 끌어들이며, 인간의 건강과 감정마저 기술로 관리되는 시대.
이 모든 변화는 위기이자 기회입니다.

줄리아나리앤파트너스는 CES 혁신상 심사위원 경력과 글로벌 IR 컨설팅 노하우를 바탕으로 당신의 아이디어를 ‘세계가 주목하는 비즈니스 스토리’로 전환합니다.

글로벌 진출, CES/Edison Award 준비, IR 피칭 전략이 필요하신가요?
지금 상담을 신청하세요.
julianaleepartners.com
contact@julianaleepartners.com

#스타트업트렌드 #AI비즈니스 #CES혁신상 #IR피칭 #클린테크 #줄리아나리앤파트너스 #글로벌컨설팅 #스타트업성장전략

AI-퍼스트로 전환하는 Fiverr 전체 직원의 약 30% 감축

Juliana Lee — Tue, 30 Sep 2025 12:38:10 +0900

AI-퍼스트로 전환하는 Fiverr 전체 직원의 약 30% 감축

출처: https://www.tipranks.com/news/fiverr-fvrr-cuts-250-jobs-amid-shift-to-an-ai-first-company

안녕하세요, 줄리아나리앤파트너스 (Juliana Lee & Partners)입니다.

2025년 9월, 글로벌 프리랜서 마켓플레이스 기업인 파이버 (Fiverr)는 전체 직원의 약 30%에 해당하는 250명을 감축하는 대규모 구조조정을 단행하며 ‘AI-퍼스트’ 기업으로의 전환을 공식 선언하였습니다. CEO 미카 카우프만은 이번 조치를 “스타트업 모드로의 회귀”라고 표현하며, 16년간 축적된 복잡한 기존 기술 인프라를 근본적으로 단순화하고, AI 중심의 현대적 기술 구조로 재편하겠다는 강한 의지를 피력했습니다.

파이버는 이미 AI를 활용한 프로젝트 매칭, 고객 지원 자동화, 사기 감지 등 다양한 영역에서 혁신을 진행 중이며, 이번 조직개편은 이 같은 혁신을 가속화하고 조직의 민첩성과 생산성을 높이기 위한 전략적 결단이었습니다. 이번 감축에도 불구하고 파이버는 2025년 3분기 및 연간 실적 가이던스를 유지하며 장기적으로 조정된 EBITDA 마진 25% 목표 달성을 1년 앞당길 계획입니다. CEO는 해고 대상자에게는 퇴직금과 건강보험 연장, 직업 전환 지원 등 예우를 약속하며 플랫폼 내 프리랜서와 고객 서비스에는 영향이 없을 것임을 강조했습니다. 해당 사례는 AI가 단순히 비용 절감의 수단을 넘어 기업 운영의 근본적인 패러다임 변화를 촉진하는 대표적인 예로 평가받고 있습니다.

이 외에도 AI 인력 대체의 실제 사례를 살펴보면 변화의 속도가 예상보다 빠르다는 것을 알 수 있습니다.

· 파이버 (Fiverr): 2025년 전체 인력 30% 해고, 'AI-퍼스트' 기업으로 선언하며 조직을 개편

· 이케아 (IKEA): 콜센터 업무 대부분을 AI 챗봇으로 대체, 기존 직원은 인테리어 컨설턴트로 체질 개선

· 듀오링고 (Duolingo): AI 번역 도입과 함께 계약직 인력 해고, 콘텐츠 생산 방식 변화

· 인튜이트 (Intuit), 시스코 (Cisco), 아마존 (Amazon) 등도 AI 자동화로 고객응대·데이터 분석·보안 분야 업무를 재편 중

파이버 사례는 AI가 단순히 비용 절감 수단이 아닌, 기업 운영 패러다임의 근본적 변화를 촉진하는 대표적 사례로 주목받고 있습니다. 이러한 변화는 노동 시장과 기업 전략 전반에 큰 영향을 미치며, 그에 따른 불확실성으로부터 야기되는 사회적 불안도 존재합니다. 이 불안에 의해서인지 파이버의 대규모 구조조정 발표 직후, 회사의 주가는 4% 이상 하락했습니다.

하지만 AI의 역할을 단순한 '일자리 위협'으로만 보는 시각은 변화의 본질을 오히려 간과합니다. 실제로 AI의 첫 번째 효용은 기본적이고 반복적인 작업의 자동화에 있습니다. 즉, 필요하지만 귀찮고 기피하는 그리고 대부분의 경우, 직원에게 시키기에는 비효율적인 계륵같은 작업들을 도맡는 게 하는 것이죠. 예컨대 이케아는 콜센터의 상당수를 챗봇으로 전환해 비용을 낮추고, 기존 인력을 인테리어 및 고객 체험 전문가로 재교육 시킨 바 있다. 파이버 역시 AI 기반 프로젝트 매칭과 고객 응대 자동화, 프로젝트 범위 산출 등 기존 인력이 담당하던 영역을 전면적으로 디지털화하였습니다. 이 과정에서 AI는 기업이 자원을 보다 전략적으로 배분할 수 있게 하며, 인력은 더 창의적이고 판단력, 통찰력 및 공감력이 요구되는 분야에 집중하게 된다. 기업들은 자동화에 따른 비용 절감뿐만 아니라, 데이터 해석, 고객 경험 설계, AI 시스템 관리 등 새로운 역할과 전문성을 필요로 하는 채용 수요를 이끌고 있다.

특히, 스타트업이나 중소기업에서는 계속 오르는 인건비를 감안했을 때, AI의 도입이 시장 적응력과 경쟁력, 비용 절감 측면에서 유의미한 이점을 제공한다는 평가가 나오고 있습니다. 이를 통해 기존 기업들은 장기적으로 여러 부문에 있어 유지 비용을 대폭 감소하고, 신규 기업 창업에 대한 진입 장벽을 낮추는 효과를 가져올 수 있죠. 무엇보다 새로운 기업 기술적 전환기에 신규 일자리가 대량 창출된 역사적 패턴을 감안하면, 아직 정의되지 않은 새로운 직업, 역할이 등장할 가능성 역시 높다고 볼 수 있습니다.

요약하면, AI의 도입은 기존의 일자리를 줄이기도 하지만, 동시에 기업과 산업의 생산성과 혁신 역량을 높이는 촉매제로 기능합니다. 이러한 구조적 변화 속에서 인간 인력은 AI가 대체하기 어려운 영역 (전문성, 창의성, 감성 및 판단력이 필요한 분야) 에 집중하며, 기업은 새로운 성장 모델을 모색하게 됩니다. 기술 발전의 시기마다 낯선 변화가 있었지만, 생산과 노동의 패러다임이 바뀔 때마다 사회는 적응과 재배치를 통해 장기적으로 더 많은 기회를 만들어왔습니다. AI 시대 역시 마찬가지로, 변화 속에서 새로운 역할과 가치를 발견할 수 있을 것입니다.

어떻게 보면 AI 도입 트렌드는 피할 수 없는 상황까지 왔습니다. 따라서 기업의 역할은 AI 도입으로 인한 이점을 누리기 위해 이를 빠르게 도입하는 것이 유리합니다. 반면, 정부 및 사회는 부정적인 여파에 대한 대비를 발 빠르게 준비해야 할 단계입니다. 노종 시장의 패러다임 변화에 적응을 할 수 없거나 적응하는 데 시간이 걸리는 경우도 당연히 생길 수 밖에 없기 때문이죠.

Anthropic의 CEO 다리오 아모데이는 최근 인터뷰와 행사에서 “AI의 급속한 발전 속도 때문에 앞으로 5년 안에 미국의 초급 사무직 (화이트칼라) 일자리 절반이 사라질 수 있다”며 “실업률이 20%에 달할 위험이 있어 미리 경고할 필요가 있다”고 강조했습니다. 회사 공동 창립자인 잭 클라크 역시 이러한 변화가 이미 빠르게 진행 중이기 때문에 사회가 적극적으로 대비해야 한다고 밝혔습니다. 아모데이는 “AI가 이미 현장에서 신입·인턴 직군을 대체하고 있다”고 강조했습니다. 실제로 최근 대학 졸업생 실업률이 6.6%에 육박할 정도로 높아졌으며, 이는 AI 자동화 도입과 함께 기업들이 초급 인력 채용 대신 AI 활용을 확대하고 있기 때문이라는 분석이 나옵니다. 특히 법률, 금융, 컨설팅 등 반복적이지만 변동성이 있는 업무에서 AI 채용 사례가 급증 중이라고 설명했습니다.

AI를 통한 효율화 덕에 국내외로 급변하는 기업 및 업무 구조가 앞으로 스타트업에 어떤 변화를 더 가져올지 기대가 됩니다. 직원 감축은 단지 시작일 뿐, 이로 인해 다방면에서 생기게 될 새로운 줄리아나리앤파트너스(Juliana Lee & Partners)는 다음에도 국내외 산업 동향과 관련된 유익한 뉴스를 계속 전해드리겠습니다.

#파이버 #Fiverr #AI #AI구조조정 #디지털전환 #기업혁신 #줄리아나리앤파트너스

글로벌 투자 유치의 첫 걸음, IR 피치덱과 매칭 전략

Juliana Lee — Fri, 26 Sep 2025 14:37:44 +0900

글로벌 투자 유치의 첫 걸음, IR 피치덱과 매칭 전략

줄리아나리앤파트너스의 IR피치덱 제작 프로세스

투자자를 설득하는 순간은 단 몇 분에 불과합니다. 짧은 시간 안에 기업의 비전, 기술력, 성장 가능성을 명확하게 전달해야 하죠. 이때 핵심 도구가 바로 IR 피치덱(IR Pitch Deck)입니다. 하지만 단순히 영문 번역만으로는 글로벌 투자자를 사로잡기 어렵습니다. 문화적 맥락, 산업별 기대치, 투자자의 시각에 맞춘 전략적 편집이 필수적입니다.

Juliana Lee & Partners의 IR 피치덱 서비스 프로세스

저희 줄리아나리앤파트너스(JL&P)는 단순 번역이나 디자인을 넘어, 전략적 스토리텔링 + 글로벌 네트워크 매칭을 결합한 종합 서비스를 제공합니다.

1. 초기 진단 (Diagnosis)

차별성: 대부분의 번역 서비스는 단순히 한국어 문장을 영어로 옮기는 데 그치지만, 저희는 먼저 투자자 관점에서 ‘어떤 정보가 빠져 있는가’를 진단합니다.
업종별 벤치마크 피치덱을 기반으로 “투자자가 반드시 알고 싶어 하는 포인트(시장 규모, 경쟁자 대비 USP, Exit 전략 등)”를 분석.
기업의 목표가 미국 VC인지, 일본 전략적 파트너인지에 따라 강조 포인트(트랙션 vs 기술특허 vs 시장적합성)를 달리 설정합니다.

2. 번역·카피라이팅 (Translation & Copywriting)

차별성: 단순 직역이 아니라, 실리콘밸리/싱가포르/일본 VC가 익숙하게 받아들이는 표현으로 다듬습니다.
예: “시장 진입 전략”은 “Go-to-market strategy with proven traction”으로, “정부 과제 선정”은 “government-backed validation of scalability”로 표현.
한국식 ‘성과 중심 나열’을 피하고, 글로벌 투자자가 원하는 스토리라인 기반의 카피라이팅을 적용.

3. 디자인 (Design)

차별성: 피치덱 디자인은 단순히 ‘예쁘게 보이는 것’이 아닙니다. 저희는 가독성, 메시지 집중도, 글로벌 미팅 현장에서의 임팩트에 초점을 둡니다.
실리콘밸리 IR 덱은 통계와 숫자 중심의 미니멀 스타일, 일본 VC 덱은 디테일과 근거 강조, 유럽 투자자는 지속가능성과 ESG 강조 등 지역별 선호 디자인 톤을 적용.
템플릿이 아닌 맞춤형 슬라이드 구성으로, 발표자의 말과 시각 자료가 자연스럽게 보완되도록 설계.

4. 해외 매칭 (Global Matching)

차별성: 저희는 단순히 피치덱을 만들어주는 데서 끝나지 않습니다.
CES, AWE, GITEX, XR Fair Tokyo 등 글로벌 전시회 현장에서 직접 만난 VC/파트너 네트워크를 기반으로, 기업이 원하는 시장에 적합한 투자자와 1:1 미팅을 주선.
예비 투자자 리스트 제공 → 기업 맞춤형 IR 미팅 어젠다 설계 → 후속 미팅까지 연결.
‘자료 제작 → 현장 매칭 → 후속 성과 관리’까지 이어지는 엔드 투 엔드(end-to-end) 서비스가 차별화된 강점입니다.

성공 사례

헬스케어 스타트업 A사는 국내에서만 사용되던 임상 데이터 피치덱을 영어로 현지화하여 미국 투자사 대상 IR 진행하였습니다.

Series A 투자 유치(약 50억 원 규모)로 이어졌습니다.

XR 콘텐츠 기업 B사는 일본 진출을 목표로 IR 자료를 일본어 카피라이팅 및 디자인 리뉴얼을 하였습니다.

XR Fair Tokyo 참가 시 저희 네트워크를 통한 VC/파트너 매칭되어 현재 일본 대기업과 PoC 계약 체결 중에 있습니다.

클린테크 기업 C사는 CES Innovation Awards 출품과 동시에 IR 피치덱 리디자인 진행하였습니다.

이미 준비된 IR자료도 현장에 지참하셔서 부스에 방문한 VC와 IR미팅 후 전시 현장에서 글로벌 VC와 매칭되어 현재 후속 투자 논의 중에 있습니다.

왜 JL&P인가?

CES 2025 혁신상 심사위원 경력을 보유한 대표/컨설턴트가 직접 피치덱을 검토해 드립니다.
한국 스타트업뿐 아니라 대기업의 글로벌 IR 전략 컨설팅까지 수행해 드립니다.
단순히 문서를 만드는 것이 아니라, 투자자를 만나고 계약으로 이어지는 구조를 설계합니다.

마무리

글로벌 시장에서 투자자와 파트너를 설득하기 위해서는, 현지화된 언어·스토리·디자인이 결합된 IR 피치덱이 필수입니다. 그리고 그 다음 단계는 실제 매칭과 관계 형성입니다.

저희 줄리아나리앤파트너스는 스타트업과 중소기업이 해외 무대에서 빛날 수 있도록 피치덱 제작부터 글로벌 매칭까지 원스톱으로 지원합니다.

문의: julianaleepartners.com | contact@julianaleepartners.com

프로젝트 예시>

#IR피치덱 #투자유치 #스타트업IR #해외진출 #CES컨설팅 #투자자매칭 #줄리아나리앤파트너스

Updated Nov. 2025

투자와 컨설팅의 교차점에서, 새로운 시그널을 만나다

Juliana Lee — Wed, 24 Sep 2025 10:50:53 +0900

투자와 컨설팅의 교차점에서, 새로운 시그널을 만나다

이번주 저는 서울창업허브 스튜디오를 찾았습니다.
유튜브 방송 ‘투자시그널’ 촬영에 멘토로 초청되어, 한 스타트업의 피칭을 듣고 심층 피드백을 드리는 자리였습니다. 현장에는 창업자들의 열정과 제작진의 긴장감이 교차했고, 저 역시 투자자의 눈과 컨설턴트의 마음을 동시에 장착한 채 스튜디오에 들어섰습니다.

줄리아나리앤파트너스, 그리고 제 역할

저는 줄리아나리앤파트너스 대표로서, 지난 수년간 국내외 스타트업과 기업을 대상으로 투자 컨설팅, 글로벌 전시회 전략, 피칭 코칭을 진행해 왔습니다.

투자 분야 경험
컨설팅 분야 경험

즉, 저는 투자자와 컨설턴트의 언어를 동시에 구사할 수 있는 가교 역할을 맡고 있습니다.

‘투자시그널’ 촬영 현장 이야기

서울창업허브 스튜디오의 촬영장은 스타트업의 미래와 투자자의 질문이 교차하는 긴장감으로 가득했습니다.
창업자가 시장과 기술을 설명할 때, 제 심박수는 데이터보다 ‘고객 경험’을 이야기하는 순간 가장 높게 뛰었습니다. 투자자로서 직감적으로 ‘이 회사는 고객의 불편을 진짜 해결하고 싶어하는구나’라는 믿음을 준 장면이었기 때문입니다.

반대로, 밸류에이션 설명을 들을 때는 심박수가 또 다른 이유로 올라갔습니다. 투자자의 가장 예민한 주제이자, 현실성과 창업자의 확신이 정면으로 부딪히는 순간이었기 때문입니다.

멘토로서 속마음을 다 드러낼 수는 없지만, 어떤 장면에서는 “이 길은 정말 쉽지 않은데…”라는 우려와 동시에 “만약 성공한다면 차별화가 되겠다”라는 기대가 교차하기도 했습니다.

오늘의 배움과 조언

이번 촬영을 통해 다시금 느낀 점은, 투자는 숫자만 보는 것이 아니라 사람과 실행력을 함께 본다는 사실입니다.
창업자분들께 드리고 싶은 한마디는 이것입니다.
“투자자들은 꿈을 좋아합니다. 하지만 그 꿈이 데이터로 증명될 때 훨씬 강하게 움직입니다.”

마무리

줄리아나리앤파트너스는 앞으로도 투자 컨설팅과 글로벌 전략 지원이라는 두 축을 바탕으로, 스타트업이 국내를 넘어 세계 무대에서 인정받을 수 있도록 돕겠습니다.
서울창업허브 스튜디오에서의 이번 경험은, 저에게도 다시 한 번 투자자의 눈과 멘토의 마음을 동시에 확인하는 기회였습니다.

✉️ 문의: contact@julianaleepartners.com
홈페이지: julianaleepartners.com

Updated 2026-01-08

싱가포르 IR 피칭 리허설 – 한국콘텐츠진흥원 지원기업 13개사 코칭 현장

Juliana Lee — Mon, 22 Sep 2025 17:53:39 +0900

싱가포르 IR 피칭 리허설 – 한국콘텐츠진흥원 지원기업 13개사 코칭 현장

지난주, 저희 줄리아나리앤파트너스(JL&P)는 한국콘텐츠진흥원(KOCCA) 지원기업 13개사의 싱가포르 IR 피칭 리허설 및 1:1 코칭을 진행했습니다.
이번 세션의 목표는 단순한 발표 연습을 넘어, 현지 투자사와 직접 만나는 데 필요한 글로벌 스토리텔링 구조와 KPI 중심 피칭 역량 강화였습니다.

이번 코칭의 핵심 포인트

Problem > Solution 구조 제안: 기술과 성과를 나열하는 방식이 아니라, 현지 투자자가 직관적으로 공감할 수 있도록 시장 Pain Point → 솔루션 → 성과와 투자조건 순으로 이야기를 설계.
성과·KPI 강조: 파트너십·고객 사례보다 투자사가 궁금해하는 매출, 성장률, 고객 확보 수치, 글로벌 확장성을 중심으로 정리.
비주얼 중심 자료: 텍스트 나열 대신 숫자, 인포그래픽, 짧은 영상 클립으로 임팩트를 강화.
발표 스킬: 영어 자체보다 중요한 것은 자연스러운 톤과 흐름. 책을 읽듯 전달하는 대신, 충분한 숙지 후 대화하듯 설명하는 방식을 권장.

싱가포르 IR 피칭 리허설 현장 – 글로벌 투자자를 설득하는 5가지 핵심 팁

기업별로 세밀한 피드백을 드렸지만, 전체 과정을 통해 공통적으로 도출된 인사이트를 정리해보면, 글로벌 투자자를 설득하기 위해 반드시 고려해야 할 다섯 가지 포인트로 요약할 수 있습니다.

1. 피칭은 ‘시장 문제’에서 시작해야 한다

많은 기업이 회사 소개나 기술 설명으로 발표를 시작했지만, 투자자에게 더 강력하게 다가가는 방식은 Problem → Solution구조입니다.

왜 지금 이 시장에서 이 문제가 중요한가?를 선명히 정의하고,
그 다음에야 자사의 솔루션과 차별성을 자연스럽게 연결하는 것이 효과적입니다.

2. 텍스트보다 비주얼, 나열보다 스토리

투자자 대상 피칭은 자료를 ‘읽어주는’ 시간이 아닙니다. 텍스트를 빼곡히 채운 슬라이드 대신 숫자, 인포그래픽, 짧은 영상 클립을 활용해야 집중도가 높아집니다.
예를 들어, “시장 규모가 30% 성장”이라는 문장을 보여주는 것보다 간결한 차트와 실제 사례 이미지가 훨씬 더 강렬한 인상을 줍니다.

3. KPI 중심으로 말하라

파트너십이나 기관 지원 이력보다 투자자는 실제 성과와 성장 가능성을 궁금해 합니다.

매출 증가율
사용자 수 또는 고객사 확보 현황
글로벌 진출 성과와 계약 규모
이런 수치 기반의 KPI를 제시하면 발표의 설득력이 크게 올라갑니다.

4. 기술 설명은 간결하게, 차별성은 명확하게

어떤 기업은 기술적 설명에 너무 많은 시간을 쓰고, 어떤 기업은 오히려 모호하게 넘어가기도 했습니다. 핵심은 기존 기술 대비 무엇이 다르고, 왜 이 시장에서 경쟁력이 있는가를 짧고 명확하게 전하는 것입니다.
투자자는 개발자가 아니므로, 지나치게 복잡한 용어보다 투자 관점에서 이해할 수 있는 차별성이 필요합니다.

5. 스크립트는 ‘읽는 것’이 아니라 ‘이야기하는 것’

영어 발표에서 문법적 실수보다 더 중요한 것은 톤과 흐름입니다. 책을 읽듯 단조롭게 전달하면 메시지가 약해집니다.
발표자가 내용을 충분히 숙지하고 자연스럽게 대화하듯 이야기할 때, 오히려 투자자들은 더 큰 신뢰를 느낍니다.

JL&P가 함께하는 글로벌 피칭 준비

이번 싱가포르 IR 리허설을 통해 다시 한 번 확인한 것은, 투자자 대상 피칭은 기술 전시가 아니라 설득의 과정이라는 점입니다.
저희 줄리아나리앤파트너스(JL&P)는 CES, Edison Awards, 글로벌 투자사 IR 무대에서 축적한 경험을 바탕으로, 기업이 스토리텔링 구조, KPI 설계, 영어 발표 스킬을 동시에 갖출 수 있도록 지원합니다.

글로벌 투자자와의 만남을 준비하고 계신가요?
저희 코칭으로 발표의 완성도를 한 단계 끌어올려 보시길 권합니다.

문의: julianaleepartners.com / contact@julianaleepartners.com

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Updated 2026-01-08